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砺石导言
《一周商业洞见》是砺石商业评论每周日早7点推出的固定商业栏目，汇聚一周国内外最优秀企业家与管理专家的商业洞见。
世红| 作者
金梅 | 编辑
迎爽| 美工
01 | 雷军：上大学最重要的是获得学习能力
今天我仔细想了想，40岁时我创办小米，其实之前我已经连续办过两个企业，我本来说办小米的钱我全掏了，但我们一个联合创始人说，雷总如果全花你的钱我们有压力，我说好吧那我就去融资。我记得我第一次去融资，我还找了一个我认为对我非常了解的基金去融资，为此专门去了趟上海，在人家的办公室里坐了两个小时，那些问题问的我衣服都汗湿了，我最后说你们的问题问得鬼知道！他们就是问你从来没有做过硬件，怎么证明你可以把硬件做好，这个问题我当时真的回答不了。
今天，我们的手机做的好不好，我不想做广告，我也不想证明我们是不是真的比苹果做得好，我也不想证明我们比友商做得好，但是我们今天已经世界第四，我们做了100多种产品，有十几种中国第一，也有几种做到世界第一。一个从来没有做过硬件的人，是怎么把硬件做到这个水平的，我觉得最重要的是我在武大学会的学习能力。所以我今天想跟同学们分享的第一个内容，就是其实你有了学习能力，你做什么都能成功。武大教给大家的，教的不仅仅是知识本身，更重要的是获取知识的一种能力，这是我个人一直认为，武大对我最大的帮助。（来源：雷军在武汉大学第五届校友珞珈论坛上发表的演讲）
02 | 宗庆后：创业要做好失败准备，别总想一夜暴富
提问：作为第一批“创客”，您对当下正在创业的年轻人有什么建议？
宗庆后：年轻人创业要顺应时代，我创业的时候是紧缺经济的时代，什么产品都卖得掉，年轻人可以白手起家。而如今在经历了一轮经济高速增长后，市场供给变得更丰富，竞争也更加激烈，在第二产业白手起家比较困难，但服务业正是大发展的时候，市场需求处于变动期，有不少潜在机会。
年轻人创业首先要有足够的动力，坚持自己的目标和理想，同时要做好失败的心理准备，调整好心态，不一定创业了就会成功，创业过程中会面临很多困难，对于自己认为正确的要坚持，碰到挫折要有坚韧不拔的勇气去克服困难。创业要避免浮躁心态，不要总想着一夜暴富。此外，创业也要找准机会，找没人做的或是别人做得不太好的领域，这样才能脱颖而出，有成功的希望。（来源：《人民日报》对宗庆后的专访）
03 | 杨元庆：一个企业要不断的发展有三点是非常重要的
企业要想发展成一个百年老店，会有很多的沟沟坎坎，实际上在联想的发展历史上面，我们34年，几乎每十年就要进行一次改革。在1990年前后，我们开始做自有品牌的电脑，我从1994年开始领导联想个人电脑业务，又经过十年发展，我们成为了中国市场的第一，这之后我们又不满足于自己的发展，我们希望成为一个全球化的公司，所以在2004年的时候收购了IBM的PC，买了之后，我们在全球也只是排在第三、第四位，但是又经过十年发展，到2013年我们成为全球PC市场的No.1。这之后我们又在想下一步往哪里去走？我们必然要发展多元化业务，这个多元化业务恰巧赶上了智能化浪潮，所以就有了我前面所讲的，我们围绕着智能化变革去发展IOT，去发展智能基础设施，去发展垂直行业的智能解决方案，这样一个发展方向。
所以给我很大的一个启示就是，一个企业要不断的发展有三点是非常重要的，第一就是要不断树立更加远大的目标，你爬上了一个山的山顶，你得看到更高的山顶，你愿意去爬这个更高的山顶，设定更高的目标。第二爬前一座山和爬坡后面一座山的方式不一样，所以就需要你有一个很好的学习精神，学习精神是联想一个非常好的基因，从书本学，从竞争对手学习，从市场上学习。最后一点就要有持之以恒的韧劲，不要一遇南墙就回头，要能够坚持，坚持到最后你才能够看到胜利的曙光。（来源：《财富》杂志穆瑞澜对杨元庆的专访）
04 | 卫哲：别被大和快迷惑，商业的本质还是效率
我做投资五年多来，收过无数的BP计划，总是讲“我规模有多大”“我今天有多大”“我未来会做得有多大”，还有“我有多快”。但从来没有人在BP当中说：我效率有多高——我今天效率有多高；未来随着多快、多大以后，我的效率有多高。
事实上，互联网最大的作用就是提升效率。一个互联网公司没有人均10万美元的利润贡献，就不是真正的互联网公司。大和快的背后，是效率。不要被互联网这层外衣给迷惑了。商业的本质，除了增长以外还有效率。没有效率的增长，不是慢性自杀，而是加速自杀。（来源：卫哲在混沌大学的授课内容）
05 | 美团王慧文：除了阿里，新经济公司的组织能力都不过关
关于下半场看组织的心态。我刚才或多或少提到了组织形态，按照企业发展的三段论，企业发展大概有三个阶段驱动。市场驱动、领导力驱动、创新驱动。关于领导力驱动和创新驱动哪个排在前面有不同的说法，但是市场驱动排第一是毫无争议的。下半场的特点是市场驱动的红利没有了，我们就要求助于领导力驱动或者创新驱动。刚刚讲新业务，一定程度上，我们可以不那么精准地理解为偏创新驱动。我们讲领导力驱动的话，就是跟组织相关的。
非常糟糕的是，当一个行业处在市场红利、市场驱动的环境里面，大家在组织建设上常常是非常落后的。常常是组织建设很差、业务飞速增长，大家以为自己很NB，加薪、上市。其实组织建设非常落后，我用稍微客观的眼光看待今天中国互联网的组织能力建设的话，我认为除了阿里巴巴，其他都是不过关的。阿里巴巴我还是很服的，组织能力非常好。使得它今天能支撑这么多业务，还不出乱子。但其他公司，我花了很长时间观察，觉得做不好，包括美团在内。我不认为美团的组织建设能力做得很好。
但是市场已经到了领导力驱动阶段了，在这个阶段如果不把我们的注意力从抓市场机会转移到建设组织能力，用领导力驱动来驱动业务发展的话，很可能会导致原本一个市场有100分的空间，因为组织能力不够，只把市场做到60分。这后果非常严重，所谓的冬天、所谓的下半场，其实对生存的考验非常大。跟人的身体一样，冬天身体不好很容易冻死，即使在一个不错的产业里面，每一个产业里面，刚刚宋总讲了好几个原因，还有其他政策环境的原因。如果你的基本功不扎实、组织能力不强大的话，任何一个原因都可能把你掐死。可能掐不死，但会导致你在满足客户需求上出现问题，最后体现在财报上出问题。
所以我们面对组织需要用更挑剔、更苛刻的心态，来看待我的组织能力。如果我们没有这样的心态来看待组织能力的话，我们很可能在漫长的下半场里面被市场淘汰掉。这是我们看待组织的心态。（来源：王慧文在36氪第六届WISE大会上发表的演讲）
06 | 陈东升：企业家精神就是我们心中有一盏不灭的明灯，永远照耀着你
企业家最基本的三大职能：创造财富、解决就业、上缴税收，推动社会进步，所以企业家是这个社会承上启下最重要的要素。企业家是财富和利润的最核心的动力。没有创造财富，就没有国家的国防和外交；没有创造财富你的员工没有工资、奖金和分红，你就支撑不了家庭。所以，所有的经济行为、整个社会的繁荣，是完全系在企业和企业家的行为上。
我现在到处演讲我就讲，跑马圈地时代过去了，官商勾结时代也过去了，经济发展过程中有些官商勾结、有一些贪腐现象，我从来不认为这是企业家的主流，你可以看看我在亚布力的这一段关于企业家我即兴的演讲，我就说什么叫企业家精神，我们心中有一盏不灭的明灯，永远照耀着你。
我对企业家还有一个解释，企业家就是去排解困难的，在企业家心中，没有困难这个词，没有烦恼这个词，没有抱怨这个词，企业家就是要你去担当，就是要你去克服困难，就是要你打一片天下，所以这句话又说回来，我有一句话，当然也是受巴菲特的启发，巴菲特说，我看好美国100年，所以我说一句，我看好中国200年，超它100年。（来源：《财约你》对陈东升的专访）
07 | 晨兴资本刘芹：我很幸运的找到了被“低估”的雷军
优秀的创业者往往被低估，而被低估的创业者是投资人获得超级回报的最好机会。我很幸运，在2003年认识了一个优秀的创业者——雷军。我觉得，即使当年雷总成名已久，但他仍被许多人低估了。我们无非做了一件事：把那个被低估的人挖掘出来。
另外，作为创业者，雷总抓住了一个最重要的趋势。回看所有的商业历史，福特是工业时代中获得最大成功的人；沃尔玛为消费者提供了极致性价比，曾是美国长期排名第一的公司；丰田在全世界掀起了性价比革命；宝马、奔驰很厉害，但大众是更大的市场份额拥有者。
所有优秀的公司都是极致性价比的提供者，只有那些在商业上掌握这种力量的人，才能够拥有普世价值。所以，雷军的成功除了他掌握了趋势外，他还真正相信并践行了商业最本质的东西。（来源：刘芹在第11届创业家年会上发表的演讲）
08 | 徐小平：中国创业白金十年正扑面而来
提问：前几天，一篇《2018，创业黄金时代结束的一年》刷爆了朋友圈，引发了极大反响。正如莎士比亚戏剧《哈姆雷特》所言：To be, or not to be, that is the question（活着还是死去，这是一个问题）。很多人下意识地认为，现在可能真的到了“创业至暗时代”。创业者们，还有多少人可以在目前的竞争赛道上活下去？作为一名知名投资机构的掌门人，您的背后是否感到凉意？
徐小平：我没有感到任何凉意，相反，心中有无限温暖。中国有一句出自战国时代的成语叫：“三人成虎”，说的是如果一个人说街市上来了一只老虎大家可能不信，但如果有三个人都说大街上有老虎，听的人就信了。所以，假如街上真的有三个人在说老虎来了，我想做那个大声说街上没有老虎的第四个人。即使街上真的来了老虎，我愿意做那个把老虎引出门，或者干脆做一个把那只老虎关起来的守护人。
刚刚过去的中国创业“黄金十年”（2008-2018），恰恰与我个人全身投入天使投资时间平行。我觉得，中国创业的太阳恰如“早晨八九点钟的太阳”，不存在“黄金十年结束”的阴影。除非我们自己自暴自弃，自废武功。2018，中国创业的“黄金十年”确实已经结束——但2019年，中国创业的“白金十年”，正在扑面而来！
2018年11月初青年天使会上海论坛上，我对着来自全国各地的创投界朋友说：“真格基金2018年投资节奏确实有所放缓”，以投资速度快而多著名的我们，“在2018年所投项目数比往年少投了大约25%左右”。其实我不自觉地误导了大家。为了今天的访谈，我从真格法务和财务那里要了一系列数据。数字和事实证明，真格在2018年投出了比2017年还多的项目，以及更多的资金。真格被投项目，获得同行基金续投的项目，也超过2017年。我们心理上也许产生了某种迟疑，但我们用行动一如既往地证明着我们对中国创业未来的信心。
丘吉尔在二次大战的“至暗时刻”说过一句激励了英国人民的名言：“最大的恐惧在于恐惧本身”。我要对那些对中国创业缺乏信心的朋友们说：最大的信心，来自于信心本身。（来源：徐小平答王峰十问）
09 | 毛大庆：我们有一个特有的商业模式叫作投资+捧红
毛大庆：我们投的39个公司，大概除了一两家没有进入下一轮以外，基本上我们其他投资的公司，都已经在两三轮以后，我们也退出了两三个，确实是因为人家用了大投资，我们挣了些股权的溢价就退出了。但是多数情况下，我们是不愿意退出的，因为我们其实投资的目的并不是为了马上把股权变现，我们是希望这些公司变成我们的亲戚，来更好地服务我们的入驻企业，因为它们跟我们有了股权关系以后，对我们的commitment会更好，会更紧密。
提问：当你以优客工场的身份去投资这39家，被很多创业公司B端需要的服务类公司的时候，好投吗？
毛大庆：好投，因为我们有一个特有的商业模式，叫作投资+捧红。
提问：投资+捧红，这么简单粗暴？
毛大庆：对，简单粗暴，因为实际上这些公司，我们投的这些公司，是要把它们推给我们大量的入驻企业，也是入驻企业需要的东西，这一点是跟别的投资人完全不同的。（来源：艾诚对毛大庆的专访）
10 | 天图投资CEO冯卫东：新零售创业要避开这两大坑
我们看到新零售过程中，创业者经常遇到的两个大坑：
伪品类、伪需求。你不能用大多数顾客一听就明白的词语表达，或者你表达的词语顾客听不懂，就很难去进行营销。比如有些新品类叫做生活馆，其实顾客不明白，一定要追问你到底干啥，像这种的话，就很难获取独立的流量。还有各种各样的伪品类也很多。
过早跑马圈地。就是在没有经过充分试错验证的时候，就全国扩张，这里面其实资本是双刃剑，如果你真的完成了试错，拿到钱，高速扩张当然是好事。但是你没有完成试错拿到钱，就赶紧开店，完成增长目标，这个只会带来更大的亏损，把你的固定成本一下就提高了。如果资本市场有泡沫，这个钱源源不断也许能够帮你渡过这个危机，但是现在资本寒冬一来，拿钱不容易了，固定成本很难减下来。
因为你一开始减，就会带来很多负面的传闻，比如你要裁员，大家要夺路而逃了，资本就会观望。所以我们看到太多的创业者跑马圈地把自己跑死的，本来在一个区域盈亏平衡了，但是一跑马圈地就巨亏。（来源：冯卫东在创·鉴·未来——2018WISE零售峰会上发表的演讲）
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发表于 2018-12-16 22:54:51