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孔祥明曾经历过生鲜领域的B2C、B2B、O2O等模式的探索。
文| 铅笔道 记者 戴丽芬
“近期，铅笔道获悉，飞熊领鲜获1000万天使轮投资。
飞熊领鲜是跨境生鲜冻品B2B产业赋能平台，提供线上分销、集采交易服务，金融服务，及物流仓储等服务。平台品类主要包括跨境的猪牛羊禽和水产冻品。 在B2B的3.0时代，飞熊领鲜并非以交易为业务重心，而是为供应商赋能，以此从各个环节收取服务费。 依托于创始股东们近20年的产业资源，他们为客户提供集采服务，并与金融机构合作，在集采环节为客户提供金融服务。平台通过线上商城，做交易撮合，同时建立前置监管仓、物流体系，完善分控体系及交付环节。 平台上线至今5个月，交易额已经超过2亿。目前，他们在河北、河南、北京、山东已经建立商拓团队。
注: 孔祥明承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
生鲜冻品贸易老兵的互联网革命
孔祥明将飞熊领鲜的诞生称为产业老兵的自我革命。
在就职于一家冻品互联网平台公司时，孔祥明结识了几位进口生鲜冻品领域的老兵，也了解到在生鲜冻品产业链上下游存在的痛点。
孔祥明从中看到了商机，他认为，跨境生鲜冻品贸易这个存量市场还有可优化空间，互联网可以助推其解决各个环节的问题。大家不谋而合，一致表示，“要用互联网的力量进行产业改革”。
一方面，孔祥明觉得，把这些交易行为和数据搬到线上，就可以解决传统产业链中存在的许多灰色地带,使其规范化、透明化。他以交易中的金融业务为例，在越下游的经销商环节，交易市场越不规范，因此经销商很难在金融机构那里拿到钱。他认为，交易的互联网化能保证交易的可视化，这样金融工具才可应用。
另一方面，他认为，这是一个降本增效的过程。在生鲜冻品的产业链中，由于信息及交付能力有限，越往产业链下游，成本越高，效率越低。当互联网整合产业链上下游资源后，会扩大其业务规模。一旦规模扩大，便会降低产业成本，同时可以砍掉一些不必要环节，交易效率也会随之提高。
此外，孔祥明还认为，跨境生鲜冻品贸易的互联网模式不仅可以带来产业效应，还可以形成资本效应。对于传统产业贸易商来说，上市是一件难事。与互联网相结合之后，贸易商的身份和角色会发生改变，有利于公司规划上市。
基于此，他们在今年1月正式创立飞熊领鲜，为跨境生鲜冻品贸易商提供线上交易平台，以及物流仓储和金融服务。团队成员包括来自于原本来生活的高管、阿里菜鸟的技术合伙人、深耕冻品产业20多年的股东，以及营销、供应链、物流等方面的专业人才。
在孔祥明看来，飞熊领鲜的模式是B2B的3.0模式，即S2B+B2F的模式，S（供应链平台）、F（金融）和B（产业链的参与方）之间是赋能关系。
在此之前，1.0的信息展示模式中，平台提供供应商信息，并向小b收取会员费，但不介入交易环节，也不从交易中获取收益。
发展到2.0的交易撮合模式，平台的主营业务是撮合供应商和小b，并向供应商收取撮合手续费。然而，在一段时间后，买卖双方就开始脱离平台进行私下交易。平台发现自营利润更可观后，也纷纷转向自营。这些模式都有局限性，很难突破地域限制及规模效应的壁垒。
飞熊领鲜所采用的3.0阶段，它虽然参与到交易环节，但是不以交易为业务重心，而是以提供赋能服务为主，收取各环节中的服务费用。
上线5个月，交易额超2亿
飞熊领鲜平台于今年3月底上线，其服务贯穿产业链的各个环节，围绕F（海外厂商）、大B（大贸易商）、中B（区域批发商）、小b（农贸市场商贩、食品加工厂、中央厨房、连锁餐饮店）四个角色展开。它主要为中B客户提供集采与分销的交易服务和金融服务，涵盖的生鲜冻品品类主要是跨境的猪牛羊禽及水产。
从中B 着眼产业链交易，往上游是集采，往下游是分销。
基于创始股东的贸易商基因，飞熊领鲜为中B客户提供集采服务。集采包含期货和现货两种形式，期货是向F端直接进货，现货则向大B采购。孔祥明表示，国际上在中国备案的海外屠宰场共240家，其中190多家与飞熊创始团队已经有过多年的深度合作，因此平台能为中B客户提供更便捷、更丰富的采购资源。
在传统分销环节，跨境生鲜冻品的TOB业务有明显的区域性特征。一般来说，小b的采购范围局限于同市的区域批发商，如果到其他城市进货就会增加额外的物流成本。如此一来，小b不得不接受地级市的商品供应信息和价格。
如何打破区域局限？飞熊领鲜通过线上平台整合区域批发商资源，并建立物流体系，以支撑交易后的货品配送。
打开飞熊领鲜App，小b可以不受区域限制，获取大量批发商及商品信息，并向客服人员询价。平台则为小b和中B进行背对背撮合。在这个环节中，平台向中B收取撮合手续费。
飞熊领鲜App界面
团队在开拓市场时，便已将物流服务考虑在内。孔祥明认为，物流体系与小b紧密相关，当小b的需求达到一定体量时，平台就可以优化物流的车货匹配。
于是，飞熊领鲜以中B的地理位置为基点，辐射周边500公里，将同区域内的大部分小b囊括其中。由此，随着需求量的集中，物流路线得到充分利用，小b也扩大了采购范围。
今年8月，平台开始试水供应链金融服务。业务触及整个产业链，就平台的三段式交易来说，目前可以为前两段交易提供金融服务，即大B和中B的采购环节。孔祥明表示，等到小b的交易达到一定数额时，金融服务也可以覆盖到下游。
可以看出，飞熊领鲜在金融服务中似乎需要承担一定的风险。对此，孔祥明有自己的看法，“我们搭建金融业务，主要不是为了以此获利，而是为了获取更多的市场数据和客户。”他进一步解释，普通商户贷款并非易事。实际上，对于任何一个贸易商来说，想要做大生意就必须借助外部资金。
就整条产业链来看，平台业务的落脚点其实是获取终端小b用户数和交易数据。孔祥明解释，只有利用终端消费数据，才能够优化供应链，起到控制货源、行情预判的反向定制作用。另外，团队计划在数据累积到一定程度后，拓展数据相关业务。
目前，飞熊领鲜在河北、河南、北京、山东已经建立商拓团队，可提供集采、分销金融及物流服务。平台上线至今，交易额已经超过2亿元。孔祥明表示，公司到年底的目标是交易额达到10亿元。
编辑 | 吴晋娜 校对 | 李丽
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发表于 2018-10-6 21:07:51