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独家 | 他让农药经销商当飞手 用10台无人机额外卖出100万农药

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发表于 2018-10-6 21:08:48 | 显示全部楼层 |阅读模式


  赵禹森是连续创业者,有自己的软件公司。
  文| 铅笔道 记者 程用杰
  “在大多数人心目中,农业是一个利润很薄,甚至亏钱的领域。事实上,农药行业可能是个例外。据统计,2016年,我国化学农药行业实现年营业收入为2936.6亿元,产业链整体毛利率为50%。  “我们并不是一个无人机公司,你可以把我们看作一个农资公司。”赵禹森解释。去年10月,他正式创立“青禹”,以飞防设备作为载体,使农药代理商具备提供飞防服务整体植保能力的服务商。  目前,“青禹”已经在河南完成10架无人机的财务模型测试,共计帮助农药经销商额外完成销售额100万元,获利30万平台从中抽成20万收益,扣除运营成本15万,公司及利润约5万。  当前,赵禹森正在寻求500万融资,稀释10%股份,资金主要用于无人机的生产以及服务网络的推广。
  注:赵禹森承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
  
  去年7月,一次偶然的机会,赵禹森接触到了无人机。他的第一感觉就是,无人机很适合用来做植保。他出身于农业世家,赵禹森笑言:“说起植保,我能跟你说上三天三夜,对这块我太熟悉了。”
  经过数月的农村调研,赵禹森正式创立“青禹”,以基层农药经销商作为客户,帮助他们提高农药销量。
  他思考,对农药经销商来说,本来他们只能卖农药。如果经销商能够给农户另外提供打农药的服务,可以增加农药的销量,从而增加所得的额外收入,‘青禹’就可以从中抽取提成。
  真正进入这个市场后,赵禹森发现,事情没有想象得那么简单,无人机植保行业竞争激烈。对他来说,首要的难题是,他需要能够先生产出足够便宜的无人机。
  为了降低成本,“青禹”选择了自己进行硬件拼装,团队按照行业标准在网上购买无人机硬件。最终,“青禹”一架无人机的成本仅为同行产品的一半。
  然而,在赵森禹看来,无人机真正的难点在于飞行控制系统。他认为“青禹”在这个方面优势明显,“无人机载着10公斤的农药,还想要它平稳飞行,飞控系统就是核心。我们在这个方面则优势明显,CTO李强是有军工背景,多有年的无人机行业背景,是国内最早做飞控的一批人。”
  “让无人机飞手去卖农药,是不靠谱。逻辑应该反过来,让卖农药的人去学会的当飞手。”赵禹森认为。然而,农村基层的农药销售商,一般只有初中学历,年纪在30岁~40岁,无法掌握复杂的无人机操作。因此,在飞控上,“青禹”采用的都是自动导航系统,可以自动规划航线和避障。
  赵禹森解释,“如此一来,对于飞手来说,他们最重要的任务就是学会在每块地的角上打上节点,然后装药、换电池。”
  经过7个月的准备,今年5月,“青禹”选择将河南省某县作为第一个财务模型测试基地,共投入10架无人机,完成10组质保服务的农村节点。
  经过实际测算,“青禹”无人机每次飞行10分钟,喷撒1亩地只需1分钟。假设一个村有1200亩地,一架无人机3天就能够把药打完。而传统农业作业中,1人1天最多只能打10亩地。以河南地区典型情况,对于小麦、玉米等大田作物,一季度需要打药3~4次,包括叶面肥、除草剂、杀虫剂。
  赵禹森强调,“青禹”在选择农药的时候,会优先选择国外高品质的农药。“无人机喷药,我们会尽量选择国外品牌,国内农药溶解度不稳定,容易堵住无人机的喷口。如果是人工,可以随时清理,但是无人机飞一个来回如果堵住了喷口会不清楚在哪里停的,需要重飞。
  赵禹森认为,在将来,无人机在植保方面一定会大放异彩。原因是,它可以更加科学合理地实现统一施药。这样做,一方面,可以防止施药过度,比如,人工施药通常是等到虫子很多后,才打杀虫剂,而无人机施药则在虫子处于一个合理值时施药,能够用少量的药取得最好的效果;另一方面,能够有利于实现规模化,减少农药渠道环节,降低农药价格。
  目前,“青禹”的推广团队只有数人,主要工作是拓展合作的服务节点,以及设备维护工作。
  下一步,“青禹”将与河南某县进行合作,喷洒除草剂、页面肥和杀虫剂,共投入30架无人机。
  编辑 | 吴晋娜  校对 | 许梦

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  阅读完莫急走

  我是本文作者程用杰,关注科技和企业服务,对农业、教育也很感兴趣,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:13651112465。(加好友请注明公司、职位、事由哦)
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