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吴涛说：“‘锌财科技’就是一个不聪明的怪物，像我。”
文| 铅笔道 记者 刘晶荣
“去年8月，媒体圈翻腾过一个浪花。“自媒体的上古神兽”——潘越飞，创业了。这位曾经的钱江晚报名记者、搜狐科技主编，获2016年自媒体行业杰出贡献奖的媒体大咖，再一次成为焦点。在问询“自媒体的出路在哪里”的时代，潘越飞和他创立的“锌财经”，走上了一条答疑之路。 潘越飞的知名度，一度遮蔽了“锌财经”另一位风格迥异的创始人，吴涛。这位“生面孔”完全不懂媒体，他是一个为“上市敲钟”奋力的金融实践者。 2018年4月，这两位创始人的基因共同造就了“锌财科技”。它以媒体“锌财经”为入口，专注于为智能制造企业提供便捷、高效、安全的金融服务，搭建开放、共享的信用体系和供应链金融服务平台。 目前，“锌财科技”已推出两款产品：企业级信用体系产品“锌鸢征信”和“海贝信用”。它们将核心企业的信用产品化后进行流转和穿透，到达多级供应商，再利用核心企业的信用背书，让各级供应商进行融资贴现和保兑，使供应链上的企业融资成本降低90%。
注：吴涛承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
制造业陷现金流困局
吴涛认为，脱虚向实，是新产业经济的特点。
去年年末，他参加了一个由20个年轻企业家组织的私董会。一番寒暄后，他才知道。这20人中，有18位从事泛金融行业，只有两位不是。一位是他自己，做新媒体；另一位，从事房地产行业。
“这些在座的年轻精英，竟然没有一个是来自制造业的。”吴涛感叹。过去一年，他和潘越飞的“锌财经”团队，深度调研了1034家企业，他自己也走访了200家制造企业，看到了他们的各种问题与困境。有三个案例，让他印象深刻。
第一个。老何，经营着一家规模不大的铸件厂。忙活一年后，他得到一堆应收账款。由于企业小，议价能力弱，上游原料供应商要求现金结算，下游采购商以赊欠为主。因难以获得银行贷款，老何不得已向民间高利贷借了款。
第二个。某A股制造业上市公司，因现金流被预付账款、存货、研发和人力成本消耗，无法扩大发展，面临奔溃。公司虽然订单充足，一季度营收高达45.81亿元，可是公司账面上的货币资金却同比减少14.5亿元。
第三个。小李，金融科技公司合伙人，业务是企业金融解决方案，但单纯的软件服务是无所解决企业级的资金困难。他的资金来自于银行端，本身没有风控技术，最终的商业模式是卖150万一套的软件。
吴涛认为，在现有的金融解决方案下，制造型企业容易陷入了现金流的困局。因此，他与潘越飞决定帮助制造企业解决这一境况，于是在2018年4月成立“锌财科技”，将核心企业的信用产品化，并进行流转和穿透，让上游各级供应商凭此融资。
吴涛和潘越飞结识于两人在媒体供职之时。那时，潘越飞还是传统媒体的记者，吴涛则是浙报传媒投资部总经理。
除此之外，吴涛还曾是华奥电竞执行董事、咕噜TV创始人，豪世集团董秘。令他遗憾的是，还没有自己敲钟的机会，几次都是“只能等敲钟仪式结束，自己小声敲动满足心愿。”
“媒体的天花板还是太低”，这是潘吴二人的共识。吴涛坦言，“锌财科技”的商业逻辑带着创始人的基因。
潘越飞的媒体基因，决定了“锌财科技”以媒体为入口，而吴涛的资本基因决定了公司将会是一家天花板较高的金融科技公司。2017年8月8日，“锌财经”公布了自身定位：专注80后企业家的商业财经媒体。而“锌财科技”，则有一支专业的金融科技团队，成员多来自于蚂蚁金服、京东金融、恒生电子、同盾、银行等。
产业融资成本降低90%
“媒体是一个天然雷达，是一条天然易获得用户的途径。但一旦进入到产品合作，那就完全是靠产品本身的竞争力了”吴涛说。
今年8月11日，吴涛在“2018新产业经济峰会”做了一番演讲，他决心通过供应链金融，让制造业的供应商摆脱高利率民间借贷，拿到真正的应收账款，让核心企业拥有充裕的现金流。
为此，“锌财科技”推出产品“海贝信用”，将核心企业的信用产品化后，进行流转和穿透至多级供应商，各级供应商能够凭核心企业的信用进行融资贴现和保兑。
吴涛表示，产品有五大亮点：
第一，为了让核心企业现金流更充裕，产品将核心企业的信用产品化。公司会通过尽职调查，给企业一个初始的信用分数，这个信用分数将给相应的企业初始的授信额度。接着，平台会根据不同的信用给予企业不同的信用额度，其额度是动态的，随着企业的数据变化而变动。
第二，一个核心企业一种分润模型。“锌财科技”会根据核心企业产业链的实际情况制定不同的市场化定价和分润模型，并将信用流转产生的贴现收入给到核心企业。
第三，信用可流转穿透。平台将使用区块链技术，让信用变成一种可溯源、可拆分、可流转的支付产品。供应商收到的核心企业信用将拆分成两类：一是采购成本，二是自身利润。供应商将采购成本部分流转到上级供应商，用以支付采购费用，因而在自身利润部分，供应商不论在贴现或者承兑上都降低了单笔的融资成本。
第四，供应商用核心企业信用融资，融资成本降低90%。一方面，供应商融资不再是应收账款整单融资，而是大部分通过信用流转穿透到上级供应商。另一方面，“锌财科技”利用核心企业的信用背书，贴现利率会大大低于民间融资。
第五，材料提交简单快速。企业不需要当面输入材料，所有的材料通过小程序拍照上传，AI技术能自动识别材料数据。
除此之外，团队专注于智能制造产业，打造了一个开放、共享的企业级信用体系，产品为“锌鸢征信”。为此，“锌财科技”联合沪宁股份（300669）、福斯达深冷等杭州制造业百强企业，共同发起一亿智造产业基金，基金将定向用于锌财科技项目，扶持杭州智能制造产业的信用流转。
吴涛透露，“锌财科技”在产业基金里出资2000万做劣后。他坦言，公司自身不仅承担了最大风险，而且与利润不高的制造业走的很近，决定了“平台“很重”，因为劣后、基金、信用、数据搜集都很重。”
“这个时代没有捷径，只有重模式才是新产业金融的开始，而重模式注定要一点点去做，‘锌财科技’就是那么一个不聪明的怪物，像我。”吴涛感慨。
编辑 | 薛婷 校对 | 戴丽芬
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发表于 2018-10-6 21:17:46