真正拉开人生差距的，是你能不能持续进化

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　　作 者：何加盐
　　来　　源：何加盐　　（ID：　　ihejiayan）
　　世上的牛人，分为两种。一种是天才型，一种进化型。
　　天才型的牛人，他很早就已经具备了自己的核心优势，只是等待合适的时机发挥出来。
　　进化型的牛人，一开始并不具备核心优势，他是通过不断地练习，不断地试验，不断地犯错，然后才获得优势，脱颖而出。
　　就如诗人中，李白是天才型的，杜甫是进化型的。
　　
　　李杜以后的人们，学诗没有学李白的，都是学杜甫。因为李白学不了，但杜甫可以学。
　　企业家也是一样。有些是天才型企业家，有些是进化型企业家。
　　我认为，在外国的企业家中，乔布斯是天才型的，贝索斯是进化型的。中国的企业家中，马云是天才型的，马化腾是进化型的。
　　作为普通人，我们往往会认为那些很厉害的企业家，都是天赋异禀，具有我们常人无法企及的能力，才能把企业做得那么强大。
　　但是，在研究了很多牛人之后，我发现，他们中固然有不少是天才人物，但是更多的，在一开始也就是普通人，完全看不出异常之处。
　　而这些一开始很普通的人，后来之所以成为了牛人，就是因为两个字：进化。

　

两种风格，一种成功

　　马云和马化腾相差7岁，但他们创建自己主要企业的时间差不多。
　　1998年，27岁的马化腾创立了腾讯。
　　1999年，35岁的马云创立了阿里巴巴。
　　
　　从年纪上来看，70后的马化腾似乎比60后的马云更加少年得志。
　　但不同的是，马云很早就认定了电子商务是未来的发展趋势，而马化腾则经历过多次折腾，在很偶然的情况下，才做了OICQ（即后来的QQ）。
　　马云创建阿里巴巴，并招来18个员工。这18个人，后来被称为“十八罗汉”。马云是绝对的统帅。
　　而腾讯的建立，更像是一群不甘寂寞的年轻人，合伙捣鼓一件事。创始人有5位之多。除马化腾以外的其他4人，后来被称为“四大天王”。
　　马云很早就吸引了蔡崇信这样的牛人加入。那时，阿里巴巴除了马云的一张嘴之外，一无所有。
　　马化腾则要等到公司成立6年之后，才挖来了刘炽平。那时，腾讯都已经上市。
　　马云具有强大的忽悠能力（褒义）。当阿里巴巴还是一张画在纸上的饼时，他就能拿到软银的大笔投资。
　　不管是对投资人、公众还是各国政要，马云都能滔滔不绝，把对方侃晕。
　　马化腾则害羞内向，不善与人打交道。当QQ已经有了百万用户时，他们还焦头烂额地为资金发愁，甚至多次想把公司卖掉，都没有人愿意接手。
　　在腾讯发展早期，马化腾从来都不和媒体打交道，他和同事出去跑业务，总被认为是同事的跟班。
　　马云一开始就知道自己在创建一家伟大的企业，他把公司的目标设定为，至少活102年，经历三个世纪。公司成立第二年，马云就操办起“西湖论剑”，俨然成为国内互联网界的“武林盟主”，其领袖气质，一开始就彰显无余。
　　马化腾则从来没想到自己会创建一个大企业，他创业的最初规划是，第三年，公司扩张到18个员工。他的同学、老师，没有一个人认为羞涩文静的马化腾会成为企业家。
　　从上面对比我们可以看到，马云在战略选择、招贤纳士、宣传鼓动等方面，具有一些超越常人的才能，他是一个天生的企业家。
　　而马化腾一开始并不具备这些才能，他都是在做公司的过程中不断地进化、习得这些才能。
　　马云和马化腾的这种区别，也体现在阿里巴巴和腾讯两家公司中。
　　
　　阿里巴巴是深思熟虑的战略决策机制，腾讯是广泛撒网重点捕捞的赛马机制。
　　阿里巴巴的业务拓展是既定战略自上而下的传导，而腾讯则是自下而上的多点开花。
　　阿里巴巴成功的关键因素是远见，文化精髓是坚定不移地朝着梦想前进。其核心能力是战略决策与执行，只要看准了发展趋势，定好了大方向，阿里就基本上能赢。其产品和服务的体验，可能会比较粗糙，但是无碍大局。未来如果阿里会失败，一定是因为战略上的失误。
　　腾讯成功的关键因素是同理心，文化精髓是灵活多变地满足用户需求。其核心能力是创新激励与用户体验，只要有了好产品，腾讯基本上就能赢。
　　哪怕是战略眼光差一点，起步晚一些，腾讯也能通过其无与伦比的改善用户体验的微创新能力，后发制人、后来居上。未来如果腾讯会失败，一定是因为不能再推出受市场欢迎的新产品。

　

可复制的进化

　　马云和马化腾，两种截然不同的风格，都取得了巨大的成功。
　　但是对于我们普通人来说，马云没法学，马化腾可以学。
　　
　　学习马云，最后的结果是0和1的区别，要么会了，要么不会，没有中间地带。要达到1，主要靠开悟，而不是苦学。
　　学习马化腾，最后的结果是从1到10的程度区别，虽然未必能达到马化腾的10分，但是只要肯学，从1分进化到3、5分，还是可以的。
　　就像汽车之家和理想汽车创始人李想——这个80后高中毕业生就是典型的进化型企业家。
　　李想的起步很低。他没有好的家庭背景、没有大学学历、没有管理经验。从高中放弃高考创业以来，犯过无数错误。
　　从石家庄的一个显卡网站、到北京的泡泡网、到全球最大的汽车网站汽车之家，再到造车新势力佼佼者理想汽车，每一个都是全新的领域，每一个领域李想都踩过很多坑，遇到过很多挫折。
　　但是他都从挫折中吸取教训，让自己不断进化。他的超强进化，让自己各方面的能力越来越强，公司越办越大。
　　现在，理想汽车已经完成了C轮融资，估值200亿，而王兴、程维、张一鸣，纷纷抢着与李想合作或者向他巨额投资。
　　李想把自己的进化之路比喻成爬5层楼。他从一个普通的人，进化到一个优秀的人，然后是一个优秀的管理者。现在，他已经是一个优秀的领导者，下一步进化的目标，是成为一个顶尖的领导者。
　　这种让自己不断进化的能力，令人震撼。
　　我们绝大多数人，都是普通人，没有天赋，只能靠不断进化，才能取得成功，如果够努力，甚至可以追上或超越那些天才。

　

主动进化3部曲

　　自然界的进化是无意识的。基因突变造成性状差异，遗传让这些差异得以传承，自然选择让适者生存，不适者淘汰。这一切，既不是谁在主动安排，也没有目的和方向。
　　但人类的优势在于，我们可以主动进化，并且选择进化的节奏和方向。
　　我把主动进化分为三个层次：认知、创造、积累。
　　第一层次：认知层，从僵固型思维升级为成长型思维
　　很多人看到那些成功的企业家，觉得他们太厉害了，自己一辈子也赶不上。其实，天才并非遥不可及，只要我们在不断进化，就能越来越接近他们。
　　这里的关键，是要认识到：努力，可以弥补天赋的差距；普通人，也有成为牛人的可能。
　　曾被毛泽东称赞“愚于近人，独服曾文正”的曾国藩就是一个典型的例子。
　　曾国藩从小并不聪明，背书时，别人很快可以记住的内容，他要背很多遍才能背熟。
　　有一个在他家乡流传很广的故事，是这样说的。
　　
　　一个小偷去曾家偷东西，正好碰上曾国藩在背书，便藏在屋梁上，好等曾国藩睡了再行窃。结果，曾国藩把一篇《岳阳楼记》翻来覆去背了几百遍还是不会。
　　小偷忍不住了，跳下来说：“你这么笨，还读什么书！我都已经背会了。”说完把《岳阳楼记》背了一遍，扬长而去。
　　曾国藩一直认为自己就是“中人之资”。左宗棠说他才略平平，李鸿章说他“儒缓”（反应慢），梁启超评价说“在并时诸贤杰中，称最钝拙”。
　　他考秀才屡屡落榜，一直考了7次才终于考上。但曾国藩每日精进的功夫，让他时刻都在成长，最终成为清末著名重臣，被同时期的人誉为“千古完人”，对后世也产生了深远的影响。（冯唐：我读曾国藩20多年，这8个字受用一生）
　　美国著名心理学家和教育家卡罗尔·德威克有一本超级畅销书，叫《Mindset: The New Psychology of Success》，中文译作《遇见成长的自己》。这本书区分了僵固型心态和成长型心态。
　　僵固型心态的人认为人的能力是固定的，天才是天生的，不可超越的。正因为抱着这样的心态，他们否认努力的作用，并且躲避有挑战性的工作，害怕挫折和失败，因为这意味着他“能力不行”。
　　而成长型心态的人认为人的能力是不断发展的，天才是可以通过不断的学习而达到的。抱着这样心态，他们积极努力地提升自己，乐于接受有挑战性的工作，并且把挫折和失败看成是提升能力的机会。
　　我们会发现，在社会上取得一定成就者，无一不是成长型思维的人。
　　所以，当看到那些厉害的企业家，我们在佩服之余，不妨暗暗告诉自己，彼可取而代之也！虽然未必能完全达到他们的高度，但是“取法乎上者，或得其中”。
　　第二层次：创造层，主动创造新的多种性状
　　进化的本质，是不同性状的物种被自然挑选，适应环境的被保留，不适应的被淘汰的一个过程。
　　将其应用到社会上，也是如此。
　　腾讯的成功秘诀之一，就是赛马机制：由多个团队开发不同的产品，并根据市场反应来不断优化迭代，最终让市场决定产品的命运。
　　游戏领域的王者荣耀，和社交领域的微信，都是这样竞争出来的。
　　世界存在很多不确定性，我们很难预判哪些能力会在未来更有用、哪些产品会在未来更热门。
　　所以，进化型的人，会不断学习新的知识；进化型的公司，会不断研发新的产品。
　　这其实是在给“自然”提供多样化的“性状”，通过自主的“变异”，提高生存或者成功的概率。
　　滴滴的程维和今日头条的张一鸣，都被投资人夸奖过有进化能力，他们永远都在孜孜不倦地学习新的东西，每次见投资人，都能给人新的惊喜。
　　这种“主动获得新的性状”的能力，是他们能够获得投资人青睐、他们的公司能够快速成长为行业巨头的重要原因。
　　马化腾在《灰度法则的七个维度》里面讲了一个维度叫“冗余度”。他认为，在创新这个问题上，要留有冗余，允许失败，允许浪费。
　　从进化的角度看，大部分的变异是被浪费掉的。但是只要有少部分变异能够脱颖而出，获得优势，物种就能够生存发展。
　　关键在于，我们有没有让自己获得那些能在社会上占优势的性状。
　　第三层次：积累层，微小优势的持续积累
　　进化是一个具有魔力的词。
　　一个最简单的单细胞，经过几亿年的进化，可以变成复杂无比的人类。
　　其中的关键，就是细胞一点一点地获得新的性状，这些性状在适应环境上比其他性状更具有优势，所以就积累下来，刻在了我们的DNA里，让我们成为现在的样子。
　　这里有两个关键词：微小和持续。
　　很多人希望学习能走捷径、事业能一步登天、财产能一夜暴富。从进化的角度看，这是不现实的。这种偶发现象对我们的人生也没有指导意义。
　　进化中获得的优势，往往都是很小的。它来自于长期的练习和迭代。
　　羞涩的马化腾成为今天的带头大哥，是每天进步一点点的结果。腾讯的QQ、微信和王者荣耀，也是经过无数次细小的优化，几百个版本的迭代，才成为现在的样子。
　　互联网时代，赢者通吃的现象会更加明显。很多时候，一个人、一家公司、一款产品并不用在实力上全面碾压对方，只要有微小的优势，就能够在竞争中取胜，获得大部分甚至全部的收益。
　　从这一点看，相对实力比绝对实力更重要。
　　有了微小优势还不行，下一步需要的就是长时间的积累。正因为优势很微小，所以需要长期。
　　
　　每天进步千分之一，你的能力一年会增长44%。你可能会觉得增长的幅度不大，但是如果时间拉长到10年，那就是增长37倍。
　　这种指数型增长，是一切进化能够起作用的根本原因。它告诉我们，不要着急，只要持续进步，熬过前面的平缓增长期，越到后面，你的收获会越大。

　

总结

　　作为一个普通人，进化能力是我们最重要的能力。
　　能不能持续进化，是拉开人与人距离的最重要原因。
　　也许我们出身比不上别人、智商比不上别人、读的学校比不上别人、经商能力和管理能力比不上别人，但是，只要我们在持续进化，最后成就未必比不上别人。
　　所以，请一定要把僵固型思维转化为成长型思维，不断学习新的知识，尝试人生各种各样的可能性，并且持续不断地提高自己。
　　孟子曾说，人人皆可为尧舜。我们修改一下他的名言，作为本文的结尾：马云何人也？予何人也？进化者亦若是。

　

　>排版|　　大树

　>审校| 大树  
　　>主编| 叶正新

　　这一次，中国企业家们罕见地打开心扉，拿起纸笔，写下自己的初心和蜕变、企业的磨难和经验，承上启下，继往开来。
　　《进化》，记录下诸位企业领袖的心灵史和行业标杆的转型史，同时这也是一部商界先行者累积数十年经验给后来者的心法和干货秘籍。
　　世界的基本规律即为进化，读此书，进步的速度也许会更快一点。
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　　何加盐
　　
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