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继大白兔润唇膏、旺旺雪饼气垫，以及营养快线、周黑鸭等品牌纷纷跨界彩妆，护肤彩妆这一块，将是兵家必争之地。
万万没想到，故宫也踏进了这个热潮，再加上此前有网友用故宫胶带给口红外壳“贴膜”，引得大家喊话故宫：可否做个彩妆？
果真，故宫没让大家失望。先来一睹“故宫口红”仙鹤和螺钿两款系列的芳容，千呼万唤始出来～
故宫淘宝仙鹤系列
故宫淘宝螺钿系列
就在12月21日，故宫又推出新款口红，设计元素来源于故宫博物院所藏文物“大富贵亦寿考五色墨”，五色墨口红每盒199元，将于12月30日陆续发货。
故宫淘宝五色墨口红 官微截图
故宫口红一经推出，就成了友圈的爆款，卖疯了！不仅女生看了想要买买买！男生看了也想要要要！
不过很多网友表示，故宫文创和故宫淘宝傻傻分不清楚 ~
“故宫文创馆”VS“故宫淘宝”上演“嫡庶之争”
故宫这个大IP加入战场后，还没横扫千军，自己就窝里斗起来了。两家同时捆绑着上了热搜，还牵扯出了“嫡庶之争”。
12月9日，“故宫博物院文化创意馆”（以下称：“故宫文创”）公众号，发布了《故宫口红，真的真的来了！》一文，推出了故宫国宝色口红，一共六色，可在“故宫文创”小程序和润百颜官方旗舰店限量购买。
根据阿里方面提供的数据，这系列口红一晚上的预定数已经超过一千支，其中最火的“郎窑红”色号预定数超过600支。
12月9号晚上，故宫另一官方店铺——“故宫淘宝”官微转了去年发的《假如故宫进军彩妆界》的文章，并发布声明：
对此，“故宫文创”12月10日下午紧接着又发了一条，正式官宣：
12月11日，“故宫淘宝”在其公众号随后推送的文章《久等了！故宫原创彩妆！》，一次性发售8款彩妆产品，包含两款分别为仙鹤和螺钿系列的口红，眼影、高光、口红和腮红。只有在最后一行才标明：以上，是故宫淘宝原创。
故宫淘宝仙鹤系列
半天不到，故宫淘宝最热单品亚光“仙鹤口红”销量已经破万。
有数据显示，在双十二当天，截至13：50分淘宝的销售情况是72338支，而且显示第二批春节后陆续发货。
那么，故宫淘宝和故宫文创官方旗舰店，哪家的彩妆才是故宫原创？又有何不同？
故宫淘宝曾在微博中回复网友：都是院内官方店铺，但部门、定位、风格不同。
从经营主体上区分，故宫文创官的经营主体是北京故宫文化传播有限公司，注册资本为200万元，出资人是故宫出版社，故宫出版社直接隶属于国务院。
“故宫文化服务中心”的工商信息 图片来自于北京市企业信用信息网
故宫淘宝的经营主体是北京尚潮创意纪念品开发公司，注册资本为100万元。由隶属于故宫博物院的故宫文化服务中心授权开发文创产品，并进行利润分成。
两者在淘宝的差别是：“故宫文创”是天猫旗舰店，“故宫淘宝”是企业淘宝。
形象点说，故宫文创和故宫淘宝，一个是“亲儿子”，一个是授权的“干儿子”。
故宫淘宝店铺创立十年间，积累了320万店铺粉丝；2016年6月，“故宫文创”旗舰店上线，成立两年间便迅速吸粉164.3万。
“故宫淘宝”售卖文创产品；“故宫文创”包括有文创产品、出版、票务三个领域。
其次是在设计风格上各有不同，这决定了两家各自的营销风格。
“故宫淘宝”商店风格及产品风格以卖萌为主，从店铺设计到产品风格，走可爱清新路线，此前通过呆萌的乾隆形象打造很多爆款和话题。
故宫淘宝店的风格
故宫文创则是比较传统严肃，保留了故宫高高在上的冷艳气质。
故宫文创旗舰店页面截图
“故宫淘宝”经常在微博上和粉丝卖萌，在制造话题和爆款上似乎更胜一筹。2016年，还用故宫贴纸改造了一批口红，在社交中取得了很好的传播效果。
故宫淘宝胶带对YSL、Dior们的二次包装
热销产品方面，“故宫文创”则走高冷路线，推出价格较高的家居饰品和手作。以口红来比较的话，故宫淘宝的口红价格是120元，比"故宫文创"口红单价低了30％。
彩妆界的小白如何“一炮而红”？
市面上的口红品牌那么多，有些色号数量甚至上百，镜面、哑光各种质地任人挑选，而且不少品牌在业界已经积累了良好的口碑和消费群体。
无论是“故宫文创”还是“故宫淘宝”，作为彩妆界的小白，又如何在竞争激烈的彩妆市场一炮而红？
1、故宫太会玩了
其实，故宫不是第一次这样跨界玩了。这几年，故宫在文创周边上频出爆款，上线了一大批具有创意的周边产品，无论是“冷宫”冰箱贴，还是“奉旨旅行”行李牌，都掀起过一阵阵购买热潮。
故宫打造过的经典文创产品
可以说，故宫已经在人们心中建立起“会玩”的形象，每当新品上市，大家都会成为“自来水”，主动向亲朋好友们安利。因此，故宫进入彩妆界，正好符合大众的期待，加上有之前良好口碑，自然一上架就被哄抢一空。
2、揭开宫廷剧神秘面纱
故宫IP的走红有赖于故宫文化的深入人心，故宫IP内容的丰富多元，也有赖于中国社会整体古典审美、文化回归与国货消费观念的改变。这些改变，势必反过来促进传统文化的新时代复苏。
清宫一直以来都是古装剧的热门舞台，无论是前两年大热的《甄嬛传》，还是今夏无人不知的《延禧攻略》，都成功引起了大众对于“清宫生活”的关注与好奇，其中人物的“咬唇妆”也被大众吐槽和效仿。
故宫口红在取名和设计上的用心，也正是迎合了大众对于清宫元素的兴趣。用一只宫里的口红，会是一种什么特殊体验？想必很多女性都会不由产生这种好奇。
3、没有文物就没有文创
玩法和潮流都是故宫口红成为爆款的原因之一，但最本质的，还是在于故宫能从数量众多的文物宝藏上获取源源不断的灵感。无论是彩妆、胶带、行李牌还是冰箱贴，都能巧妙提炼文物元素，在新时代的文创产品中注入历史的深厚的内涵，古今完美融合，给用户带来不一样的产品体验。
说起故宫数量众多的文物宝藏，除了这些屡屡刷屏的文创产品外，近年来，随着纪录片《我在故宫修文物》、《如果国宝会说话》以及综艺节目《国家宝藏》的爆火，人们开始转变对历史文物的刻板印象。文物背后的人和故事，也渐渐揭下了神秘的面纱。
中国化妆品是全球第二大市场，口红是最受欢迎
近年来，中国企业开始变得“不老实”，他们密集诞生了一批“无厘头”产品，“专注掏空女性钱包”。
卖鸭脖出身的周黑鸭在6月份跨界做了“麻辣味”口红。
卖炸鸡的麦当劳在7月份也有了“金拱门”牌口红。
相比国家博物馆，故宫在彩妆文创开发上的反应慢了半拍。今年2月份，综艺《国家宝藏》大火，国家博物馆趁热打铁，和巴黎欧莱雅合作，以《千秋绝艳图》中的五位美人为创作灵感，推出了一款限量款唇膏。
为何这些大IP都往口红上靠呢？
从营销方面考虑，中国化妆品是全球第二大市场，规模已经超过3000亿。在彩妆用品中，口红是最受欢迎、占有量最高且自带网红属性的单品。
2017年，据前瞻产业研究院发布的数据，国内彩妆市场中唇部彩妆销售额占比29%，成为第二大类彩妆消费品。
2017年， 阿里巴巴将唇膏消费增长描述为“爆炸性”。总体来说，化妆品行业的增长超过了快速消费品，增长了4.3％，而口红的销售额增长了97％。
2018年4月份，淘宝的口红市场规模约29亿元，相较于2017年初的15亿元，一年时间翻了快一倍。
第一财经商业数据中心CBNData的《2018美妆趋势报告》显示，2018年整体线上美妆消费者一年平均购买3.3支口红。
2018年双十一当天全网销售额同比增长23.8%，而彩个护美妆的销售额同比增长了117%。
故宫文化历史无疑在产品设计上有着巨大的潜力，未来无论故宫是否考虑进军彩妆领域，口红都是一块低成本、高利润的敲门砖。
从战略上考虑，彩妆的主要受众现在还是年轻女性，背靠着巨大的年轻消费者市场，彩妆跨界常意味着品牌受众刷新和营销拉动。老牌饮品营养快线跨界彩妆背后就是这个逻辑，而故宫口红的推出，逻辑则相反。故宫本身就是超级大IP，本身会有很好的营销拉动潜力。
此次，故宫文创的口红选择在合作方润百颜的官方旗舰店上发售，而不是在自己的旗舰店发售，便包含了引流的考虑。
写在最后
从国际大牌的“跪求代购”到故宫口红的“一支难求”，似乎发生在一夜之间。但从追逐国际化产品到热捧国产传统文创产品，却花了足足十年时间。
故宫文化让人心甘情愿掏钱包，是传统文化在互联网时代实现商业价值和文化复苏的开始。故宫口红成爆品，给了传统文化IP一张复活卡，但如何通过重重关卡，走到市场的胜利舞台，却依然是一堂刚刚打了上课铃的专业课。
同样，希望在故宫口红之外，我们可以看到更多的中国风产品成为爆款。
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发表于 2018-12-30 00:07:41