作 者：吴强 私人董事会教练
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
上周末，一位企业家朋友很着急地找我，希望我去参加他们公司一个临时的战略讨论会。
按理说，战略讨论是重要但不紧急的事项，我很好奇为什么这么突然。了解一番之后才知道，这位朋友所在的行业，有一家头部公司刚刚发布了新的三年战略，把行业水搅混了，而我朋友的公司首当其冲受影响。
他们所处的行业格局具备中国大部分行业的特点：市场规模巨大但行业集中度很低，市场前十大公司的份额加起来不到20%，还有八成多的市场分散在无数小微企业手中，形成细细的长尾。
去年开始，有家互联网公司开始进入长尾市场，新的商业模式，加上资本的推波助澜，市场份额迅速被整合。这让该行业的大佬们都坐不住了，纷纷加大力度，推出更激进的扩张战略。
还有一个坏消息。这两年行业需求开始放缓，有些市场甚至出现了负增长。公司的营销人员明显感觉到，今年前6个月比往年更努力，但业绩完成率却是历年最低。
这个行业的竞争已经从增量市场转向存量市场。这意味着，市场份额提升就能吞食其他公司、市场份额减少则被其他公司吞食。所以，大家都盯着竞争对手，看别人怎么出招，自己该如何应对。
其实，竞争的不仅是客户，还有人才、资本等各种要素，各行各业都如此。企业永远在争夺有限的市场和资源，尤其是增长放缓的年代。
但从本质上讲，这些东西都不是争来的，而是吸引来的。只要换位思考就明白——我凭什么成为你的客户？我凭什么加入你的公司？我凭什么投资给你？不是因为你比别人更会争抢，而是因为你有吸引力，让我心甘情愿。
美国有三位管理学家耗时10年合写了一本书，叫《部落领导力》，里面提到，每个团队都有一种主流文化，这决定了团队能达到的高度。作者戴维·洛根等人把主流文化归纳成5种境界：
境界1：生活烂透了。组织中充满抱怨，别人不行，自己也不行；
境界2：我的生活糟透了。别人好是别人的事，我改变不了什么，得过且过；
境界3：我很牛，但你不行。自我感觉良好，但对组织感到不屑和无能为力；
境界4：我们很牛，但你们不行。团队很有战斗力，盯着对手打，不断用成功证明自己。
境界5：人生真美好。专注于伟大的事业，无暇顾及竞争对手的存在。
作者指出，企业文化的境界越高，对组织的激励水平就越高。好的文化能释放强大的能量，甚至创造历史。
《部落领导力》的作者曾问一家制药公司“你们的竞争对手是谁？”他们以为得到的答案会是某个同行，结果，管理层和研发人员想了半天，说：“我们的竞争对手是疾病和癌症呀，还能有谁？”——他们的对手不是竞争者，而是让世界更美好使命中所遇见的障碍。
顶级的企业家都知道，商业竞争的本质不是战胜对手，而是满足客户。亚马逊的创始人杰夫.贝索斯有句名言：“不要管竞争对手做什么，他们又不给你钱。”
企业经营离不开客户、资本和人才，但真正能吸引这些的，不是炫目的噱头、也不是一时的甜头，而是卓越的企业文化和经营理念，以及值得信赖的长期回报。
《道德经》第三十五章，谈的就是真正的吸引力法则——执守大道，天下归往。
执大象，天下往。往而不害，安平泰。
乐与饵，过客止。道之出口，淡乎其无味，视之不足见，听之不足闻，用之不足既。
解读：
执守大道，天下人都来归往。
对归往者不加伤害，大家都安居乐业，安全、平等、幸福。
音乐和美食，使路人为之停步，“道”却平淡无味。
看它看不见；听它听不清；而它的作用，却无穷无尽。
企业间的竞争，表面上是一招一式的输赢、一城一池的得失，所以很多经营者会痴迷于新的竞争招式。要当心，这些可能只是“乐与饵”——能让你短时间顾客盈门、让你受到投资者的热捧，甚至让你赢得了许多战役，但如果偏离“大道”，你却有可能输掉整场战争。
优秀的领导者，应该走出“应激反应”式竞争的混沌状态，在经营中磨练自己、求道问真。也许最后会发现，真正的经营之道，只是坚定自己的使命、愿境、价值观，以及坚持做好那些理所当然的事情。这说起来平淡无奇，可却用之不竭。 >欢迎加入吴强的知识星球，参与互动！
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发表于 2019-8-12 20:30:01
