|
|
来源 | 互联网的那点事（ID：alibuy）
谁能超越苹果三星，谁又会没落，最关键一战已经打响。
对于所有中国手机品牌来说都是如此，整个2018年，国内手机市场已是一片红海，手机研发的成熟让用户换机意愿日趋下降，市场增长停滞甚至下滑，越来越多的品牌将重心逐渐向海外市场转移，野心勃勃的国产手机厂商们，迅速的攻占了印度、东南亚等中低端市场，很快，这些市场也不能满足国产厂商的高利润需求了，华为、一加、OPPO、vivo、小米甚至将野心涌向了欧洲。
在这个赢者通吃的市场中，成王败寇，海外一战或许很快就能见分晓，而其中最重要的战场就是印度。
十年前的中国，中国手机品牌在印度一决胜负
不管从人口还是经济来看，印度像极了十年前的中国，智能手机普及率低，这是一片巨大的蓝海，所有手机厂商都不会放过。
在印度这片战场上，三星曾经是第一，联想第二，其他则是印度当地品牌。而就在这两年，印度市场格局产生了重大变化，联想销声匿迹，三星和印度当地品牌受挫，而小米则逆袭成了第一，此外，OPPO、vivo也占据一席。
OPPO、vivo（以下简称OV）的印度战略，完全复制了在中国的打法：先从中低端机器入手，用广告牌占领线下，用补贴发展强大的线下渠道（就是门店、经销商），有了市场份额后再逐步提高利润。
换句话讲，OV走的是一条高成本的路线，成本一方面来自于印度大街小巷的OV广告营销，另一方面则是来自于对细如牛毛的零售店大手笔的补贴。
尽管多出来的营销和补贴成本需要消费者承担，但这样的战略堪称“粗暴有效”，在中国曾经取得了大获成功，而在印度市场却有点失灵，印度人太穷，人均GDP只有1940美元，用户对价格非常敏感，OV的这一套打法受阻。
同样受阻的还有印度本土厂商。2016年初，印度的Micromax、Karbonn Mobile、Lava等公司还占有46%的份额，如今已经降到个位数。面对来势汹汹的中国手机品牌，印度本土厂商显得准备不足，Micromax曾经是印度的主流手机品牌，其创始人拉胡尔·夏尔马在受访时甚至表示，他希望中国手机制造商不久会出现现金短缺，从而给Micromax一个反击的机会。
估计是看到OV的地推太猛了，这位创始人把反击的希望，寄托于中国手机大厂缺钱，中国大厂能缺钱么？只能说天真，更出乎Micromax意料的是，打败他们的不是线下大片广告的OV，而是主打性价比的小米。
为了降低成本，早期阶段小米的策略是专注线上，用高性价比获得口碑，2017年开始则大举进攻线下，四处开张“小米之家”。此外，小米还响应印度政府“印度制造”的号召，在印度和富士康联合设立智能手机工厂，大举生产小米电视及手机，以此大幅降低成本。
（雷军与印度总理莫迪就“印度制造”一事会面并达成共识，前者赠送给了后者一部红米4A。）
面对竞争对手不惜血本的打广告，以及重金聘请宝莱坞明星代言等营销行为，小米印度总经理马努·贾殷表示：“我们没有明星，但我们有粉丝。”
根据IDC数据，截至今年第二季度，小米市场份额为29.7%，并且已经连续第四个季度成为印度最大的手机销售商。
就份额而言，三星是全球第一大手机厂商，也是曾经的印度第一大厂，转变发生在2016年伊始，在当时，大举进攻印度市场的OV，开始用高价抢占了许多三星的广告资源。
印度大街小巷的各类门店是手机厂商打广告的地方，在以往，许多小卖部业主即便不收钱，也乐意让三星为其打造一块含有三星广告的招牌，这样“有面子”，而在OV用价格战介入后，越来越多的三星广告牌被替换成OV广告牌。
由于广告资源被OV抢占，性价比又打不过小米，三星在印度的市场份额逐渐下降，一年时间从48%掉到30%以下。前不久，三星手机业务CEO高东真承认：三星手机业务正在遭遇危机，希望通过推出Galaxy 10和折叠屏手机渡过当前的危机。
Galaxy S10和折叠屏手机，真的能帮助三星渡过危机么？小互觉得未必，前几天有网友根据S10的原机型绘制了渲染照，竟然是前面板摄像头开孔+后排横条三摄，许多网友都认为非常难看。
在高端市场上，三星还面临着一个中国小厂的夹击——OPPO子公司、中国的小厂“一加科技”，在印度也取得了惊人的成绩——高端市场压倒性的战胜了苹果三星，成为印度第一大高端智能手机制造商，一加手机去年三分之一的业务都来自印度。
至于苹果？对于印度消费者来说，苹果太贵了，价格不能接受，因此份额可以忽略，针对这个问题，苹果正在考虑推出廉价版iPhone满足印度市场需求。
此外，在中国手机出海的版图中，印度是重要的战场，但绝不是唯一的战场，在利润更高的欧洲，华为抢占了出海的制高点，OV也依靠find X、NEX这样的硬核创新站稳了脚跟。
对于海外市场，中国手机品牌们雄心勃勃，或许我们很快就能见到胜负。
小互出品，原创不易，欢迎转发！
|
|
发表于 2018-12-21 16:20:59