如何度过互联网寒冬？

hello

　　

　　如何，度过

　　

　　互联网寒冬

　　互联网金融

　　2018.11.5

　　01

　　社会大环境-动荡明显

　　社会大环境动荡，众说纷纭。经济不景气成为慌张的根本，每一次国际事件的爆发对股价影响极大，人们也纷纷表示相比承诺的受益，落袋为安更加踏实。

　　•人口红利消失论

　　•流量红利萎缩轮

　　•修昔底德陷阱　　

　　•中等国家收入陷阱　　

　　•逢8危机周期论　　

　　•康波周期论　　

　　•中美贸易战的加剧、系统性债务危机的阴霾　　

　　•土耳其的“黑天鹅”

　　--最近热闹的砖家理论

　　市场反馈

　　冷清的市场直接导致了大佬们选择产业出海、企业的密集上市争取更多的资金及资源。

　　同时经济中坚力量的中层阶级已经开始考虑消费焦急，收紧自身消费。

　　丧文化大行其道

　　02

　　回归生意的本质

　　面对如此严峻的大环境，金融行业这艘大船上的人们，最应该做好的就是回归生意的本质。

　　首先，决定自己的销售产品，立足自身，完善自身。

　　其次是确定消费对象，这样我们能够有效的获取销售的方式和途径，正如有了用户画像后才能够更准确的进行营销。

　　最后是怎么卖，当确定了自己的立足点，又有了对应的群体之后，就可以开始制定相关的销售策略和推广方式了。

　　这三者是相辅相成的关系，每一个项都是前一项的推动力，每一项又是后一项的前提，是不可分割的整体。

　　03

　　如何做？

　　案例

　　海底捞：行业浪潮中的精致典范

　　摸索创新

　　超值服务

　　厚利原则与巧妙定价

　　1、定价原则：大众熟悉的、敏感类商品，采取低毛利定价；对于大众不熟悉的、非敏感类商品，采取高毛利定价。例如：排位在前、单独列出的蔬菜滑（26元/份）、荆沙鱼糕（26元/份），均属于大众不熟悉的非敏感商品。

　　2、模糊法则：餐桌上的“盘中餐”没有人能说清楚里面到底有多少分量，一杯汁到底有多少净含量。后厨在配菜的时候，有个潜规则，即大厅的菜量会大一些，包间的菜量会小一些。

　　3、竞争定价：根据对手的特色招牌适当降低价格，田忌赛马，胜负未可知。

　　管理有温度

　　

　　1、员工就是家人

　　一个职场人遇到高薪与好团队都不稀奇，稀奇的是老板待你像家人一样，不要你赌博，不要你愧对亲人。

　　另外，员工在吃饭的时候，不得跷二郎腿，双脚必须平放在地面上，若有违反，罚擦全部饭桌。

　　2、充分信任员工

　　99年海底捞派出的出川干将杨小丽只有21岁，但是张勇放权让她全权指导运营现在已经是中国最高市值本土餐饮企业的现任副总经理，

　　万科集团的王石说：信任不是说出来的，而是做出来的。张勇在海底捞公司的签字权是100万以上，100以下统统授予副总、财务总监和大区经理，就连最基层的服务员也被授予有打折权。

　　细节决定成败

　　品质与口碑

　　科技公司是用技术把人和信息连接起来做成一个平台，但是海底捞是用品质和服务把人和信息连接起来，这有可能是前面一种方式的补充。