成年人最难回答的问题：你到底要什么？

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　　口 述：七芊  北京选择力科技有限公司CEO
　　采 访：吴恙　　林红瑜　　
　　来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

　

　　人们90%的选择问题，都在于表里不一。大多数人都不敢承认自己到底想要什么。
　　曾经有一位客户来找我们咨询。他在美国读过书，毕业后在德勤的美国总部工作，回国后在华为担任总监，工作了14年。
　　一开始他很放不开，后来才终于吐露自己的想法。他对我说，他一路走来都是名企，但却把自己束缚得特别死，感觉自己已经到了一个瓶颈期。
　　而且他并不喜欢现在的工作，其实他真正想做的是会计事务所的合伙人，但他不敢说，他怕说出口会面临很多问题，也怕别人会不理解他、会嘲笑他……
　　我只给他提了一点建议：你必须坦然承认自己到底想要什么。只有先明确目标，才能根据目标筛选渠道。
　　我们给他提供了一套系统的方法，他按照我们的方法去找猎头聊天。
　　后来他给我打电话，对我表示感谢。他在跟猎头聊的时候，猎头直接说：“我没办法给你推荐HR了，我直接把你推荐给CEO吧，因为你太优秀了，你对这个行业了解得太透彻了。”
　　讲到这里，他开始哽咽了，他说：“其实我一直都很了解这个行业，但我从来不敢表达出来。”
　　现在他是那家公司整个亚洲区的财务负责人。
　　死死地攥住自尊心，只会让你成为笼子里的困兽。勇敢承认自己想要什么，才能真正迈出选择的第一步。

　

　　一个人精准的选择，一定是来源于他的信息已经累计到一个量变引发质变的阶段。
　　我是学日语出身的。以前身边所有人都告诉我，你要做翻译，你要当老师。但我偏偏觉得这两份职业都不适合自己，所以我开始考虑转行。
　　我开始拼命地面试。有的互联网公司，给我开的薪水是每个月2500块，他们告诉我，你只能拿这些工资。
　　但是我不服气，为什么我只能是这样的呢？那三个月，我疯狂地面试了100多家公司。终于进入了新浪微博做读书运营。
　　大量的面试让我掌握了足够多的信息，才做出了最终的选择。
　　所有人都会摇摆不定，但真正意义上能让你不摇摆的，只有信息。当你的信息量足够大的时候，你甚至不需要做选择。

　

　　选择中也存在着80/20定律——勇敢地放弃80%的事情，将全部精力集中在最重要的20%上。如果不懂得取舍，什么都想要，就代表什么都要不到。
　　我们有一个企业客户，创始人想放弃原来的主营业务，转型做互联网公司。他想做一件可以影响全中国的事情，而且把目标客户设定为20岁-40岁的女性。
　　转型之后，他们公司出现了一个不正常的现象：没有核心产品，但疯狂地热衷于开发布会。
　　马上要公布新产品了，开个发布会
　　决定了公司下一步的运营方向，再开个发布会。
　　这家公司一共孵化了四个品牌，但没有一个是响亮的，四个品牌的主营内容都是开发布会。但我接触了他这么久，我发现他们公司连一款产品都没有上线过。
　　这是一个很典型的反面案例，创始人看到互联网行业比较赚钱，就盲目地转型。但其实这家公司本质上还是在靠原来的主营业务为生。
　　选择，在某种意义上就代表着放弃。去选择一个最重要的点，并集中全部的精力在这个点上，才有可能会成功。
　　一家公司，如果能在资源和精力都非常有限的阶段，学会选择，懂得取舍，选择集中精力在20%最重要的事情上，会获得事半功倍的效果。反倒是布局越大，越容易出问题。

　

　　无论是做人，还是做企业，都很容易分心，总觉得这个机会不错，那个行业看起来也很有前景，什么都想去试一试。
　　关键在于，最重要的20%，该怎么把控、怎么选择？
　　当你确定了一个目标，就要尝试所有的渠道，找出你最擅长的东西，找到最高效的点，反复练习，形成自己的方法论。
　　找到那个付出最少回报最大的点，这就是你的成功定势。
　　企业也是如此。
　　这几年网剧兴起，一提到网剧，大家可能会觉得爱奇艺、腾讯做的比较好。但实际上，搜狐才是网剧领域的“第一人”。当年排名前10的网剧，有6部都是搜狐的。
　　搜狐不是一夜之间爆发的，它一直以来最擅长的事情，就是做长视频。
　　作为国内第一家买美剧版权的视频公司，搜狐做网剧，其实都是依赖前期的积累，照搬了美剧的原有模式。
　　每一家公司，创业公司也好，大公司也罢，都离不开一个最底层的商业逻辑，就是你本质上最擅长的事情到底是什么。
　　选择最重要的20%，就是选择自己真正擅长的事情，最大化地节约时间，来寻求最短时间的平衡。

　

　　企业每天都要做选择，无时无刻不在做选择。
　　但小企业和巨头企业做选择的方法一定是不一样的。
　　对于百度、腾讯这样的大企业，因为它已经是行业内的领军企业了，所以CEO只需要关注最好的、最顶级的东西。
　　而对于中型企业来说，它可能已经错过了成为巨头的最佳时机，它面临的问题是如何转型，所以应该关注一些新的机制和新的机会。
　　至于刚刚起步的小企业，它的精力十分有限，所以必须集中全部精力，关注与自己最核心的业务相关的事情。做选择的时候，要找准自己的定位。
　　公司越大，越需要选择小团队作业，来保持管理制度上的灵活。
　　在一些巨头公司，一个业务往上汇报至少要经过4层，汇报上去再传达下来大概需要1个月的时间。
　　这就是为什么很多人说，有些巨头公司已经打不了快仗了，就是因为程序定得太高。
　　也正是因为这样，大公司出来的人，做事效率都比较慢。因为他们已经养成了这种思维习惯——不停地向上汇报，等着上面给答复。
　　头条和爱奇艺都是非常典型的小团队作业。
　　当爱奇艺开发一个项目的时候，就会在公司内部，成立一个只有几个人的项目小组，这几个人不需要做其它的工作，只做这个开发，研究几个月后，成就成，败就败。
　　这就使得员工的压力非常小，因为你不需要跟其他人对接，只要专注做这个项目就可以了，做完后直接给项目负责人看。
　　大企业在面临转型选择的时候，往往厚中求稳，这也是个办法。
　　Vivo也是一个很典型的企业。同样都是做手机的大厂，vivo和华为的主要区别就在于，华为专攻技术创新，而vivo很难去做创新型的东西。
　　但是vivo投广告，选择策略很直接很简单，只投反响最好的，比如当下最火的综艺、电视剧。
　　同时，vivo并不是完全不创新，而是厚中求稳地做创新。等到某项技术在整个产业里面基本成熟了，他们就会直接选择这项技术。
　　用最低的成本，去做选择。

　

　　
　　甲之蜜糖，乙之砒霜。小公司没有Vivo这样公司的财力，能把广告投到最贵的综艺上。
　　小公司也无法等到别人的技术成熟了以后，再去学习借鉴，这样就错失了发展的黄金时期。
　　对于初创公司来说，最重要的是要在细分领域里寻求核心技术上的创新和突破。
　　小公司要选择性吸收模仿大公司在初创阶段，是怎么滚起来的。
　　在创业的起步阶段，我的联合创始人一直跟我讲：如果创业不成功，我就回大厂上班；要不然咱们换一个方向吧；咱们赶快把这个项目做起来吧……
　　你会感觉到，他每天都很焦虑，处在一个摇摆不定的状态。
　　有一天他对我说，其实我是很看好咱们这个项目的，但是我也不知道为什么，总觉得我们偏离了正确的轨道，总怀疑我们是不是选错了。
　　在那段低谷期，我遇到一位朋友，他向我讲了他的创业故事。
　　他在毕业的时候帮助一家公司做计算机程序外包项目，赚了100万元。之后，他马上把这100万投入自己公司的运营中，公司规模一度达到了200人。从上一家公司成功退出后，他又投身到现在的创业项目中，很快就拿到了千万元融资，公司规模也迅速发展。
　　他说了一句话很触动我：推倒重来，不断重来，才是有意思的活法。
　　这件事，让我从公司经营不善，后悔从大企业离职的负面精神状态中彻底调整过来。
　　是的，不断推倒重来，才是真正有意思的人生。所有的事情都是做出来的，就看你选择做还是不做，以及如何做。
　　选择固然重要，但如果把时间浪费在选项上，反复纠结于选择问题，而没有在“做”这件事情上下功夫，就是对自身的一种消耗。
　　和他对话以后，我全力投入到如何把一件事从0到1做起来。不到四个月，我就赚了人生中第一个200万。
　　事情都是人做出来的。
　　因为人是没有退路的，大家只要看到更好的，就会去选择。而选择是永远没有尽头的，重要的是要把事情做起来，所以我们只有创造一条路。
　　只要有一个人受益于我们的产品，就代表我们所做的一切都是有价值的。只要我们还能提供一天的价值，我们的选择就是有价值的。
　　选择的最终归宿，就是创造。只有坚信创造，才会勇往直前。
　　作者简介：
　　七芊：90后职场女作家。曾先后供职于新浪微博、搜狐视频和爱奇艺等知名互联网企业。出版作品《你怎样过一天，就怎样过一生》《选准赛道再奔跑》，并在TEDx等多个知名平台发表演讲，也是中央人民广播电台、北京人民广播电台的座上宾。2018年创办职场教育品牌——选择力。
　　
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　　吴恙 林红瑜
　　
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