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蘑菇街登陆纽交所或成重大转折 CEO陈琪谈上市选择
北京时间7日早间消息 赴美上市的公司总喜欢在选择敲钟代表的人选中传递企业运营的核心理念，马云带来了淘宝店主，B站带来了UP主，蔚来带来了汽车车主，这一回，蘑菇街则带来了平台上的一位时尚意见领袖，见证公司登陆纽交所的光荣瞬间。
北京时间12月6日晚，中国时尚电商平台蘑菇街在纽交所正式挂牌上市，交易代码为“MOGU”，本次IPO共计发行475万股ADS（美国存托股票），每股ADS的首次公开发行价格为14美元，共募集资金6650万美元，开盘报12.25美元，IPO首日收报13.39美元。
（图片来源：纽交所）
按14美元/股的发行价计算，蘑菇街的市值约在13亿美元左右，低于此前媒体报道20亿美元的估值目标，更是低于蘑菇街和美丽说合并之初的30亿美元估值。
蘑菇街创始人兼CEO陈琪在接受新浪财经采访时表示，目前蘑菇街的本次估值受到了市场周期性的一定影响，但经历周期是上市公司一定会面临的情形，蘑菇街更看重长期为消费者和合作伙伴创造的实质价值。
近来美国市场动荡不止，本周美债收益率曲线甚至部分出现“倒挂”，一度引起美国经济是否陷入衰退的热议。在这个时间点选择上市的公司，估值多少会受到市场环境的负面影响。此前本该在10月上市的腾讯音乐，就因为对市场影响公司估值的担忧，将IPO的时间表推迟到了12月。
陈琪说道，蘑菇街决定在此时上市，不是希望在股市上做一个机会主义者，而是希望抓住中国时尚行业拐点的这次机遇——外贸萎缩，内需增长，多线城市乃至县城、农村的女孩越来越关心时尚，并对网红品牌、买手品牌的接受度越来越高，上市的主要考量是期望进一步锁定目前在时尚领域的领先位置。
主打意见领袖社群
被视为蘑菇街主要竞品的小红书在今年6月刚刚完成超过3亿美元的D轮融资，估值超过30亿美元。而蘑菇街本次上市提出的使命是“让时尚触手可及”，也与小红书从前提出的“让美好生活触手可及”的口号有些呼应。
谈到蘑菇街和小红书的估值差别，陈琪对新浪财经表示，一级市场和二级市场的定价方式不同，而上市前，他个人对估值也没有特定的预期目标，本次的定价是在团队讨论、路演中听取投资人建议等过程后决定的。
陈琪认为，蘑菇街相对于其他竞争对手的核心优势在于其专注时尚行业的意见领袖社群、从而缩短供应链条，尽可能使消费者、意见领袖和商家直接对接；而小红书更多主打的是生活方式领域。
根据招股书，蘑菇街目前拥有超过48000位时尚界意见领袖，其中超过18000名左右日常在平台进行直播、推销和售卖产品。截止到今年第三季度的前6个月内，直播购买带来的收入为蘑菇街的总交易额贡献了17.7%的比重，这一比重与2017年同期相比有大幅提升。
上市或成重大转折
一位美股投资人对新浪财经表示，蘑菇街目前营收下滑和用户增速放缓的趋势是投资人的主要担忧。
根据财报，2017年4月1日至2018年3月31日间，公司实现总营收9.73亿元，同比下降了12.3%。其主要原因是营销服务收入大幅减少，下降了35.62%，其他方面的收入则在提升；而截至2018年9月份的半年营收为4.89亿元，去年同期营收为4.8亿元，几乎没有增加。但另一方面，尽管收入下降，毛利率逐渐增加，几乎接近70%，净亏损也在收窄。
其次，对比2017年9月30日前12个月与2018年9月30日前12个月的用户数据，蘑菇街的月度活跃用户从6200万增加至6260万，增长缓慢。
该投资人认为，上市将成为蘑菇街的一个转折，能否有力利用本次融资金额为公司注入新的增长点，将成为公司转型的重要一步。（新浪财经 魏天谌 发自纽约）
蘑菇街上市之夜：一路同行，感恩有你！
来源：蘑菇街官微
一个小时前，蘑菇街在纽交所正式敲钟挂牌，股票代码：MOGU。是的，蘑菇街今天在纽交所成功上市！毫无疑问，这是蘑菇街历史性的一刻，从今天起，蘑菇街开启了一段新的篇章。
在全世界的注目下，蘑菇街完成了挂牌之后的第一笔交易。
对于蘑菇街来说，今天是一个新征程的开始。而对于蘑菇街的一员，今天是一个令人激动兴奋又无比自豪的狂欢节。
从2011年2月14日蘑菇街正式上线，到2018年12月6日纽交所挂牌，Make fashion accessible to everyone，在为客户创造价值的路上总少不了一些身影，员工、商家、主播、达人、用户......一路同行，蘑菇街感恩有你。
从居民区到纽交所，她是第一位蘑菇街女员工
12月6日，蘑菇街在纽交所挂牌，一名叫余雯的女孩，作为蘑菇街第一位女员工、蘑菇街的时尚内容主编，她站在交易所的观礼台上含蓄地笑着。
时间退回10年前。正是中国网民们聚集在天涯等BBS上，谈论各类话题的时代，由此也萌生出了中国最早的“网红”们。正在浙江大学农业与生物技术学院上学的余雯，和大多数同龄的女孩们一样，热衷在论坛讨论化妆和穿搭，她和室友还在校园论坛上“玩票”开过销售女装的板块，她自己负责挑款。那时候的她还并没有意识到，在不久的未来，追逐时尚将会成为中国市场的刚需之一，中国的本土时尚品牌和商品也将迎来爆炸式的增长。
已经毕业但不希望从事本专业的余雯在找工作时，无意中在大学校园网发现了这个团队的一条招聘帖：“创业公司，99%的可能就会挂的，要承担这种风险，很苦。”2010年的8月，余雯一个人来到位于杭州西湖区的一个民居里，加入了这个团队，半年之后，蘑菇街正式上线。从那时起到今天这八年间，中国时尚产业中的每一个参与者，都有了令人惊艳的进步。
而在蘑菇街，余雯的工作历经达人社区、时尚导购、红人买手店、时尚内容和社区等，而现在，余雯带领的时尚内容和达人社区运营团队，见证着平台上数万名时尚达人，通过一个又一个搭配look，为用户提供着搭配灵感，也为达人连接起了更多的商业机会。她有时候默默地在蘑菇街上刷刷她们的近况，看她们和用户们互动，看她们一步一个脚印的成长，有时还会想起最初那些女孩们，刚刚来到蘑菇街时青涩的模样。
从为生计发愁到创立品牌，她是蘑菇街主播小甜心
在纽交所敲钟现场，还有一位穿着入时的年轻女孩格外引人瞩目，她是蘑菇街的电商主播代表“小甜心”，正用自己最擅长的方式——直播——见证蘑菇街的“高光时刻”。
购物直播目前是蘑菇街的核心业务之一，“小甜心”作为平台18000多名主播之一，也是这群年轻女孩中的先行者。17岁来到杭州闯荡，第一份工作从月薪3000元的化妆助理做起，做过网店，卖过护肤品和衣服。2016年8月6日，“小甜心”打开蘑菇街直播间，开始了做红人主播的第一天。怎么让粉丝隔着屏幕对你产生信任感，愿意买你的衣服，小甜心的答案是真实。“毛衣起不起球，羽绒服的内衬是什么布料，卫衣上的线头多不多。粉丝们想知道的细节，我都会都直接放在镜头前。”直播让一切变得高效透明，率真的“小甜心”迅速收获了众多粉丝的喜爱，成为蘑菇街的头部主播，最高创下一秒卖出一千三百多件商品的记录。
两年时间，“小甜心”的团队人数扩张了十几倍，分工细致，办公地点也由九十平的出租屋变成两千平的工作室。“小甜心”不再满足简单的销售模式，开始试水推出订制款，并尝试运作自己的品牌“韦小娇”。货源优秀，款型上新速度快，性价比高，加上亲民的直播风格，“小甜心”的时尚生意越做越大。
几年前，初涉社会的“小甜心”还在为生计发愁，从没想过要给自己定下一份长久的规划，如今她想有更多的“独家”货源，想把“韦小娇”做成有温度的时尚品牌，想培养出更多的“甜心”主播……今天，她在美国纽交所用直播记录下了蘑菇街上市的历史性一幕，面对镜头一时控制不住自己激动的颤音：“你们说，美国人会买我的衣服吗？”
从国企职工到穿搭红人，她是蘑菇街达人陈小诺
陈小诺是浙江湖州一名普通的国企职工。工作周期“做三休二”，每个月的薪水不多，家里却堆满了各种潮牌和独立设计师送来的衣服、包包、鞋子，200多平的房子里被五花八门的东西塞得满满当当。“真是个国企上班族？”“是真的”。不过小诺还有另外的“隐藏身份”——穿搭达人+街拍摄影师。
几年前，一次偶然的机会让小诺接触到了街拍。“走在路上突然被人拦下说想给我拍个照片，想也没想就答应了。”拍着拍着，就发现自己喜欢上了这个事情。于是索性自己买了台相机，走在了湖州街头。拍摄完后还要后期修图。对于修图，陈小诺是一个特别固执的人，一定要精修，认真地完成每一个细节，工作到凌晨两三点是家常便饭。小诺说做达人也是有职业门槛的，不只是要好看，还要有很强的学习能力，摄影、搭配、AI、PS甚至视频制作，都要会。
如今陈小诺在微博、蘑菇街上的粉丝早就超过了百万，除了日常的拍摄，她还要给这些粉丝回复消息。“常有粉丝私信问衣服从哪里买，怎么搭配。像蘑菇街上有标注品牌和店铺的功能，我就会打上标签，品牌栏一拉，发现原来自己已经打卡了那么多品牌。”现在，小诺除了发一些穿搭的照片，还会自制一些探店的Vlog。
不过，喜欢养猫的陈小诺自己觉得是个极温柔的女孩。她觉得现在的生活和她的理想越来越近了，能做自己喜欢的事情，有穿不完的新衣服背不完的包包，唯一的烦恼就是衣服包包太多了，恐怕真要再买套房子才能放得下。
从最没出息到全家的希望，她是蘑菇街商家安娜
“女人，也可以有自己的事业，而且做得丝毫不比男人差！”2018年春节前夕，站在蘑菇街的年终领奖台上，28岁的安娜很想咬咬牙把这句话说出来。但是看着在场90%以上都是男店主，她还是忍住了，担心“会不会有些太狂妄”？一年后的今天，安娜终于有了机会。
“女人最好的出路就是嫁人”这话放在很多一二线城市白领眼里，或许会一笑而过，但在瑞安这个浙江温州下辖的县级市，却还是个雷打不动的“真理”。在做电商之前，安娜家的服装生意在当地已经是小名气了，经营着几个工厂和档口。所以安娜一说要创业，安娜妈立马就在当地最大的服装批发市场里，给她“安排”了个门头。“档口真的不好做”，在这个圈子里，她一个刚出社会的小姑娘，实在争不过，“改做电商，也是看别人做得好，就想着自己尝试下”，索性就关了门头，在蘑菇街上开起了自己的女装网店。这一年，安娜24岁。
“生意啊，好着呢！”每次家人亲戚盘问起来，安娜都是用这句话堵回去，她不想让旁人知道自己有多难。2017年的夏天格外的闷热，又异常的漫长，安娜也有些心绪不宁。做了三年的蘑菇街，虽说积累了不少经验，却一直是平平稳稳，没见多少水花。尤其到了淡季，账面上更显晦暗，“到了9月，发工资都成了问题”。“我跟员工说想办法借到钱，给他们发了让他们走，都不肯走，说要再坚持一个月！”员工如是，做老板的安娜也只能把所有的困难和委屈都藏进心里，“问题总有办法解决，生意总会好起来。”后来的故事，很多卖家也都知道了。去年双11，安娜新上的“款”一下子卖疯了，订单纷至沓来，无论是加工厂还是工作室都忙的不亦乐乎，安娜一不小心还成了蘑菇街历史上第一个做到类目No.1的女老板。
也是2017年，瑞安当地的实体批发生意和服装加工厂，开始没那么好做了。“实体批发生意越来越差，大部分工厂都在倒闭的边缘”，整个瑞安的服装加工业，都笼着一层阴影。唯独安娜的蘑菇街生意，从年初一直做到年末，还拿到第一。等安娜再去老妈门市部的时候，周围人的态度就完全转了向，“哟，这就是安娜呀，有出息啊！”“做了电商，电商好啊！”安娜自己也有了底气。”从最初那个谁也不看好的小姑娘，成了“全家的希望”。今年，安娜28岁。
从不曾听过到买衣服先逛蘑菇街，
她是蘑菇街背后的每一个“你”
从创业团队到上市公司，是因为有了你们，蘑菇街才一路走到现在。我们因一路追随的员工而感动，因共同拼搏的主播和商家而感激，因不断创造内容的达人而感谢，更因在网络另一端默默支持的每一个你而感恩。从不曾了解蘑菇街到买衣服先逛蘑菇街，你们的认可和喜爱，是我们一路坚持、不断强大的动力。
蘑菇街员工的缩影，余雯陪伴蘑菇街长大；
蘑菇街主播的缩影，小甜心拥有了自己的品牌；
蘑菇街时尚达人的缩影，陈小诺把自己的时尚穿搭分享给百万粉丝；
蘑菇街商家的缩影，安娜证明了女人也可以拥有自己的事业；
而在每一次购物前先打开蘑菇街浏览穿搭的你，不仅仅是所有用户的缩影，更是蘑菇街存在的价值。
蘑菇街一路走来，离不开这些身影的陪伴和支持，虽然艰难，但因为有了你们而格外精彩。上市从来不是我们的终点，它是我们实现使命的重要策略和必经之路，是前行的加油站，是让我们更有力量去“Make fashion accessible to everyone”的途径。未来的10年、20年……希望你们继续见证蘑菇街的成长，我们时尚目的地见！
来源：蘑菇街官微
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发表于 2018-12-20 23:29:58