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本文转载自：一堂MVC（ID：jimuchuangye）
本文针对资本下行（寒冬）提供了最完整了对策，如果你的项目正在早期阶段，强烈建议你认真读完，阅读约需10分钟，如果你能坚持读完，文末有惊喜。
01
这次寒冬，不是小打小闹
"这可以说是2008年以来，资本市场最差的一年了" ，周子敬在近期的一次分享中感叹到。
我尝试在百度搜了一下"资本寒冬"这个词，发现2012年有不少人提，2015年也有人提，我们最近也聊了不少圈内人，大家都普遍反映，相对于前几年的小打小闹，今年，应该是十年来最冷的一次了。
其实每次资本市场变冷时，通常会有5个表现：
创业信心受挫，出来融资的项目变少了。
一夜之间，投资人都开始去世界各地度假了。
即便看项目，也会拼命压估值，开始设立了条款以保护自己的利益。
即便定了估值，出手速度也满了许多。
即便出了手，TS撕毁风险也显著升高。
以前都是出现一两个特征，这两个月，这5个特征基本全都出现了。
卫哲也在一次采访中提到“寒冬可不止这一年。明年上半年会更冷。股市是提前的，经济是滞后的。”
看来，"寒冬已至"已是整个创投圈公认的现实了，在和一些投资人聊天时，大家普遍认为这波下行周期，会持续到2019年底左右。
02
作为CEO，该怎么办？
作为一个初创公司的CEO，你该怎么应对，逆风而上呢？
我们采访了周子敬对资本市场的观点，以及一些投资人访谈，为你准备了5条关键建议。
希望可以回答所有人的一个疑问：
简单来说呢，四个字：开源节流。
所以这5条建议是：放低预期，别总想搞大的，提升业务探索效率，提升造血能力，别乱碰运气。
03
度过寒冬的5条建议
1）放低预期，活下来就是好样的
大刘在《三体》中写：生存是文明的第一需要。对于CEO来讲，生存也是创业的第一需要。
记得曾经看过一个真实的案例，有个项目拿了一笔钱，然后创始人会定期收到投资人的微信，希望每个月认真汇报一下关键问题，这四个问题"关乎业务生死"：
目前资金还有多少？
每月开销如何？
估计能支撑到多久？
融资进展怎么样？
这真的算是一组追命四问了，你可以尝试回答一下，看看能不能回答清楚。
在资本寒冬，活下来最重要，其他的一切都是手段。
如果有人愿意投，那就不要过分纠结估值和金额问题；如果你的现金流紧张，那你要努力降低成本、提高效率，该砍人砍人，该避税避税。
一周出TS，两周打款的机会已经很难出现了，融资本身就很难，现在更难了。
在这个新环境下，建议你一定降低预期，做悲观一点的打算，控制住自己的大规模烧钱欲望，给自己留出足够多的现金流空间；
创业的第一位，就是活下来。
2）别总想搞把大的，有些项目要慎做。
刚刚我讲了一个追命四问，其实还有一组更加务实刻薄的问题，困住了很多的创业者，我们也姑且称之为『追命二问』吧：
你选的方向，需要多长时间，才有的一搏（验证成功）？
你能投入的资金是多少？
我看过很多创业项目，都是1远远大于2的，还茫然不自知。
和朋友聊天时，我常常讲一句话，听上去有些不客气，但却是事实：有些赛道，天生就不是留给初创公司的。
比如做社区O2O，是个需要巨大资本投入的项目。如果你只能募集一两百万，那你觉得在未来巨头面前，你有任何生存空间吗？
比如如果你的项目固定成本很高，需要做投入大量的成本做研发，或者是购买固定资产，对于这类项目，投资人的顾虑会很大。
再比如，很多创业者都喜欢讲我也要学小米做生态系统，但即便是当年的雷军，也是从一个MIUI和一部优秀的手机开始的。
建议大家创业时候，千万不要给自己套用一个巨大的命题，少聊生态，少聊布局。
在创业初期，在资源很少的时候，你必须要找一个非常小的角度切进去，哪怕再小的一个点，如果你真的能切进去，未来才有机会站住脚。
3）提升业务探索效率，快速验证商业模式
在早期业务探索的阶段，80%的创始人都存在着大量的创业浪费，本来500万可以尝试三个题目，最终一个项目还没验证完，就草草失败了。
不同人操盘，业务探索效率可能差了100倍的成本。
不知道你有没有发现一个现象：验证同一个商业模式，比如线上二手书电商，有人验证模式花了300万，搞了半年还没上线。但换一个CEO，可能30万，甚至3万就搞定了。
这个巨大的差异，背后的方法论究竟有哪些？
在资本下行的周期内，尽快提升你的创业操盘力，变得越来越重要了。
很多创业者喜欢闭门造车，忙活了几个月，出来融资才发现市场上已经有一大片同类项目了，甚至几年前就死过一大片了。
还有一些创业者，喜欢追求完美，喜欢憋大招，花了6-18个打磨一个产品，钱花光了，都没有正式获得过一个用户。
前者你应该学习『竞争调研』，或者你应该学习『精益创业』。
4）要有造血能力，别看损益表看现金流表
相对于节流，显然开源更重要。
周子敬说过一句话：在资本寒冬，不要看损益表，要看现金流表，要有造血能力。
建议你开阔思路，努力增加造血能力，比如你在做零售的渠道生意，你一定要去想办法，如何延长账期，如果有机会谈判的话，一定要努力去延长。宁可牺牲损益表，也要去换现金流。
现金，现金，现金，这是最最重要的事情。
在资本偏冷的周期，你可以接受低一些的毛利率，但一定要有更好的现金流。
5）如果你真的想融资，就别乱碰运气。
大家知道，融资成功是个小概率时间，即便是投资人约见，对于大多数项目，也是个很稀缺的机会。
融资是个很专业的活儿，比如完整梳理业务要点，多轮打磨融资材料，如何高效投递BP、如何和投资人高效沟通，都是一个需要训练的技术活儿。
但大量早期创业者，都没有充分准备，在市场上乱碰运气。
是所有人都这样吗？NO，至少有231位创业者就一定不是。
他们是我们《融资加速实战班》的学员。
这些学员经过5周的系统训练，在诸多优秀FA和投资人的辅导下，完成了资本市场认知、业务梳理、BP制作、投资人沟通、路演实战练习等多个环节。
今天《融资加速实战班 3期》的毕业路演活动，同学们经过一个多月的线上学习，经过无数次的业务梳理和提炼，今天终于呈现在投资人面前。
班主任柒月感叹道：在上课之前，很多都BP和安利文都"完全不能看"，短短一个月的时间，今天大家的业务梳理和融资材料都比较优秀了。
04
欢迎申请入学
《第4期融资加速实战课》的主题是：修炼内功，直面寒冬。目前正在招募新一期学员，你要来学习吗？
本堂课为以太一堂的核心培训课，主理人为周子敬（以太创服CEO），他是今日头条的天使投资人，曾帮助美团、头条、知乎等多个项目融资。他带领的以太FA团队，累计帮1000+早期项目融资成功。
这个融资课，就是以太全套融资辅导经验的完整输出。欢迎你报名学习。我们建了一个课程咨询群，如果你对课程有任何疑问，可以联系班主任：
对于更早下决定学习的同学，我们设置了早鸟价福利，你也可以直接购买课程提前占座：
参加过往期学习的同学们，已经开始将「融资」这件事，逐渐内化为自己的一项能力。
他们每周的按主题学习，持续打破对融资的认知误区：
他们学习融资，核心是学习如何少踩坑：
他们打磨之后，拿着专业的融资材料，可以非常自信地面对资本市场：
他们用几周时间，无论业务认知还是沟通能力，都发生了显著的提升：
05
一堂，最干的创业课
一堂，作为以太旗下的精品课程品牌，我们已经陆续做了融资课、壁垒课、低成本验证课、精益课和调研课（感兴趣的小伙伴可以关注公众号：一堂MVC）。
我们希望采用创新的磨课方式，为大家提供高品质的、系统的、可实操落地的创业课程，希望早期的创业者，快速进入成长的快车道，解决一系列能力问题。
寒冬已至，更要修炼内功。
目前每周有近1000个CEO在线上学习，一起拆解高手的动作要领，每周完成约10万字的业务复盘和思考笔记，用户复盘中，主动提及的"这个方法论可以帮我省N万元"，累计已超过6000万。
我们的口号是：一堂，最干的创业课。
无论市场多冷，一堂愿意陪你一路并肩走下去。
许楚Truman
以太创服 一堂负责人
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发表于 2018-12-23 11:56:22
