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天下苦“裂变营销”久矣,封杀利好教培行业良性发展

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发表于 2019-5-28 16:43:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
日前,微信安全中心一篇《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》刷爆教培圈,该公告剑指利用微信产品功能进行诱导分享的行为,为此对一些帐号发出了警告和处理。微信此举让一部分教培机构紧张起来,有媒体说让教育企业哀鸿遍野,虽然有点言过其实,但也能看出涉事企业的紧张程度。
  在微信官方公告中提到:某些公众号、APP软件等主体通过返学费送实物等方式,利诱微信用户分享其链接(包括二维码图片等)到朋友圈打卡,严重影响朋友圈用户体验,违反了《微信外部链接内容管理规范》。部分主体在违规活动被处理后,只是改掉课程介绍页面中的违规字眼,但仍在业务流程中用各种方式利诱用户分享朋友圈打卡,有的甚至通过变换域名、新增类似业务等进行恶意对抗、多次违规
  大家看一下这一段非常精炼的描述,几乎没一句废话,这些公众号、APP的违规行为早已经是微信官方明令禁止的,而且被处理后,又投机钻空子,其实是明知故犯类型的,被微信官方拿出来祭大旗了。
  在观察君看来,直接封杀都不足惜,一小撮机构的恶意营销影响了大部分正常使用该功能的机构,微信官方被迫收紧监管。
  以下几张图片是微信官方晒出来的典型:
 
 
 

  根据《微信外部链接内容管理规范》,微信禁止通过利益诱惑,诱导用户分享、传播外链内容或者微信公众帐号文章,包括但不限于:现金奖励、实物奖品、虚拟奖品(红包、优惠券、代金券、积分、话费、流量、信息等)、集赞、拼团、分享可增加抽奖机会、中奖概率,以积分或金钱利益诱导用户分享、点击、点赞微信公众帐号文章等;(从其他软件诱导用户分享到朋友圈也属违规)。
  大家仔细看下被微信官方当典型的这几个帐号的文案,哪个不是和官方的管理规范对着干的?在别人的平台上游戏,又不遵守游戏规则,不被封杀才不正常。
  当然,也有人指出微信读书也违反了该规则,并进行举报,微信读书的转发链接也被封杀。
  就在前几日,腾讯官方公号违规,也被微信给处理,在网络上引起轩然大波。
 
很多网友表示,企鹅发起狠来连自己都打!
 

  从这个层面看,微信在维护平台规则的态度是不容置疑的,但事实上,培训机构在微信平台玩裂变营销的动作至少有三年时间了,时至今日,愈演愈烈,已经严重影响了用户体验,让微信已经到了不得不封杀的地步。
  微信为什么这个时候封杀裂变营销?
  微信官方对外回复称:“这种(利诱分享)实际是利用用户的学习热情来达到自己流量扩散的目的,本质还是一种恶意营销手段。”不仅影响了微信用户体验,还产生了更多的垃圾内容和虚假口碑。
  除了上面这个因素之外,还有更深层次的原因。
  腾讯在今天发布了Q1  财报,公开资料显示,微信和WeChat的合并月活跃账户数达到11.117亿,而Q1的广告收入133.77亿元,同比增长25%。其中,媒体广告收入同比增长5%至34.79亿元,社交及其他广告收入增长34%至98.98亿元。该项增长主要来自微信朋友圈、小程序及QQ看点的广告收入增加,但和此前财报对比,广告收入增速有所放缓。
  广告收入对腾讯越来越重要了,而朋友圈广告又是这部分收入的主要来源
  据消息人士透露,微信朋友圈第三条广告全量开放,要不断提升朋友圈的吸金能力,那么净化朋友圈内容势在必行,所有不产生有价值内容的营销动作都将被叫停。
  对教培行业有什么影响?
 

在微信封杀裂变营销之后,引起一部分正在进行“裂变”的机构恐慌,纷纷表态:无需分享朋友圈即可获得奖学金,或者无需朋友圈打卡...等等,展示了极强的求生欲。

 

  之所以备受关注,除了一部分正在从事“裂变营销”的机构紧张之外,更多的是从业者的围观讨论。据观察君了解到的信息,并非所有的机构都靠“裂变”生存,甚至很多机构压根就没做过裂变营销。
  最早裂变营销被大众知晓,还是从新东方好未来等头部机构大规模裂变开始,很多机构争相模仿。但在去年初,好未来内部曾发文明令禁止裂变营销,其中最关键的一句是:禁止“分享内容与学习方法、过程、结果无关”的裂变行为,为裂变营销划了红线。但很多有着科技基因的机构看到这股红利,加入“裂变”阵营,为了降低营销成本,花样层出不穷。
  但裂变本身有着一定的技术门槛,虽然后来一些第三方工具提供了裂变营销的插件,但做裂变影响比较大的还是那些有自主研发能力的机构,所以这一道技术门槛,限制了很多机构的参与。
  饶是如此,裂变营销在微信公号、社群、朋友圈也产生了很多无效的垃圾内容,让真正有价值的内容被淹没,甚至导致很多口碑不错的机构放弃了微信阵地。微信此次封杀之举,赢得一部分从业者称赞,有优质内容和真实口碑的机构将有更多机会触达用户,因此,观察君认为对这部分机构而言,封杀裂变是利好,而对整个行业而言,更有利于行业的健康发展。
  教育机构通过新媒体的招生并非裂变一条路径,只要有优质的内容和服务口碑,社群、公号、小程序都是我们的招生利器。
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