靠一条朋友圈获千万投资 收藏品拍卖两季度GMV1.5亿

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阮明星预计，爱藏网今年能完成120万件收藏品的鉴定，市场占有率为40%。

靠一条朋友圈获千万投资 他从微信吸引100万用户 收藏品拍卖两季度GMV1.5亿
文| 铅笔道 记者 李丽


“大二休学开始创业，并赚到了人生的第一桶金，之后又连续创业两次，阮明星一直在收藏品和电商领域摸爬滚打。

2016年，他将目光转向拍卖平台，欲打造一个基于微信的拍卖平台，提高拍卖效率和为拍卖过程提供信用保障。

爱藏网的核心优势是鉴定溯源。收藏品领域的一大特点是信息不对称，懂行和不懂行的人之间知识差距太大。很多收藏爱好者因为不懂行，无法辨别收藏品真假，很难参与到市场中来。因此，阮明星直接从这方面切入，为用户提供收藏品的鉴定、保真服务，同时解决了流通环节的信任问题，让买家放心。

截至目前，爱藏网已有3万多个商家入驻，用户超过100万，今年前两季度拍卖成交额为1.5亿（不包含线上成单、线下交易部分）。今年1月，爱藏网获得千万级天使轮融资，投资方为上海心霖信息、盘古创业以及4位天使投资人。本轮融资主要用于拓展品类及鉴定溯源。


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注：阮明星承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。  

4次创业建立收藏品拍卖平台


从大二休学创业开始，阮明星一直在做与收藏品有关的事情。爱藏网已经是他的第4次创业了。2016年，收藏领域兴起微信群拍卖模式。拍主组建微信粉丝群，大家在群中交流、学习或者买卖。微信群平均每周开展3场拍卖会，每场成交额从几万到几百万不等。


阮明星看到了这一领域巨大的市场需求，同时也意识到了一些问题。第一，拍卖开始前，需要群主逐群通知开拍时间，竞拍过程中还需要把每次的出价截图，并群发至各群，繁琐且效率低下；第二，新用户来源有限，购买力会随着时间透支；第三，新入群的群友对直接付款不太信任，若群友之间交易被骗，引发售后纠纷导致被踢群，问题无法得到有效处理。


综合以上痛点，阮明星决定建立一个基于微信的拍卖平台，欲提高拍卖效率和信用保障。2016年5月，阮明星启动爱藏网拍卖平台，免费为KOL和微信群拍卖群主提供开店平台，他们把拍卖链接发在微信群和朋友圈传播进行引流。爱藏网平台也支持创建拍卖群，并且人数不受限制。店铺最新上传的商品，粉丝都能通过收藏朋友圈看到。


此外，爱藏网还有分销产品库的功能，大B上传商品到产品库，小B可以直接在产品库中一键上架，实现分销。平台的收藏品涵盖钱币邮票、玉翠珠宝、紫砂陶瓷、文玩杂项、茶酒滋补、工艺作品等多个领域。


去年，爱藏网全年拍卖成交额突破1亿。今年前两季度拍卖成交额为1.5亿（不包含线上成单、线下交易部分）。目前，爱藏已有3000多位艺术收藏领域的KOL，1万多个微信群拍卖群主，3万多个入驻商家，用户超过100万。


“爱藏网正式启动天使轮融资。”去年年底，阮明星发了一条朋友圈，宣布正式启动融资。


消息发出去没几分钟，他陆续收到十几个投资人的私信，要和他谈融资事宜。一个月后，上海心霖信息和盘古创业两家投资机构，以及4位天使投资人联投的资金就到账了。

提供鉴定溯源服务


爱藏网成立半年时，平台上出现了一桩纠纷。一位具有二十多年行业经验的商家卖给客户一块银元，但客户认为银元是假的，要求鉴定。平台介入后，鉴定银元确实为假。然而，商家对结果不服，再次将银元送到北京一家鉴定公司进行二次鉴定。过程耗时一周， 鉴定结果与爱藏网一致。


爱藏网鉴定溯源实拍图


通过这件事，阮明星发现，平台上的商家和买家对鉴定保真服务具有很强的需求。如果平台能提供这项服务，商家和买家的权益也能获得保障。


去年，爱藏网组建一支近70人的团队，包括具有20年经验的老专家，专门负责收藏品鉴定和等级划分等服务。


阮明星先从钱币开始试验鉴定服务。前期为了吸引用户，平台免费赠送鉴真服务，之后再逐步提价。战略性亏损18个月后，爱藏网实现了盈利。去年，平台完成了50万件收藏品的鉴定服务，占到25%的市场份额。现在，其鉴定服务已拓展至珠宝玉器、沉香等品类。


爱藏网平台的店铺


“鉴定溯源是苦活、累活，但对我们品牌的提升有很大作用。”爱藏网鉴定一件收藏品的费用为15~60元不等，比其他鉴定机构低很多。要想盈利就要降低成本，为此，阮明星想办法实现量产。


他们与自动识别技术服务商，共同研发出一套数据采集终端，能从各个角度对收藏品进行拍摄。过去10个人的工作量，现在1人即可完成。团队还建立了数据库，包含20万种数据。之前拿到一枚不知名的收藏品后，要去查阅相关资料，现在直接在数据库搜索即可，不仅提高了效率，还降低了出错率。


此外，爱藏网还制定了一套平台管理机制，规范卖家的行为。所有商家上传收藏品照片时，都会由专家进行鉴定。如果照片不清晰，收藏品则会被下架。若被鉴定为假货，商家则会受到扣分处罚。为避免有漏网之鱼，平台还鼓励用户举报假货，举报成功的用户可以获得信用积分。


接下来，阮明星着重以小程序为入口，向APP和公众号引流。同时，他也正在寻求3000万Pre-A轮融资，用于继续拓展品类和鉴定溯源。


编辑 | 薛婷  校对 | 程用杰