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砺石导言
从收废纸到成为「造纸大王」，从女首富到破产边缘，最后再从谷底爬起。张茵走过的每一步，都体现出创业者的坚毅和努力。
风马牛 | 文
冯仑风马牛(fengluntalk) | 来源
「女性创业者在创业之前首先就要明确自己的定位，知道自己适合做什么，不要勉强；其次要有宽广的心胸和敢于冲破压力；然后要有健康的体魄，取得身心平衡。此外，家庭与事业间的平衡也是女性获得事业成功的关键。」
从收废纸到成为「造纸大王」，从女首富到破产边缘，最后再从谷底爬起。张茵走过的每一步，都体现出创业者的坚毅和努力。
她与黑恶势力斗智斗勇，以佛家的慈悲胸怀管理企业、做慈善。面对外界诋毁，她也毫不退缩。在造纸行业中拼搏，打造自己的纸业王国；她用自己的经历向人们证明：从一无所有到富甲一方并不是遥不可及的梦想。
▲《阿信》| 从小便承担起家庭的重任
张茵的性格和故事都跟「阿信」很像。上世纪 50 年代，她出生在广东韶关的一个贫寒的军人家庭，兄弟姐妹共 8 人。因为父亲在文革时被批斗坐牢，身为老大，张茵从小便承担起家庭的重任。「那时虽然只能逢年过节吃上肉，衣服也是修修补补，但正因为物质上的匮乏才让我形成了独立、坚强、大度的个性。」
1982 年，会计毕业的张茵来到深圳闯荡。她先在一家面料公司做会计，半年后又转投一家待遇优厚的合资企业，先后担任财务部部长和贸易部部长。在香港出差时，她频繁地接触到倒卖废纸的生意，最终引发了创业的念头。
「如果失败了，大不了就回深圳打工，怎么也饿不死；要是我浪费了这次机会，以后我会怨自己一辈子的！」
1985 年， 27 岁的张茵放弃了稳定的工作，揣着两个合伙人一起凑的 3 万块钱，只身一人来到香港，租下一间 37 平方米的办公室，成立了营港深纸品厂，做起了废纸回收贸易。
虽然收废纸看起来没什么技术含量，但是里面的猫腻却很多。创业起初，张茵每次收回来的纸大多发霉、潮湿甚至还有垃圾。为此，她只能逐一检查每一车拉来的废纸，不到一个月时间，张茵就累瘦了十几斤。
掺假只是小事，更恐怖的在后面。当时香港的废纸回收生意被黑社会「三合会」垄断，他们卖给废纸收购厂的纸浆，水分比例高达 30% ，而合理的比例只有 10% 到 15% 。但废纸回收商们也是敢怒不敢言，只能打落牙齿往肚里吞。
张茵和其他商家不一样，她坚决抵制不收，这样的作风最终惹怒了黑社会。闹事，砸厂，威胁生命，面对种种暴行张茵毫不屈服，最终黑社会也拿她没办法。
在杨澜主持的《女人天下》节目中，张茵笑谈这段历史：我那时候也不知道什么叫怕。所以只是有时候上下班的路线改变一下，今天坐地铁，明天坐车。还挺有意思的，不过我觉得这些人对我并不是恶意的。
▲《温州一家人》| 夫妇二人并肩作战
由于张茵讲信义，重品质，很快便在香港的废纸市场占稳了脚跟。「废纸就是森林，废纸就是生命」也成为张茵的口头禅。她的豪爽和公道，让更多的人愿意把收来的废纸卖给自己。不到 6 年，张茵就成为了香港最大的废纸出口商。在此期间，她还遇到了人生中最重要的另一半。
虽说事业爱情双丰收，但是张茵并未止步于此。面对越来越大的需求量，张茵决定再次开拓市场，她把目光放到了美国。美国造纸业发达，废纸回收系统极为科学，旧瓦楞纸箱的回收利用率甚至高达 75% 。1990 年 2 月，张茵夫妇开始在美国拓展废纸回收业务，成立了中南控股公司。虽然市场辽阔，但对于张茵来说，创业的征途并非一帆风顺。张茵和丈夫除了要知道国际化企业的经营方式、国际市场的游戏规则外,还必须每天亲自去拜访工厂。
为了能搜集到废纸货源，张茵跟丈夫开一辆二手车在美国各地求购废纸。「初时很困难，有人后来跟我说，你怎么这么几年就做大了，很容易啊？其实从开始到现在，到处都充满了困难，没有什么时候不辛苦。我老公，作为公司的 CEO ，亲自开着车，来不及吃饭，把一个汉堡包叼在嘴上，就这样一家一家地去拜访工厂，请人家接受我们，成为我们的客户。我不懂英文，就带着翻译，也是到处跑。有的人相信我们的经验，但是有的人还是会拒绝我们。」
凭借死缠烂打的精神和真诚，张茵最终陆续打动了一些供应商。逐渐站稳脚跟后，她当机立断，不仅要运输废纸到国内，还要再将加工好的牛卡纸销往世界各地，完善公司的供应链体系。
1996 年，张茵又做出一个出人意料的决定，再次回国办厂。她在东莞投下 1.1 亿美元，设立玖龙纸业，完成了从废纸贸易转型到了废纸造纸。如今，玖龙纸业已经成为世界最大的废纸环保造纸的现代化包装纸造纸集团，张茵也因此被亲切地赋予了「废纸大王」的称号。
▲《黑天鹅》| 相信奋斗的力量
2006 年 3 月，玖龙纸业在香港上市，张茵凭借 270 亿身家击败黄光裕，成为中国第一位女首富。然而仅仅过了两年，她的财富就缩水至 18 亿元。人生的大起大落，来得实在太快。
由于金融危机蔓延全球，造纸需求猛烈下滑，给高速扩张的玖龙纸业以沉重打击，企业股价一泻千里。玖龙纸业 2008 年财报显示，公司净负债率高达 98.9％ ，比 2007 年的 42.4％ 上升 1 倍多。
屋漏偏逢连夜雨，在 2008 年的两会期间，张茵因为「高收入阶层税负太高」和「无固定期限劳动合同是铁饭碗」这两大观点引起轩然大波，被媒体封为五大「炮手」之一。接踵而至的还有「血汗门」、「破产门」、「缩水门」，甚至还有「离婚门」、「丧父」等对她的困扰。
「一个人运气不好的时候，来的消息全是坏的，没有好的。那时真的是很惨的，让我很伤心，所以我哭了，因为那根本是冤枉的。在那种环境下，大家都在一心一意地忙着经营企业，都是严阵以待的，本来对自己的企业要拿出 200％ 的精力来应付。可是，突然又要拿出精力来应付这些负面的新闻。」
虽然这种经历是痛苦的，但张茵并没有因此沉沦，反而激发出不服输的劲头。危机时刻，她制定了三大策略：严格控制资金开支，保障充裕的现金流，加强经营成本控制和销售风险控制。
「做生意讲循环，有高潮就会有低潮。」在其看来，危机就是转机，玖龙纸业的第一条生产线就是在亚洲金融危机中开工的。
一年后，随着出口行业的转暖，玖龙纸业调整产能后，公司业绩又开始攀升，张茵家族以 330 亿元位居「胡润低碳富豪榜」第一，像过山车一样，走了一趟惊险的旅程。
▲《人生别气馁》| 做生意讲循环，有高潮就会有低潮
2014 年夏季达沃斯「中国前景展望」分论坛上，当被问及工业升级在中国的情况时。张茵坦言：一个发展中国家到一定程度是需要转型升级的，更重要的是，我们除了环保更要追求的是工业 3.0 迈向 4.0 ，这是德国提出的，而我国还是做不到的，因为 3.0 里边有信息化、自动化，那么我们要追求能在多长时间能做到 3.0 ，这也是玖龙追求的目标。达到这么一个目标我们才真正地与国际化接轨，真正在国际上长久地占有一席之地，这对未来的发展是有很深远的意义的。
「我们白手起家，一步步走来非常不容易，这也让我们非常珍惜自己的企业。我更愿意把玖龙做成一个百年企业，而不是全球最大这样的头衔。」上个月，玖龙纸业公布 2018 年财报，截至 2018 年 6 月 30 日止年度，公司营业收入 527.82 亿元人民币，同比增长 34.8% ，公司股东应占净利润 78.48 亿元，同比增长 79% ，两个数据均创历史最高。
有原则地去赢，是张茵自始至终坚持的理念。无论是在巨大的市场诱惑面前，还是在信誉为重和经济损失之间抉择时，她都如磐石一般坚守着这一原则。就像《阿信》的主题曲《永远相信》里唱到的那样：没有月亮，我们可以看星光；失去星光，还有温暖的眼光。抱着希望等待就少点感伤，仿佛不觉得寒夜太无助太漫长。我泪流下，当你说我很坚强。不是那样，我只是不肯绝望……
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发表于 2018-12-16 21:58:45