|
|
他叫宗毅，是一名略显“疯狂”的创业者。从最初的车间工程师，到创立新能源公司芬尼克兹；从创建鼓励员工内部创业的“裂变式创业”机制，到开着一辆特斯拉打通国内第一条电动汽车南北充电之路……
宗毅的人生经历，总给人一种“不走寻常路”的感觉。他还曾被知名商业财经媒体《Fast Company》评为“2014年中国商业最具创意人物100”之一，甚至有人将他与马云、雷军齐名。
他的口头禅是“一生一定要做一件很酷的事儿”。这位连续创业17年的创业者，有哪些“酷酷的”故事和干货可以分享？这种“不差钱”的精彩人生，是否可以复制？不妨来听听这位“疯狂”的创业者的心得分享。
口 述：宗毅 芬尼克兹创始人 正和岛岛邻
整 理：王帝 《宗哥说》栏目策划人 裂变学院内容产品经理
编 辑：一 一
来 源：正和岛（ID:zhenghedao）
一生一定要做一件很酷的事儿！当我做完一件自我感觉很酷的事情之后，我就上瘾了……从此再也停不下来。用“非对称之枪”在低维世界疯狂射击
我最近迷上了看电影。工作之余，我会和儿子在我动手改造的迷你家庭影院里一起看电影。父子俩时不时地来个互动，探讨一下电影情节，这种体验非常棒。
在枪林弹雨、快意恩仇的电影世界里，我经常看到自己的影子。
小时候我就是个军迷，特别喜欢看与战斗机相关的书。这些带有军事思想的著作，对我的人生产生了很大的影响。连续创业17年，从一个20多岁的小伙子变成中年大叔，在复盘我过往经历的时候，我发现自己在创业过程中的许多决策，依据的都是小时候学到的军事知识。
其中最为重要的一点，便是“非对称竞争优势”。什么叫非对称竞争优势？如果你用自己的独特优势打击对方，从而形成高维打低维、多维打单维，最终形成压倒性的优势，这就是“非对称打法”。一旦这种决策方式在你脑海里形成了思维范式，那你便拥有了非对称思维。
人与人之间的差异，本质上来说就是思维模式的差异。在我20多岁那年，曾经发生过这么一件事情，可以非常形象地解释“非对称竞争优势”是什么。
大学毕业那年，父亲对我说，你去考个驾照吧。现在的老板都喜欢带着有文化的跟班去谈生意。你是本科毕业的，要是再会开车，你的老板肯定会经常带你出去谈生意，这样你就有可能获得更多机会。
于是，在那个私家车还是稀罕物的年代，我就考到了驾照。毕业后，我在国企工作了6年，直到被国企扫地出门，这个驾照一直都没什么机会用。因为那时候我也买不起车，国企也不缺我这个司机。那时候名校的EMBA学费才6万，可是一辆桑塔纳却要20多万——这哪是我一个打工仔能买得起的？
直到后来我给一个私企老板打工，驾照才派上了用场。“非对称竞争优势”在这个时候发挥了魔力。
这个老板知道我会开车，就经常带着我跑客户谈合作。这其实是一个系统学习的过程，我在给老板充当免费司机的过程中，学到了许多商业知识，从工程师思维转变成了商业思维。
2002年创业以来，芬尼基本上没有遇到过太大的波折，跟我这段时间的学习有很大关系。
我父亲知道在那个年代会开车就能获得更多机会，所以他让我学开车。这其实就是用“非对称思维”为我赋能的一种表现。那些不会开车的人，在跟我竞争的时候就失去了优势。
这种感觉，就像电影情节中，我手持“非对称之枪”在低维世界里疯狂射击，它让我的人生受益匪浅。如何保持“非对称竞争优势”？
但是，“非对称竞争优势”是有时效性的。也许今天江湖上还流传着某个人的传说，明天大家就把他给忘了。这是信息传递方式变化带来的结果，现在已经是5G时代了，信息流动速度异乎寻常的快，信息流动速度一旦变快，就会导致人们的认知更新频率加快。
你的目标客户的认知都变了，你的产品、你的市场营销策略肯定都要变化。
我跟身边做企业的朋友聊天时，能明显地感觉到大家很多时候都显得力不从心，主要就是因为这个时代变化太快了。应对时代的不确定性，我的策略就是不断学习，向优秀的人学习，然后用学到的东西解决企业中的实际问题。
2010年时，我在中欧工商学院读EMBA。当时芬尼遇到了一个必须要解决的问题：销售渠道问题。业内的主流做法是跟卖电器的渠道商国美、苏宁合作。但他们要收进场费，我当时粗略地算了一下，单是进场费芬尼总共就要交5000万元。
同时，芬尼就算进场了还会面临一个问题：芬尼的品牌知名度赶不上格力、海尔这些大品牌；如果进入了国美、苏宁的门店，那我们的打法就是“对称打法”：别人降价我也得降价，别人送礼品我们也得送礼品……对于格力、海尔这样的巨头来说，这么做没问题，但我们没这么雄厚的实力。
当时中欧工商学院组织了一个德国留学班，京东创始人刘强东也在这个班里。我就跟他聊了我当时的困扰。刘强东给了我很多好的建议。我们讨论出来的方案，就是设计一个O2O的线上营销引流、线下成交售后的销售模式。后来，我还在搭建芬尼营销体系的过程中逐步调整策略，最终真成了！芬尼的营销体系就这样一步步地建立了起来。
从中欧商学院到湖畔大学，再到参与混沌大学的创建工作，这些持续的学习经历，让我不至于落后于这个时代。2016年的80天电动汽车环球，让我的裂变式创业得到了广泛的传播，这也是裂变学院得以建立的市场基础。与学习相关的经历，都给我带来了很多收益，也让我同时能为其他人或者企业赋能。
学习是反人性的，但你要想成功就得克服这些人性的弱点。
2018年我开始拍抖音，这也是我以前没有经历过的。我一个中年大叔在镜头前嘚吧嘚地说，会有人听吗？这会不会影响我的形象？如果我说错了，造成不良后果怎么办？刚开始拍抖音的感受是很不好的，得学习如何在镜头前表现自己，如何说得有节奏，如何做动作……这些对我来说都是挑战。
我是用“非对称思维”说服我自己持续拍抖音的：5G时代的内容营销应该会以短视频为主要载体。看到这个趋势我就得行动起来——我拍了，别人没拍，那我就有“非对称竞争优势”。拍着拍着也就熟练了，这其实也是一个不断学习的过程。
我有一个观点是“人与人之间的差距，比人与猪之间的差距还要大”。如果你不想成为一只笨猪，那你就要不断学习，持续保持你的“非对称竞争优势”。财商：为“非对称竞争优势”保驾护航
时代变化太快，会让我们很容易焦虑。应对时代焦虑的方法之一，就是用“非对称思维”分析自己的优势，顺应潮流做出一番事业。然而，光有“非对称思维”是不够的，你还得具备财商。
“非对称思维”只解决了你的发展路径问题，在某个赛道上你可能会赚到钱，但你不一定会变得富有。你还得学会管理财富，让它不断增值。人的痛苦很多时候是因为没钱造成的。财富能解决很多问题，并带来许多美好的体验。
许多人其实不知道什么叫财商，更不用说系统地训练自己的财商了。简单地说，财商就是赚钱、管钱的水平。这里面包含两个关键词，一个叫资产，一个叫负债。
资产就是能帮你赚更多钱的东西，让你口袋里的钱变得更多；负债，就是把你口袋里的钱掏走的东西。如果你想成为有钱人，那就要不断地积累资产；如果你想变穷，不断地买入负债就行了。
听到这里，有人会问：就这么简单呀？然而在现实生活中，有许多人却分辨不出什么是“资产”，什么是“负债”，往往错误地将负债当成了资产。
很多人因为控制不了自己的消费欲望，导致自己越来越穷。
现在的年轻人很多都比我奢侈。我认为买衣服属于负债行为，所以我就控制自己在衣服上的花费。有人跟我说，你怎么连续两天穿同样的裤子？我知道他是在委婉地提醒我要讲卫生。但这真不是我不讲卫生，而是因为我有两条同样的裤子。为什么要买同样的裤子呢？因为两条一起买可以砍价。很多时候这种可以砍价的裤子，也没有多余的颜色供我挑选。
还有另外一个例子，曾经有位华为高管告诉我，他想离开华为去创业，但是手里没钱，问我能不能帮他。我一开始挺纳闷，就问他，你在华为赚那么多，不至于没启动资金啊。他说他的钱都压在房子上了，在深圳有4套房，父母、夫妻俩各一套，还给两个孩子各准备了一套。
我说你为啥不卖一套房子呢？他说深圳的房子不能卖，还会升值。但他没有想清楚的一个问题是：如果自己抓住这个机会把项目做成了呢？那能买多少套房啊！
这就属于典型的财商不行：就算亏1套房子，又能怎样？还有3套呢！在风险可控的前提下，不妨提高一下自己的风险承受能力，这样才有可能获得更多财富。想要成为什么样的人？
最后，则要回答这么一个问题：我到底想要成为一个什么样的人？这个显得很鸡汤的问题，其实可以上升到哲学高度。这个问题能决定你在这个世界上的存在方式。你真的认真想过这个问题吗？你有答案吗？
我曾经认真地想过这个问题，并且在我不到30岁的时候就想清楚了。我一直坚信富足的人生才是我想要的，因为财富能让我做很多我想做的事情，打工基本上不能让我拥有富足的人生。
我天生爱自由不喜欢束缚，那就只有创业这条路适合我了。我是这么想的，也是这么干的：2002年到现在，我已经连续创业17年了。之所以能走得这么久，是因为我很早就知道自己想要通过做企业成为一个富足的人。我是个愿意为自己的目标持续前进的人。
这背后其实涉及到一个“先看见再相信”还是“先相信再看见”的问题。我的观点是“因为看见，所以相信”。这点对创业者来说，尤为重要。
有一次在跟同事讨论问题的时候聊到了一部经典的美国大片，叫做《阿甘正传》。在我看来，每位创业者、企业的一把手都是阿甘。前面的目标并不清晰，但是你得不停地奔跑；等你越过所有山丘、趟过所有的坑战胜自己之后，目标自然而然地就出现了。
在这个充满不确定性的时代，谁也不知道明天会发生什么，自己会不会被取代。所以从某种意义上来说，每个人都应该向阿甘学习。
那我们该怎么办？只能不断学习！通过学习看准时代发展趋势，通过学习用“非对称思维”结合自己的实际情况进行非对称战斗。这里有个前提，就是你得能看到时代的发展趋势，然后在正确方向的指引下达到自己的目标。如果方向看错了，那你就彻底错了。这就是我理解的“因为看见，所以相信”。
想要彻底地掌握某个知识，一定要多学几遍。大多数人都是浅尝辄止，如果你能多看几遍进行系统学习，那相对于大多数人，你就拥有了学习上的“非对称竞争优势”。
比如你觉得一篇文章很棒，那你不妨多读几遍，以便使自己更好地掌握文章的核心观点。如果你能把个人的实际情况与这篇文章的观点结合起来，输出自己的内容——那我要恭喜你，你可能会拥有一个富足的人生。独特的内容是打造一个IP的基础条件之一。你能输出独特的内容，你就有成为IP的潜质。你看不经意间，我又在想着如何让你的资产增值，这其实就是财商的魅力。
不差钱的精彩人生是怎样的一种体验？就一个字——爽！
谢谢大家！我是宗毅，我希望每个人都能拥有富足的人生…… 
r> >排版| 鲁一 >审校| 叶开甫
>主编| 叶正新
正和岛是中国商界高端人脉深度社交平台，旨在链接有信用的企业家，让商业世界更值得信任。
在正和岛你可以：
1）结交规模更大的企业家高端人群，帮助你跨区域、跨行业合作
2）找到自己的同类，抱团取暖，成为彼此终身陪伴的挚友
3）和高手切磋，突破个人瓶颈，把学到的东西变成公司增长的新动能
4）标杆企业参访+海外游学，开拓眼界
5）对话政府官员、搭建新政商关系，精准对接产业与区域资源、帮助你减轻企业负担，解决久拖不决的难题如何加入正和岛？
>请扫描
>二维码☟☟☟
宗毅
扫一扫下载订阅号助手，用手机发文章
赞赏
长按二维码向我转账
受苹果公司新规定影响，微信 iOS 版的赞赏功能被关闭，可通过二维码转账支持公众号。
阅读
在看
已同步到看一看
取消
发送
我知道了
朋友会在“发现-看一看”看到你“在看”的内容
确定
已同步到看一看写下你的想法
最多200字，当前共字
发送
已发送
朋友将在看一看看到
确定
写下你的想法...
取消
发布到看一看
确定
最多200字，当前共字
发送中
微信扫一扫
关注该公众号
微信扫一扫
使用小程序
取消
允许
即将打开一个新页面
取消
允许 |
|
发表于 2019-8-12 20:30:05
