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这家共享家居切入头部长租公寓 房主租户可租可售 现已签下2千间月收百万
徐倩本身就是房东,对房屋出租业务,她有切身体会。
文| 铅笔道 记者 刘晶荣
“一个家居齐全有品质的小家,能给蜗居在城市一角的上班族一个温暖的依靠。然而,由于房租高昂,租客们不得不降低标准。 房东出租房屋也有难处。房屋装修不好,难以获得较高租金。投入资金翻新,又需要较长时间回本。此外,家居采买耗时费力。 在房地产行业深耕十余年的徐倩想以此创业,建立一个一站式家具家电租售平台“享租家居”。平台立足长租领域,为品牌公寓、房东、房客提供家具、家电租售服务。
针对B端,“享租家居”使用采买分期形式结算,租期分为一年或两年,有押二付一和押三付一两种结算形式。租期满后,家具家电即可赠送。 对于租客、房东而言,平台支持一月起租。芝麻信用分为650以上的,支持免押金。商品租赁满三年后,平台直接赠予用户。C端用户在“享租家居”公众号下单,即可完成租赁、采购与结算过程。 目前,公司已签约2000间房屋的家具、家电配置合约,并已与我爱我家相寓、龙湖冠寓北京等在内的100余家品牌公寓及地产公司达成战略合作。
注:徐倩承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
立足长租领域
徐倩本身就是房东,对房屋出租业务,她有切身体会。
她有一套房子位于北京科技园。因为装修和配套不好,所以相对于同地理位置的房子,租金较低。90平米的2居室,只要3200元。
于是,他和丈夫商量翻新房子,这样能将价格提高一些。算了一笔账后,她发现还是划不来。因为硬装、软装全部翻新大概要花5万元。就算装修好了,租金也不可能超出市场价,还需要一年半的回本时间。
退而求其次,她决定去二手市场淘些旧物。在一个偏远的二手市场,她和丈夫花了大半天时间,细心挑选后,终于用低价淘到一些有用的用品。接着,搬运、清洁、摆放,又花去了颇多时间和精力。最终,房子在预算内成功翻新。
这次翻新房子的经历,她归结为四个字,麻烦透顶。然而,却让她找到了创业的方向——做一个家居家电共享平台,直接面向租客、房东或者房屋租赁平台,一站式解决配送、安装和售后服务。同时,采用分期租赁的方式结算,可以减轻租售方的资金压力。
徐倩算了一笔账,“对于公寓来说,配置家具家电的成本约是装修的1.5倍。通过分期租用共享家具,每年支付租金还不到家具购买费用的45%。”
她认为,对于希望消费升级的租房群体而言,他们更加认同“房子是租的,但生活不是”的理念。随着年轻一代对生活要求的提高,出租房提供的老旧家具并不能达到他们的需求。如果自己购买家具,采购成本过高,使用周期也较为短暂。家具租赁刚好解决了这部分人的需求,让用户达到“想用即用、不想用即走”的体验效果。
同时,徐倩对国内外的家居租赁行业进行深入研究。她发现,家具租赁已成为全球蓬勃发展的绿色产业。目前,美国家具租赁市场规模已达440亿美元,家具租赁已成为一个常态,对GDP的贡献已超过5%。在英国,已把家具租赁的推广提升到了国家的战略重点。反观国内,家居市场规模近万亿元,但家具租赁却尚未形成规模。
因此,徐倩格外看好国内租赁市场的未来。一方面,未来中国将有3亿租赁人口;另一方面,在政策支持下,快速发展的长租市场涌现出了大量长租公寓。“长租公寓为了快速铺量,需要大量周转资金。对他们来说,家居租赁不仅能减缓资金压力,还能减少时间和人力成本。”
于是,2017年10月,徐倩成立“享租家居”,立足长租领域,为品牌公寓、房东、房客提供家具、家电租售服务。项目成立2个月后,铅笔道曾做过报道:共享家具布京城56家公寓 接单交房3天完工 签2万间交易额8千万。
业务转变
距离上次报道,公司业务已有进一步调整。
首先,客户方向转变。今年3月,项目开始切入头部客户。随着长租市场的快速发展,也出现一些负面影响。一些中小长租商户为快速铺量,资金往往难以周转,于是让租户背上了“租房贷”。
去年年底,一批这样的商户资金链断裂,租户押金无法退回,也产生了不良的社会影响。虽然中小商户也有家居租赁需求,但因存在风险,于是想筛掉这部分客户。最终,团队将业务流程跑通之后,将客户转向有充分资金保障的头部客户。
其次,租赁时间周期从三年缩短至一年。为了加快资金周转,租赁时常从原来的三年缩短至一年。
再者,布局分散式公寓。
最后,To C场景开始落地。平台已在京东公租房上为C端用户配置家居用品。
现在,“享租”已合作部署多家家具家电合作伙伴,月交易额达百万。公司现已落地完成2千间的房屋家具、家电配置,平均每月有超过200间新房屋家居配置需求。“享租家居”已与我爱我家相寓、龙湖冠寓北京、BIG+碧家国际社区、石榴熊猫、金地草莓、世联行红璞公寓、乐乎公寓、合生创展、京东公租房等在内的100余家品牌公寓及地产公司达成战略合作。
享租家居样板间实拍。
“享租家居”平台的家居产品为自营品牌,定位极简主义风格。考虑到租房的特有场景,平台产品大多选择环保与性价比兼顾的铁艺及板材材质。
对B端长租公寓商,平台使用采买分期形式结算,租期分为一年或两年,有押二付一和押三付一两种形式。租期满后,家具家电即可赠送。
对于租客、房东而言,一月起租,租期越长则越优惠,芝麻信用分650分以上的支持免押金。商品租赁满三年直接赠予用户。用户在“享租家居”公众号下单,即可完成租赁、采购与结算过程。
作为一站式家具家电租售服务平台,在产品设计方面,“享租家居”为B端客户设计了一套标准的从产品设计、生产,到配送安装、维护的全流程一站式服务体系。平台配有24小时客服,提供3个工作日内免费配送、安装、维修、搬运等服务,降低用户使用门槛。
徐倩表示,不久前的品牌公寓“甲醛事件”也给了她启示,为让租客住得安心与健康,“享租家居”将选择更多的铁艺产品替代板材产品,并新增空气净化器等家电。
公司运用供应链金融提升资金周转效率,“只要每天有五、六辆运送车辆在公路上跑,就能够降低运营成本。”
徐倩预计今年年底能签约5千间房屋。同时,团队正在寻求Pre-A轮融资。
编辑 | 吴晋娜 校对 | 李洁 优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信wujinna1015,务必注明项目名称;或发送BP至wujinna@pencilnews.cn。
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