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耿雯雯计划和幼儿园合作，进一步推广英语在线阅读。
文| 铅笔道 记者 许梦
““少儿绘本故事深受小朋友们的喜爱，我们试图模拟家长在家里给孩子读故事的场景。”已是2岁孩子母亲的耿雯雯说。 2016年，耿雯雯瞄准在线英语阅读方向，她先是建起上千个在线英语阅读社群。在此基础上，今年创办“彩虹堂英语”，主打三四线城市少儿英语市场。 她认为，三四线城市相比一线城市，线下机构英语学习资源较为匮乏，而一对一直播模式学费高昂。英语作为一门语言，应该是一个高频学习的过程，家长们更倾向于性价比较高的学习产品。 在“彩虹堂英语”微信服务号中，孩子通过游戏化的方式，在线跟读英文绘本故事，学习单词、句子，每天10分钟，100天为一个级别，每级199元。这种高频、重复的学习模式让孩子敢于开口讲英文故事的同时，也帮助孩子养成英语学习的好习惯。 从3月上线测试至今，“彩虹堂英语”积累1万付费用户，完课率80%，复购率60%。近日，“彩虹堂英语”完成天使轮融资，投资方为微影资本。
注：耿雯雯承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
从阅读切入在线少儿英语教育
早在2016年，耿雯雯曾和幼儿园合作，建立起上千个微信社群，教孩子跟读英文绘本。
彼时，她曾尝试过诸多方法，如名师在线课程，妈妈课堂，外教直播、唱歌学英语等，发现效果最佳的方法还是带着孩子读绘本。至于其他办法，大多是家长们一开始热情很高，后期家长和孩子却无法坚持学习。
究其原因，耿雯雯认为，主要是绘本的学习场景更加适合家庭教育。英文绘本到处都是，家长不知道如何给孩子选择最合适的，在他们平台上能找到合适的英文绘本素材；此外，有的家长本身英语能力不足，不知道如何教孩子；部分家长没有时间，一忙起来就顾不到孩子的学习，所以无法养成固定的学习习惯。
今年1月，耿雯雯创立“彩虹堂英语”，以微信服务号和小程序为工具，为3~10岁的孩子提供英语分级阅读课程。
娱乐浸润式教学
耿雯雯介绍， 3~6岁是孩子学习语言的黄金时期，但是这个年龄段的孩子好动、注意力不集中，因此团队采用娱乐浸润式学习法。通过游戏和孩子进行交互，用一些激励方法让孩子快乐的把单词和句子都学会，“让小朋友觉得他在玩，他才愿意跟着老师练习。”
“彩虹堂英语”学习界面
同时，为避免学生对学习产生抗拒心理，在课程设置上，团队采用碎片化学习，每天只用10分钟，辅助重复性练习。比如，今天用户要学习5个单词，里边设置有5个学习模块，在不同模块里每个单词会以图片、文字、视频、游戏等不同形式出现，让小朋友反复练习。
另一方面，课程设计在最大程度上去解放家长。耿雯雯团队试图在模拟家长带着小朋友讲故事的场景，老师带孩子也能起到陪伴的效果，不需要家长在旁指导。但是，3~4岁的孩子自主学习能力弱，所以还需要家长帮助把手机或者平板打开，引导学习。“前期家长主要是督促和引导，帮助孩子养成学习英语的习惯。”
“彩虹堂和给孩子讲英文故事的公众号不同。”耿雯雯认为，这是听故事和学课程之间的区别。故事是“彩虹堂英语”课程设计的一个部分，团队用精彩的故事先抓住孩子的一个兴趣点，其次从绘本故事中提炼出学习大纲，以此帮助他们掌握英语的读和说。比如，“彩虹堂”希望通过故事教小朋友，在享受阅读乐趣时，教会他颜色的表达，而不是让他只是听听故事而已。
主打三四线城市
虽然打造出了优质的课程，然而现在少儿英语市场一片红海，获客难、流量贵是在线教育普遍面临的问题。过去5个月，“彩虹堂英语”却是0成本获客，目前拥有10000+付费用户。
耿雯雯寻找差异化市场，瞄准了三四线城市少儿英语教育。这些用户家长对于孩子学习英语的重视程度越来越高，教育需求比较强。他们陪伴孩子时间长，也更习惯送孩子去线下机构学习，但是其地区关键师资资源较为匮乏；而在线直播课程动辄几千元学费，对于这类家长来说价格偏高。因此，高性价比的学习产品更能解决他们的问题。
目前，“彩虹堂英语”课程有六个级别，每个级别有100天学习时长，收费199元。“高性价比也是我们一个获客优势，相比其他做下沉的英语教育品牌1000~2000元的客单价，199元100天，很实惠。”
耿雯雯介绍，现有用户群中，其中60%用户来自三四线城市，各个级别完课率在80%左右。此外，团队还采用小程序团购课程，完成用户快速裂变。
社群运营也是“彩虹堂英语”重点发力的一个方向。团队根据课程级别将学生划分为不同的班级，每个班都有一个班主任老师负责。在孩子完成一个阶段学习时，班主任会给孩子一些小测试题，晚上还要开线上晚班会，并对孩子们的跟读作业进行点评等，以此提高孩子的学习效率。通过对课程体系设计和后期社群维护，其课程复购率为60%。
团队方面，创始人耿雯雯，14年英语教育经验，曾任华尔街英语华东区大区总监，带领团队完成年4亿销售额；合伙⼈吴绪伟曾任阿⾥巴巴大数据计算高级工程师。
耿雯雯向铅笔道透露，今年8月，“彩虹堂英语”获得微影资本的天使轮融资，本轮融资主要用于课程研发和市场推广。
编辑 | 吴晋娜 校对 | 李丽
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发表于 2018-10-6 21:01:32