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近期，中国新说唱落下帷幕，除了冠军争夺外，有一个话题始终在被激烈讨论 — 市场的认可度，比如派克特、功夫胖两位OG的意外淘汰；比如6进4过程中的王以太被淘汰，原因是评委觉得他的歌曲太有深度。
这就是一场⎾内容深度 vs 市场偏好⏌的Battle，也是当下营销，品牌所面临的“艰深问题”：有深度，没流量，无法形成营销的主动出击；有流量，没深度，无法打动人心的情感贫瘠。
而在2018经济浪潮下行的大背景下，消费者购买信心的缺乏成为了品牌营销壁垒，一边是鲜衣怒马的欲望，一边是捉襟见肘的现实，但Jeep大指挥官，却突破陈规，在“丧能量”风潮下，定义了一个全新的社会阶层⎾大中产⏌。
他们是吴晓波《新中产2018白皮书》中的“高阶中产”，是名副其实的高财富精英人群，主要以80后为主、年净收入到达25万以上。而他们在生活中“摇身一变成为大能力者”：① 上得了职场高位，其中62%是各行业的管理决策者，财务自由只是初级目标；② 下得了家庭和睦，80%以上已婚，51%已育有一子，且高度融入孩子的成长时光，更带着一家子打开世界这份礼物。
在他们的身上，有时代的焦虑感，但仍旧追求⎾生活的面面俱到⏌，除了基础性的吃喝安全需求，更追求家庭生活中的“高级感”——“用自己大大大大大的爱，让身边每个重要的人都是VIP”。
不仅定义，更会塑造
⎾天时抢占⏌：瞄准国庆，消费者“走出去”的Moment，从“场景”升级至“场景流”，用一系列的兴趣应用矩阵式发力
⎾地利臻选⏌：创新媒介角色，以平台流量及高潜人群密度，双标圈定平台
⎾人和创造⏌：结合鲜明的“大中产人设“，将他们最实际的面面俱到投映，在每个平台上创造“灵魂相契”的内容
场景流① – 墨迹天气
Real Time的情感嫁接；
任何情况下，满足家人的一切需求；
一个满满当当的空间，只有“装得下”，才能“稳得住”；
一次全程安心的出游，不仅“步步唯先”，更“稳稳当当”。
自己的高尔夫、妻子的百宝箱，老丈人的鱼竿，丈母娘的行头，两个娃千奇百怪的套装，还有爱犬的陶瓷碗，每一面都要顾及。处处用心生活，步步精心体面。
- 挡风镜前的天地一览无遗，让孩子为此雀跃不已
- 跨过山河大海，让一家人看遍不同风景
- 车上每一个位置都是VIP，享受“商务舱”的舒适体验
场景流② – 网易云音乐
在路上的“灵魂拷问”，大中产如何用一首歌HOLD住一切；
听歌场景与消费者日常人设场景结合，为音乐赋能，变成极具生命力的人设应用；
在情面、场面、体面的切换下，游刃有余，高智商更高情商；
是#懂得迁就的风度绅士#，还是#处变不惊的超级英雄#，或者是#面面俱到的生活家#，总有一款是你的真实写照。
讨喜的标签，更要配上“私享的歌单”，让大中产有更好的武器应该场景的拷问。
场景流③ – 马蜂窝
“SHOW OFF”是他们的天性，每一个细节都是“VIP的质感”；
朋友圈里的点赞无数，就是对他们旅行最好的认可；
私享的酒店、米其林的美食、高端的娱乐—值得去朋友圈晒的出行才叫旅行。
可以说，这个国庆，Jeep通过同一时间多点运维，深耕“大中产的生活方式”成功形成产品人设的绑定，即满足了产品定位，成为最能指向大中产阶级的标尺，更在2018的逆势中注入对于生活正面的、积极的情绪认知。
同样，从Jeep的案例中，不难发现，基于移动化的浪潮，抢占消费者碎片化的时间已经不是高效的方式方法，只有从目标人群出发，将碎片场景模块化整合，在特殊的节点内联动，才能不断延伸品牌的可能性，从而兼得 ⎾内容的深度&市场的流量⏌。 |
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发表于 2018-12-16 14:23:56