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赵云表示，他创业的初衷并非只是为了挣钱，他想为孩子们做一些有意义的事。
文| 铅笔道 记者 张潇予
““我一个朋友的孩子，6年学了10项运动，但他最后什么也没学好，更不知道自己应该继续往哪个方面发展。”赵云感慨，培训没有标准，学习成果无法验证，这是很多培训机构存在的问题。
鉴于此，赵云创立了“斑马少年运动”，服务于B端培训机构，专为青少年体育培训提供标准化服务方案。目前，“斑马少年运动”已提供乒乓球、羽毛球、篮球等赛事标准化的运营服务，合作的俱乐部数量有100余家，用户单场赛事费用在100元~200元，累计报名人数近万。 今年CBA夏季联赛激战正酣时，团队与赛事主办方广厦体育在上海宝山体育馆签订了战略合作协议。双方共同为青少年篮球培训行业提供标准化的智能服务，以提升篮球培训的效率及收入，解决传统培训标准不明确、效果不易检验、用户数据记录缺失等问题。 今年8月，“斑马少年运动”获得来自复星锐正资本的千万级Pre-A轮融资。
注：赵云承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
从孩子身上发现创业契机
作为父亲，赵云总是为如何给孩子选择兴趣班发愁。有一次，他想为孩子报个游泳班，可发现网络上相关俱乐部的信息很少。即便是基于大众点评搜索出的商家，通常也只有一个地理位置，相关简介和服务流程的信息少之又少。
由于所得信息模糊不清，赵云只能带着孩子一家一家店面亲探。浪费时间不说，还难以判断该培训机构的质量。几经奔波，为让孩子尽早上课，赵云佛性地随手选了一家。他每周都会送孩子去学游泳，发现孩子学得挺开心，但几个月后依然不会游。
他开始心生疑虑。游泳课的培训费并不便宜，一节课300多元，一年将近2万。家长付了高额的学费，可对孩子的学习情况一无所知，不知道他学会了几种泳姿，不知道他能游多远距离，更不知道他的技能掌握到了何种程度。
因为这次经历，赵云看到了创业方向。随后，他用半年时间调研了青少年体育培训市场，发现体育培训最关键的因素是场地、教练及管理。
就培训场地而言，数量本来就有限，且租金逐年上涨，因此对培训机构资金链的要求极高。赵云认为，这个市场最终会演变为场地争夺战。此外，获取客源也并非易事。许多头部玩家经过七八年才能树立起行业品牌，这对后来者来说，挑战巨大。
赵云还发现，青少年体育培训市场的从业人员多为退役运动员。他们虽是专业的教练，但不擅长运营管理，以致行业的服务标准化程度较低。于是，赵云放弃直面C端的线下培训市场，转而从线上入手。
2016年8月，他创立了专为青少年提供标准化服务方案的线上平台——“斑马少年运动”，赋能B端体育培训机构和俱乐部。
孩子在进行体育测评。
自学生时代起，赵云就喜欢运动。他大学毕业后便进了搜狐，是国内最早一批开发体育互联网产品的经理。搜狐当时承办了2008年北京奥运会的官方活动，赵云负责赛事数据的产品设计。2011年，他又加入去哪儿网，为中小旅行供应商提供B2C服务的一站式解决方案，同时参与亲子游的产品设计。
其间，他曾有过两次创业经历。北京奥运会结束后，他与同事创立了国内最早的业余体育参与平台——加油中国体育社区。从去哪儿网离职后，他也曾在教育领域的创业公司做过一段时间产品合伙人。
大公司从业经历和两次创业经历，让赵云积累了丰富的产品设计和运营经验。第三次创业，他选择了体育赛道。彼时，体育行业开始受到特别关注，入行的人络绎不绝。政策的倾斜，让他看到了市场的红利。许多家长，尤其80后家长群体，对孩子的培养重点发生转变，从传统的学科教育，转为更加关注素质教育。其中，体育教育就是重要一环。
政策的倾斜和资本的关注，都让体育行业焕发出新的生机。当下，正值国内青少年体育培训刚刚冒芽，赵云认为，这是一个用户爆发性增长的前期阶段，此时在自己所熟知的领域入局，恰逢时机。
智能服务获取孩子赛事成绩
在消费升级的助推下，青训市场快速发展。然而，配套服务却远未跟上行业发展的步伐，行业痛点逐渐显现。
其一，用户没有寻找培训机构的入口或是平台，培训机构获客难，还未充分挖掘招生环节中的线上价值；其二，培训场地不可控，行业服务有待完善，授课模式和考核标准尚未明确；其三，用户黏性不强，机构难以形成品牌化和差异化的竞争力。
基于团队对行业的了解，“斑马少年运动”自创立之初，便定位于青少年运动成长平台。他们设计了一套集SaaS软件、赛事服务、体能培训为一体的一站式服务体系，欲在线上赋能青训市场。
有别于行业其他SaaS软件提供商，“斑马少年运动”在满足培训机构管理需求的基础上，更注重营销和获客功能，助力培训机构招生。他们基于微信生态，与俱乐部合作营销，通过线下比赛，将用户从线上引流至赛场，帮助培训机构产生新的增值点，双方对收入再进行分成。目前，其公众号已积累5万用户。
“斑马少年运动”团队成员来自传统体育服务机构，以及搜狐、去哪儿网、百度等互联网公司，皆为乒乓球、跆拳道、羽毛球、健身、滑雪等运动的资深玩家。他们通过赛事、认证、积分等多种方式，希望建立青训行业的标准培训体系。近期，“斑马少年运动”与浙江广厦签署战略合作，推出了新版软件，培训机构可利用该系统获得赛事组织、培训招生、训练评测等服务。
如何定制服务内容，提升场地使用效率？场地条件限制了单一品类的俱乐部，让俱乐部很难为客户提供跨品类的培训。赵云发现，基于基础体能的培训服务可以充分利用各种场地。随后，团队与北京体育大学运动训练专业的博士生导师古松教授，联合制定了适用于中国青少年特质的体能测试标准和课程体系，继而向各大培训机构输出，联合提升青少年体能。
如何有效地检验体育培训的效果？实践证明，比赛是最好的检验手段。然而，由于各培训机构间存在竞争，难以形成业内规模性的赛事运动，且行业协会举办比赛的频次较低，不能满足家长和孩子的赛事需求。
鉴于此，“斑马少年运动”通过提供一站式的赛事服务方案，联合多家俱乐部，共同主办青少年赛事。SaaS服务可快速实现赛事规模化，提升赛事的承办效率。作为组织方，“斑马少年运动”可在一定程度上保证赛事公平，同时促进各大俱乐部的生源聚集与品牌建设。
如何将赛事流程标准化？由于大多团队成员具有体育行业背景，他们将依据国家赛事的标准规模化比赛流程。“比如一场100人的比赛，我们可以快速判断该场比赛需要有多少块场地，多少个裁判，多少个小时。所有流程都设计好之后，就形成一个标准化框架，俱乐部直接邀请孩子来参加比赛就行。”赵云表示。
乒乓球赛事。
“斑马少年运动”类似于一个运动版的大众点评，覆盖各大培训机构的比赛、培训、活动入口。用户可随时查看俱乐部和其旗下教练的详细信息，选择心仪的培训地点。家长也可通过孩子穿戴的硬件采集设备，便捷查看他们的训练成果与赛事成绩。
当孩子穿戴设备时，平台内会详细记录他每节课的训练数据，如他的训练时间，跑步路程，速度如何，消耗了多少卡路里等。当他参与比赛时，会获取相应积分。平台会基于系统算法，比较其与对手的强弱程度，统计出他的单场成绩、总排名及相应段位。各项指标成绩中，用户的成绩为浅色圈层，全国平均数为深色圈层，家长可通过图表，清晰看出孩子各项成绩与平均成绩的重合度。
目前，“斑马少年运动”已提供乒乓球、羽毛球、篮球等赛事标准化的运营服务，合作俱乐部数量有100余家，用户单场赛事费用在100元~200元，累计报名人数近万。旗下打造的“全国青少年乒乓球暑期巡回赛”，两个月内便在全国20个城市举办了共计50余场比赛，约4000名小球员参赛。
接下来，团队会把赛事体系分级，形成“联合赛事—城市总决赛—全国总决赛”的IP体系，拓展更多运动领域的赛事服务。
编辑 | 吴晋娜 校对 | 许梦
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发表于 2018-10-6 21:17:35