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来源 | 互联网的那点事（ID：alibuy）
视频流媒体领域是个烧钱游戏。
在这里，优爱腾（优酷、爱奇艺、腾讯）靠着巨额烧钱，将中小平台无情的挤出赛道，快播、PPS、乐视这些曾经耳熟能详的平台，如今已经看不到踪迹。而有趣的是，B站这样的二线平台，却能够靠着主打差异化规避与巨头的正面竞争，顽强的“活下去”。
B站自有生存之道。
游戏公司？
与外界普遍认知的B站依靠视频内容的定位不同的是，从财报数据来看，B站几乎就是个游戏公司。
Q3财报数据显示：Q3总收入10.8亿元人民币，同比增长48%，超过展望区间10-10.5亿的上限，略超预期。其中，手游收入7.44亿，同比增长24%，直播和增值收入1.69亿，广告收入1.37亿，同比分别增长292%和179%。
也就是说，B站最大的收入来源是手游，占据七成比例，这其中有个危险的信号：绝大多数收入都来自于其主打手游《命运-冠位指定》以及《碧蓝航线》。
（B站游戏：碧蓝航线）
过于依赖单一游戏，让B站的收入稳定性变得非常差，为此B站做了以下努力：
9月份推出独家代理的ACG卡牌类游戏《方舟指令》，11月份推出独家代理RPG手游《时之歌》。
推出《神都夜行录》、《电击文库:零境交错》、《梦幻模拟战》和《约战：精灵再临》等联运游戏。
发展其他业务收入增长，平衡收入结构，从Q3财报来看，广告收入和直播增值收入正在迅猛增长。
布局端游，9月份拿下《守望先锋》联赛OWL席位，将会出战联赛，知情人士称B站此次花了2000万。
B站董事长兼CEO陈睿曾明确表示：“我认为游戏仍然会是我们非常重要的组成部分，但是直播，包括广告、周边销售，这些模式起来速度会非常快，未来有可能其他模式加起来的收入比重超过游戏。”
事实也的确如此，B站正在努力摆脱游戏公司的帽子，收入结构由单一的手游向手游、直播、广告三足鼎立的趋势发展。
超强用户粘性
比其他的指数，B站可能要略逊于优爱腾三大巨头，但是如果比用户粘性，B站没输过。
用户数据上，月活9270万，移动端月活8000万，同比分别增长25%、33%；用户日均使用时长从75分钟增长至85分钟。截至9月底，通过100道社区考试答题的“正式会员”达到4200万，同比增长45%。
依靠其独家优质内容，以及精细化的运营，B站建立起了深厚的用户粘性壁垒。同时B站在用户定位上也极为精准——热衷二次元的Z世代（1990-2009年出生的人），用户（UP主）自发的在平台生产优质内容。
众所周知，知乎的社区生态壁垒也很强，此前今日头条创始人张一鸣，就想依靠砸钱、挖大V来再造一个“知乎”，花费重金却一无所获，悟空问答被头条战略性放弃，被并入微头条产品线。
由此可见，如同B站和知乎这样，如此厚重的社区生态壁垒，可不是用钱就能砸出来的。
除了用户粘性外，付费用户也是重要数据。此次Q3财报显示付费用户350万，同比增长202%。经过大致估算，B站的会员APRU在90元左右，而其他综合性的视频平台均在40元左右，高出了一倍以上。
也就是说，B站用户不仅粘性高，依靠高质量UP主建立的社区生态也非常强，同时付费用户价值也高，这样的用户简直是所有视频内容平台的梦想。
有了腾讯看好，仍在亏损丝毫不惧
对于仍然处在投入期的互联网公司来说，亏损不算什么，更重要的是增长和前景，三季度财报显示亏损2.5亿，但是被腾讯看好的B站丝毫不惧。
近期，腾讯控股将对B站继续增持，进行3.176亿美元现金的投资，并且还与腾讯达成ACG内容生态领域战略合作，合作内容包括动画、游戏等ACG生态链条的上下游。
内容生态是一个无底金矿，腾讯、阿里、百度、头条都重注于此，处于巨头纷争的焦点，年轻人细分领域下的头牌，B站成为“香饽饽”也在意料之中。
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发表于 2018-12-21 16:20:29