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近日，网易春风负责人赵勇在接受访谈时表示：网易春风上线一年取得了 1 亿销售收入，在他看来这个规模距春风原本的预期有所差距，但对于刚起步的阶段和整个行业而言，已经算不错的成绩。
01
“惊雷下震万瓦裂
暴雨一泻群河翻”
2018 年 4 月，包括他趣、春水堂在内的六家新三板情趣公司纷纷公布 2017 年财务状况。根据财报数据可见，2017 年桃花坞销售额仅有 1596 万，春水堂 3895 万，盈利最高的他趣则达到 1.43 亿。
这一结果，出乎了大多业内外人士的预料。情趣行业是一个看似暴利的行业，成本低，销量高，然而可以看到，挂牌新三板的六家企业盈利状况并不乐观。以春水堂为例，这家 2005 年开设了第一家实体店的企业，可以说是情趣行业的老大哥了。
目前，春水堂主要的业务分为两部分，一个是垂直电商平台的销售，包括在自有 PC 端和移动端进行生殖健康产品及计生用品的销售，另一个是综合电商平台的销售，在天猫、京东等各大综合平台开设店铺，如此大范围的销售途径给春水堂带来的却仅 3895 万，对比投入，2017 年春水堂实则亏损 425 万。
而在 2017 年获得销售冠军的他趣，采取了保守的态度，以计生用品和日用塑料制品研产销为主，收缩业务范围，专注渠道，放弃了生产环节。这样相对“稳健”的发展，让他趣成为了为数不多能盈利的情趣品牌，2017 年录得营收 1.43 亿元。
纵观整个情趣用品行业，可以看出无数资本的涌入，并没有带来想象中丰厚的利益，千亿规模的市场犹如镜花水月，在残酷的市场竞争下，反而暴露了良莠不齐，兵荒马乱的行业现况。
根据艾媒咨询权威发布的《2018Q1 中国情趣用品专题研究报告》显示，网易春风以 41.2% 的知名度领先，而网易春风上线一年就取得 1 亿销售额，相较其他情趣品牌成长速度迅猛。
赵勇还在访谈中透露，未来春风将进军成人健康用品行业，扩展自己的版图。由此可见，网易春风想成为的不仅是中国情趣用品第一品牌，更有意收割成人大健康市场。不难预计，此举让首年的 1 亿销售额成为起步点，在产品类型、市场范围扩充后，其销售增长趋势会是指数式的，给业内的新老玩家带来更大的压力。
02
“雨中百草秋烂死
阶下决明颜色鲜”
目前的情趣用品市场，至少已有 30 家公司获得过融资。随着国人社会观念的进步，人们在谈及情趣用品时不再讳莫如深，面对“情趣行业”这一块巨大而诱人的蛋糕，不少投资人纷纷伸出了手，大量的资金孕育着新生的国产情趣品牌。
然而没有经验，缺乏创新，不懂推广……种种复杂的原因之下，不少情趣品牌终究没有跳出传统思想，花费大量的时间和财力，仅仅研发出了一批电动玩具而已。
这些电动玩具并不足以推动整个公司，乃至整个行业的持续发展，很快，情趣用品行业在历经两年的疯涨后，渐露颓势。“汲汲生长”过后的情趣行业，陷入了更加死寂的寒冬。
2017 年 10 月 25 日，网易旗下原创情趣用品品牌网易春风正式上线。网易春风的负责人赵勇认为“情趣行业之所以萎靡，原因很多，但最主要的是在于找不到一条正确的发展道路。”
事实上，大部分公司拿着巨额的投资，怀着“一夜暴富”的梦想，一股脑地闷头研究产品，为这些电动产品附加一个智能遥控功能都足以让他们摇旗呐喊，然而一个行业的稳固，离不开多元化、立体化的发展。
品牌和行业是相生相促的关系，一个品牌想要走得更远，光是立足于自身是远远不够的，要把自己立足在整个行业的高度。情趣行业本身则是一个游离在黑白的灰色产业，如果把情趣品牌比作一颗幼苗，那么在它生长的过程中，则需要盘虬卧龙的树根，深扎在行业的土壤中，才能屹立不倒。
03
“濯锦江边两岸花
春风吹浪正淘沙”
正是纵观了整个情趣行业发展史，网易春风上线之后，迅速依托网易自身资源，将春风的情怀与理念通过创意的方式传递给大众，并借此重塑大众对情趣用品的固有印象，力求以健康、阳光的形象把情趣用品呈现在众人面前。
从这个角度来讲，网易春风具有以往国内情趣品牌所不具备的优势，网易庞大的流量和在行业中的影响，是网易春风初期开展业务、快速发展的支撑力。
众所周知，网易已经是互联网乃至整个行业最会营销的公司之一了，和传统的“漏斗式”营销套路不同，网易反其道而行之，热衷于“搞事情”，通过自己趣味横生的创意，推动用户自发参与进来。
同时，网易的业务线很广，游戏、门户、网易邮箱、网易云音乐、网易严选等都是排名居前，拥有海量用户的产品。如此一来，网易春风借势网易内部资源进行跨界、融合，将具有比其他品牌更大的传播效应。
网易春风率先跳出了“情趣用品”这个单一的定位，在保证自己高品质产品的基础上，由情趣用品入手，进军计生用品，再发展成人健康用品，并积极利用跨界合作和用户调研宣传健康的两性观念，以此引领社会和国人思想的变化。
而通过重塑情趣行业的固有印象，越来越多的年轻人会认识到网易春风这一品牌，网易春风创造出了情趣品牌一种可能性，促成了情趣品牌与中国成人市场的良性循环。无论是从商业布局，还是思想观念，网易春风都做到了双重超前性和领先性。
情趣用品只是网易春风蓝图的起点，远非终点。网易春风或许会给接连受挫的情趣行业注入一剂强心针，也给同行展示了一个极具网易特色的新玩法，相信在未来，在市场规模与消费者意识进步相辅相成的激励下，国内情趣用品行业将进入加速发展的良性周期。
「本文仅代表作者个人观点，不代表 3W 立场」
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发表于 2018-12-18 23:02:30
