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窥见了小程序游戏的风口，王麒镔决定入局，提升产品的用户黏性，以流量变现。
文| 铅笔道 记者 张潇予
“小程序游戏的诞生，革新了移动游戏的玩法。其综合了App游戏和H5游戏的优势，在微信生态下，通过社交裂变迅速获取大量流量。优质的小程序游戏，短期内即可成为一款明星产品，推广成本极低。 随着人口红利与流量红利的骤降，单纯靠流量方式提高游戏收入的时代渐退。通过追求玩法创新、整合营销资源、精细数据分析以提升产品的用户黏性，成为小程序游戏发展的新方向。乘着小程序红利之风，王麒镔于今年6月创立了“来把石头剪刀布”。 该小程序游戏利用了用户“爱占便宜”的心理特征，通过双人PK、好友互挑、分享奖励等游戏机制，让他们在石头剪刀布的游戏中获得奖励，并高额提现，填充他们的碎片化时间；同时，让用户在平台中相互建立联系，提高他们的逃离成本，增加游戏的用户黏性。
注：王麒镔承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
借小程序游戏之风获取流量
数据显示，小程序游戏会逐渐成为微信生态的主要流量构成部分，其累计用户已经达到了4亿。从用户的年龄结构上看，18~39岁的核心用户占比6成。可见，核心网民群体已经接受并习惯于日常使用小程序。预估价值90亿的小程序流量蛋糕，成为了大多数企业迫不及待攻占的获利阵地。
王麒镔发现，自4月4日推出第三方开发平台以来，微信小程序游戏产品数量疯涨，然而爆款小游戏并未大规模出现。“谁也无法预测下一个爆款微信小游戏花落谁家，但更了解用户心理的小游戏一定会火，我们还有机会。”
具有5年互联网开发经验和3年管理经验的王麒镔，对小程序风口的风向，有着自己的判断。此前，他曾在共享充电宝还未兴起时，设计了一款共享充电宝App“觅电”，未料投资方中途撤资，他因而决定放弃。在经过了大量市场调研和数据分析之后，他最终决定于今年6月入局小程序游戏，创立了“来把石头剪刀布”。
他表示，相较于App，小程序的开发有其独到的优势。其一，小程序开发的门槛和推广的成本都相对较低，使用时无需下载安装，随手搜索和扫一扫即可；其二，它拥有固定的流量入口，可置放于桌面，极大提高了用户的留存率；其三，它具备H5游戏的优势与便利，可通过微信好友关系实现社交裂变，随手在好友和群组窗口中分享；其四，小程序的使用门槛低、产品体验好等特点，覆盖了以往使用App有困难的中老年群体，进一步拓宽了用户边界。
“来把石头剪刀布”是一款欲吸引大量流量，用以变现的休闲类游戏小程序。该游戏利用了用户“爱占便宜”的心理特征，让用户在石头剪刀布的游戏中获得奖励并高额提现，以此吸纳大量用户进行游戏，打发他们的空闲时间。同时，游戏通过双人PK、好友互挑、分享奖励等机制，让用户相互建立联系，实现社交裂变，提高他们的逃离成本。
最后，利用用户的“赌徒心理”以及“从众心态”，开设竞猜赛和擂台赛的玩法，激发他们的游戏热情，让他们持续保持游戏热度，提高小程序的用户留存率。当平台的用户基数累积到一定程度时，王麒镔计划通过承接广告投放的模式来实现盈利。
以石头剪刀布竞猜高额提现
“来把石头剪刀布”有四大类用户画像，分别为年龄在35岁以上的大龄人口群体、都市上班族及低头族、三四线城市中的小镇青年和学生族。“他们涵盖了80%的微信小程序用户群体。这部分用户群体都有着固定的空闲时间及明显的特征——年龄在35岁以上的大部分人口群体都有着爱占便宜的心理；小镇青年和学生有着强烈的好奇心与‘从众心态’；都市上班族及低头族则有着较严重的‘赌徒心理’。”
王麒镔计划将这些未被充分挖掘的“褥羊毛群体”激活，在游戏中设计了牛仔模式、提款机模式、宴会模式——擂台赛玩法与买马模式——竞猜玩法。
牛仔模式为两名玩家通过石头剪刀布PK，获胜方可以赢得对手押金，失败方则可以将游戏分享给好友，好友上线即可带来1元的资本让其“东山再起”。“此种模式玩法简单，趣味性强，获胜全靠运气，3岁神童也能战胜60岁教授。”
提款机模式能让用户在游戏中随时提现高额奖励，单次20元起提，单天上限为100元。“相较于‘派派’或其他类似小游戏的提现模式，该模式更能勾起用户的‘贪欲’，满足他们爱占便宜的心理，激发他们的热情。”
宴会模式由各个广告主承包场次，设置相应奖金，在人流高峰时段，开启供万人同时参与的创新模式。该模式每晚共有三轮，每轮不限场次，每场开设5000桌，所有获胜方会平分奖金，凡参与的用户都有50%的概率通过石头剪刀布获取。
买马模式全天开放，也由广告主承包，竞猜场次供全民参与，用户可通过竞猜获取小额利益。类似于常见的“赌球”、“赌马”竞猜，用户可同时选择多个场次押注，每场竞猜参与的用户皆有50%的概率获得奖励。“此种模式刺激用户的‘赌徒心理’， 给予他们‘赌徒’心态滋生的环境，在一定程度上提高了用户的粘性。”
据王麒镔介绍，“来把石头剪刀布”目前还处于内测阶段，上线后将通过广告投放实现盈利。广告主可通过视频广告和主页点击广告按周期投放，用户点击才能进行展示，每周的投放价格依据曝光量计算，约为10万~30万；也可通过启动页广告按时段投放，用户每每进入游戏入口都能看到，每个时段的投放价格为30万~70万。
此外，广告主还可通过竞猜模式和擂台赛承包广告。竞猜模式中可按小时承包，人流高峰时段，用户的关注度高涨，因而价格依据曝光量计算，为40万~100万。擂台赛则需要按场次进行承包，此模式中用户的关注度最高，曝光量最大，是游戏的主要盈利点，因而单场的承包价格为50万~100万。
王麒镔透露，现阶段，“石头剪刀布”最大的问题是资金供应不足，其运营的最大成本为用户的提现资金池成本。每个用户的获客成本为4元左右，相应的提现资金池最大成本则为用户量的4倍。
小程序游戏的用户裂变周期很短，一到两周内就能达到千万级的用户量，在此境况下，前期的广告收益及小规模资金池还无法满足激增用户的提现需求，因而“来把石头剪刀布”在未获取融资前，暂缓上线。
当前，王麒镔计划融资1000万，以其中的800万作为游戏的基金池成本。
编辑 | 吴晋娜 校对 | 刘倩
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发表于 2018-10-6 21:10:43