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学而思网校换帅,或剑指在线一对一

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发表于 2019-5-28 16:07:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
  这几天好未来似乎一直在抢头条,昨天公告:好未来获5亿美元股权投资,今天上午又对外宣称,教培行业首家博士后科研工作站落户好未来,然而热度还没过,又来一个猛料:学而思网校换帅。这瓜有点猛,一起来看下。
  好未来内部消息称:原网校事业部总经理陈宁昱四年任期届满,调回集团另有任用。任命原大海项目组总经理刘庆逊为网校事业部总经理,全面负责网校事业部日常管理工作,向KCG总裁白云峰汇报。任命黄柏南为大海项目组负责人,全面负责大海项目组日常管理工作,向网校事业部总经理刘庆逊汇报。
  原本好未来高管就有轮岗的制度,学而思网校换帅本是正常不过的事情,但大家注意一个小细节,新任网校总经理为原大海项目部负责人,而大海是什么业务呢?在线一对一。并且,大海新任负责人向网校总经理汇报工作,之前直接向白云峰汇报,这一直属关系的变化,预示着好未来把大海一对一项目并入学而思网校。
  大海项目是2017年底好未来上线的在线一对一项目,直接对标掌门一对一。虽然好未来在投资方面对在线一对一下了重注,先后投了轻轻家教和海风教育,但依然担心错失机遇。于是大海项目上线,经过一年探索,2018年大海营收近亿,但超过80%的学生是由学而思网校导流,无意中验证了班课转一对一的模式。
  众所周知,观察君对在线一对一的盈利问题向来悲观,无论头部的掌门一对一,还是其他新兴的一对一产品,都无法解决高额的市场成本,大海也一样,但尝试和网校合作后,似乎打开一条几乎没有市场成本的获客渠道,这样一来,完全可以实现盈利,这是其他在线一对一机构所不具备的天然优势。但跨部门的合作,在大集团内部都不会太彻底,那么合并一起就势在必行了。
  其实,网校也早有开展在线一对一的计划,对于班课学生转一对一是再自然不过的漏斗了,既能节省市场投放,又可以把利益最大化。但由于受限集团的规划,未能成行。好未来本想在在线一对一赛道做独立产品,未来独立上市,但现实就是这么现实,兜兜转转,回到了最初设想的轨道上来了。
  其实,在线一对一赛道的选手们对线上班课也是窥视已久,2016年掌门一对一拿到B轮融资的时候,就对外宣称要开展在线大班和小班课程,目前运营已经初具规模了。只是和学而思网校正向运营相反,由一对一推班课相对吃力一些。
  好未来对在线一对一项目的重视程度超过其他任何投资机构,本次调整后,只是完善内部运营的环节,让大海跑的更快,缩短与头部机构的差距。另一方面,好未来手握充沛的现金流,加上最近这5亿美元融资,未来不排除把投资的一对一机构海风或轻轻家教直接并入旗下。顺顺留学和考满分都是从投资者变为所有者的。
  可以预见,一对一赛道又将迎来新一轮厮杀,获得投资的机构才有充足的弹药,没有足够现金做支撑的机构只能在寒冬中瑟瑟发抖了,撑不下去的玩家兴许及早止损才是上策。
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