找回密码
 立即注册
搜索
查看: 233|回复: 0

马化腾的音乐战事

[复制链接]

217

主题

0

回帖

663

积分

管理员

积分
663
发表于 2018-12-19 00:22:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

111.jpg

  作者 | 甄祥晴

  来源 | 市界(ID:sparklelive)

  中国在线音乐经过多年沉浮发展,形成了自己的基因,注定要讲一个不同于美国市场的故事。

  大佬都爱音乐。

  马云爱音乐是众所周知,曾和王菲合唱一首《风清扬》;丁磊爱音乐,前不久甚至现身上海某夜店客串 DJ,惊艳全场;马化腾也爱音乐,而且是嘻哈,曾在 2018 年的腾讯北京分部年会上化身嘻哈 boy,在 2000 人面前演唱《差不多先生》。

  如今,马化腾要搞一场更华丽的“音乐秀”,告诉同行他更会玩。

  12 月 12 日,腾讯控股公告称,腾讯音乐娱乐集团(TME)发行价最终定价 13 美元,将于北京时间 12 日晚在美国纽交所上市交易。按此发行价,腾讯音乐的估值将达到 210 亿美元左右,成为国内在线音乐市场的绝对霸主。其估值还直逼拼多多,晋升中国互联网公司新贵。


  在线音乐是兵家必争之地。互联网巨头中,百度最早凭借 MP3 搜索于 2002 年切入音乐市场;腾讯次之,2005 年推出腾讯音乐;阿里分别于 2013 年先后收购天天动听和虾米,后整合为阿里星球;而网易云音乐姗姗来迟,2013 年 4 月才加入战团。

  经历多年业务与资本的角逐,如今在线音乐市场已经形成一超多强局面。腾讯音乐凭借资本整合与版权优势独占鳌头;网易云音乐后来居上,位居第二;阿里屈居第三;而百度已多年不见起色,近期刚以网易云音乐投资者身份回归。

  自 1999 年,国内第一批数字音乐网站诞生。过去 20 年间,中国在线音乐市场风云变幻,如今终于进入了寡头时代。

  版权费高压之下,在线音乐普遍难以盈利,但腾讯音乐成功突围,它成功的秘诀是什么?

  01  

  巨头的诞生

  腾讯音乐此次上市,可谓一波三折。

  早在今年 10 月初就有消息称,腾讯音乐将于 10 月 22 日正式挂牌交易。但 10 月 12 日,有外媒引述知情人士消息称,由于全球市场的抛售,腾讯音乐将其 IPO 推迟至 11 月。

  其实,腾讯音乐要从腾讯这个庞然大物中分拆上市,早已是公开的秘密。2016 年 7 月,腾讯宣布将 QQ 音乐业务与中国音乐集团(CMC)进行合并,而中国音乐集团此前曾在 2013 年和 2014 年收购了酷我和酷狗音乐两大音乐平台。


  彼时,正是 QQ 音乐、酷狗、酷我三分天下时期。易观智库报告显示, 2015 年第四季度,中国主流移动音乐 APP 中 QQ 音乐用户渗透率高达 40.0%,酷狗音乐、酷我音乐分别为 32.4% 和 23.3%,其他如天天动听、百度音乐的用户渗透率都在 10% 以下。

  腾讯此举意味着行业前三名合并,更加巩固了腾讯在音乐市场的地位。腾讯方面当时也郑重承诺,将全力支持合并后的新公司发展业务,为上市打下基石。


  合并后的腾讯音乐不负众望,向资本市场交出了一份充满想象力的答卷。更新后的招股书显示,2018 年前三季度,腾讯音乐实现营收 135.88 亿元,同比增长 83.7%;净利润为 27.07 亿元,同比增长 244.8%。

  02  

  在线音乐江湖

  

  “我跟李彦宏说,你弄一个 MP3 频道,不就把音乐毁了吗!这相当于毁了一个产业,果然这 10 年音像产业被毁掉了。”当当网创始人李国庆 2014 年底在一则访谈节目中表示。

  2002 年,百度上线 MP3 频道,成为最早切入音乐市场的互联网巨头,也成为网民最初搜索音乐的入口。中国音乐行业还未来得及经历付费的唱片时代,就被迅速发展的互联网潮流裹挟进入数字时代,而数字时代则意味着用户付费意识还未形成,以及盗版横行。

  那是音乐版权意识薄弱的野蛮生长时期。2003 年,酷狗成立;2005 年,酷我成立。两家公司的创始人均是技术出身,酷狗 CEO 谢振宇   2000 年做出了搜刮音乐,酷我创始人雷鸣是前百度首席架构师。

  2005 年,QQ 音乐诞生。当时它只是腾讯 QQ 的一个附加功能,用来激励用户付费装饰空间。腾讯正尝试将内容与硬件结合,QQ 音乐因此被置于电商业务部门,直到 2013 年底,腾讯才将 QQ 音乐由腾讯电商调整至社交网络事业群。

  2006 年,百度收购千千静听,在 PC 端时代,酷狗、酷我、千千静听几乎是 windows 装机必备软件,长期霸占用户桌面。直到此时,腾讯音乐丝毫没有显示出行业老大的气质,在线音乐市场还由百度、酷狗、酷我等把持。

  2013 年是在线音乐市场的转折点。


  这一年,阿里收购了天天动听与虾米音乐,开启了整合之路。2016 年,阿里将旗下天天动听、虾米音乐整合更名为阿里星球,让天天动听走大众路线,虾米走高端路线,还高调引入高晓松、宋柯、何炅的加盟,一时间风光无限。但由天天动听更新迭代而来的阿里星球,在音乐服务之外加入娱乐和社交功能,引用户吐槽,最终于 2016 年底终止音乐服务。

  2015 年,百度将其音乐业务拆分打包给太合音乐集团。天天动听与千千静听,这两个令一代人怀念的音乐产品,成为互联网大佬在音乐市场博弈下的牺牲品。

  与此同时,QQ 音乐依靠腾讯这棵大树,逐渐发展起来。更在 2016 年 7 月整合酷我和酷狗两大音乐平台后,稳坐行业老大的位置。

  谁也未曾想到,在线音乐市场由腾讯、阿里把持的情况下,还能出现一匹黑马。


  2013 年 4 月,网易云音乐姗姗来迟,却很快赢得了好评与一批忠实粉丝。关于网易要做音乐业务,有一个流传很广的故事:某次网易创始人丁磊去巴西出差,买了不少唱片,发现其中一首歌特别好听,回来后他对高管们说:“我找的这个歌特别好,但没办法分享给你们,实在是太苦恼了。”没多久,丁磊决定做音乐,也就有了如今的网易云音乐。

  从未简单将其作为一款播放器,而是主打“发现”和“分享”的网易云音乐,逐渐成为行业创新典范。

  03  

  版权争夺战

  在线音乐行业在一片荒芜之地发展起来,版权问题却一直未能得到有效解决。

  2011 年,唱片业风云人物宋柯喊出“唱片已死”,引起行业震动。互联网对实体唱片的冲击早已让众多音乐人看不到希望。

  此时,一个叫李志的民谣音乐人,一把火烧了自己几大箱的实体专辑,开始将专辑放到个人官网上,供乐迷随意下载,自愿付费,但随后惨遭各大音乐平台侵权。因此,李志团队联合其他音乐人向各大网络平台投诉,包括 QQ 音乐、酷狗音乐、酷我音乐、百度音乐等等,得到的回复却往往是:抱歉,我们没有联系到你。为了维权,其当时的经纪人还把律师函发到了马化腾办公室。


  李志

  正是在这样盗版猖獗的背景下,曾帮艺术家们在互联网做运营的吴伟林加入腾讯音乐。

  吴伟林有过在诺基亚做正版的经验,他说服腾讯高层推动数字音乐正版化,并在 2013 年成立维权联盟,先后取得唱片公司认可,拿到不少授权和独家代理后,集中力量打盗版。为此也被誉为“盗版猎手”。

  推动数字音乐正版化,让腾讯音乐付出了巨大的版权成本,不过也让腾讯赢得了未来在线音乐市场的一张船票。2015 年 7 月,国家版权局下发了《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》,腾讯囤积的版权终于得到回报。

  此后,在线音乐版权价格水涨船高。腾讯、网易云音乐、阿里一度展开版权大战,竞争最严重时,腾讯曾封掉了网易云音乐、虾米音乐分享到朋友圈的接口。

  直到 2017 年 9 月,国家版权局约谈腾讯音乐、阿里音乐、网易云音乐、百度太合音乐,叫停音乐版权大战。此后,腾讯音乐娱乐和阿里音乐于当年 9 月达成版权转授权合作;今年 2 月,腾讯音乐又与网易云音乐就网络音乐版权合作事宜达成一致。一个月后,网易云音乐与阿里音乐也达成版权互相转授权合作。

  至此,在线音乐前三名都已实现互相授权,版权争夺战画上暂时的句号。

  04  

  腾讯音乐的秘密武器

  

  版权大战虽告一段落,但高额的版权成本却让在线音乐迟迟看不到盈利的希望。

  今年 4 月上市的流媒体音乐平台 Spotify 还在亏损之中。财报显示,其 2017 年销售额接近 50 亿美元,增长近 40%,但亏损却达到 15 亿美元,增加近一倍。

  巨额版权费正是 Spotify 亏损的主要原因,如何实现盈利成为在线音乐公司亟需解决的问题。


  2018 年 4 月 3 日 Spotify 在纽约证券交易所上市

  相比于 Spotify,腾讯音乐在线音乐业务的付费率并不高。招股书显示,截至 2018 年第二季度,腾讯音乐在线音乐服务的付费率为 3.6%,社交娱乐服务(在线 K 歌+音乐直播)的付费率为 4.2%,而 Spotify2017 年的付费率为 45%。

  对此,不愿具名的艾瑞咨询分析师对市界表示,目前国内用户的音乐内容付费意识相比国外用户而言还比较不成熟,这是由于 2015 年政策推动音乐正版化之前,整体数字音乐行业盗版猖獗且缺乏监管所导致的。

  不过,她也表示,自 2015 年之后在线音乐的付费率和付费收入已经有了极高的增长,预计未来还将有很大的增长空间。

  在付费率远不如 Spotify 的情况下,腾讯音乐在靠什么盈利?

  以音乐为核心的社交娱乐服务板块是腾讯盈利的关键。招股书显示,社交娱乐服务的付费率虽然很低,但 ARPU(每用户平均收入)值却高达 111.8 元。因此,社交娱乐服务占腾讯音乐营收的比例在加大,从 2016 年 50.8%一路增长至 2018 上半年的 70% 多。


  “社交娱乐服务(包括音乐直播和在线 K 歌)是中国在线音乐平台独有的商业模式,这一块用户的付费意愿较高,保证了在线音乐平台的收入多元化,更提高了在线音乐企业的盈利能力。”上述分析师对市界表示。

  有观点认为,腾讯音乐上市是在对标 Spotify,其实两者的盈利模式完全不同,Spotify 营收最主要依赖用户订阅以及广告,而腾讯音乐则更依赖于社交娱乐服务。

  中国在线音乐经过 20 年沉浮发展,形成了自己的基因,注定要讲一个不同于 Spotify 的故事。



  「本文仅代表作者个人观点,不代表 3W 立场」

  和优秀的人一起成长

  商务合作请加微信勾搭:zhangyuewx1995

  请务必注明「姓名 + 公司 + 合作需求」

  邀请

  粉丝 11 群,欢迎你,软萌小编陪你嗨!每天干货满满,每周福利多多,距离你脱单成功,发财致富就差进群嗨这项了!来吧,伙伴们



  快来找我玩吧~

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表