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安静地做好自己，其实是更自信的表现。
作者丨孔令娟
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“真正的革命不是正午吹号游行，也不会出现在新闻报道中，它会在午夜悄无声息地到来。”
手机产业比这个冬天还冷，出货量大幅下滑，金立破产、锤子断货、三星撤厂……一家年轻的企业却逆势飞扬，销量倍涨。
做最好的手机
上学的时候，其他好学生都坐在前排，但刘作虎喜欢坐最后一排，“我可以一个人安静地在那儿学习”。于是他成了一个特立独行的学霸。
做手机，他还是喜欢静静地发力。
一加2013年成立的时候，中国手机品牌呈现爆发式增长。雷军说：“站在风口上，猪都会飞。”但是刘作虎不想这样，因为风停了，猪会摔死。他要做一棵树，永远地立在那里。
一个行业进入红海之后，就是大浪淘沙的过程。只有能够带给用户优秀体验、具备独特优势的企业才能存活下来。
产品就是一加的独特优势。
十年前，刘作虎打造的OPPO蓝光DVD力挫索尼等日系高端品牌，风靡欧美。美国专业杂志《PC Magazine》评价道：“苹果不生产蓝光机。即使它生产，我们认为OPPO仍然会在用户满意度上击败它。”
做手机，刘作虎依然要做得最好。因此在创业之初，他就确立了一加的独特商业模式：只做最好的安卓旗舰。
物品是人的表达。刘作虎痴迷于包豪斯风格，建筑大师密斯·凡德罗提出的“Less is More”（少即是多）是他的信条。
因此，一加的手机外在极简、内在灵动，握在手里，心底就会泛起涟漪。
“少即是多”不仅体现在手机上，也体现在运营上。一加几乎是手机行业里最安静的企业，没有花式营销也不爆炒话题，但一直坚持给用户做最简洁流畅的旗舰手机。
相比公司创始人、CEO，刘作虎也更喜欢首席产品经理这个身份。一加手机的每一个细节都由他拍板，花掉了他80%的时间和精力。
刘作虎对手机从不将就。一加5T比预计发布的时间推迟了10天。因为在发布前，他发现样机尾部双曲线的金属光影不够完美。
为此，他冒着成本增加和用户流失的风险，将这款手机内部硬件和走线全部重新堆排，就是为了调整出一根发丝粗细的距离。
“我有时候会想，只有我们自己在产品上倾注的心血能感动自己，产品到消费者手上才能打动他们。”刘作虎说。
如此专注于产品，就要耐得住寂寞，因此一加的产品线很单一，一年才发布一两款旗舰产品。
也正是这种对产品的专注，让一加一出生就备受瞩目。
梦幻手机生而国际
不光只做旗舰，一加另一个独特之处是生而国际。
中国许多品牌先在国内做大后才考虑国外，但是抱着与世界分享品质科技的梦想，一加1即将发布的时候，刘作虎就决定试一试北美市场。
当年，很多人觉得他是痴人说梦，“你一个新公司，一个新产品，凭什么？”
但是在刘作虎看来，全球化是一个伪命题。他曾经带着产品模型分别到纽约和上海调研，结果发现两地的数据一模一样。
蓝光DVD的成功让他心里更加确定：只要打造世界级的产品，世界就会认同和尊重中国品牌。
所以对于一加来说，没有国内和国外市场之分，也没有发达国家和发展中国家之分，祭出最好的产品就是王道。
2014年，一加1一发布就在硅谷引起了不小的轰动。它不仅采用了业内最领先的配置、最独特的工艺设计，而且由于互联网销售模式节省了渠道成本，价格不到苹果的一半。
一加颠覆了海外消费者对“中国品牌”的印象。此前，“中国品牌”在海外的代名词是抄袭、廉价。但是一加旗舰机的出现则从各个方面否定以上印象，它是一股新的中国力量。
那一年，《时代周刊》将一加1称为“梦幻手机”。它的出货量超过150万台，海外市场占比六成，主要覆盖成熟的欧美高端市场。
一加还打入了重要的印度市场，因为亚马逊印度CEO阿米特·阿加瓦尔十分赞赏一加的“不将就”理念。他与刘作虎会面三个小时，没有谈任何生意上的事情，而是一直聊彼此的价值观。
当时，购买一加手机需要邀请码，亚马逊为了让用户能去一加官网填写邀请码而修改了购买流程。一个国际巨头为一个新品牌改变自己，这是对一加极大的认可。
安静的力量
媒体把初出茅庐的一加比作独角兽、成立不到一年便开始盈利、许多外籍员工争相加入……
乱花渐欲迷人眼。2015年，一心想抓住所有机会的一加把有限的资源投入到无限的市场中：推低价机、开线下店……但留给产品的时间被挤压了。
一加2量产前，刘作虎才发现样机指纹解锁不灵敏。他想了一夜，最后决定停售20天，解决问题之后再上市，以保住口碑。这使得几十万台货被撤回，一加损失了十几亿的物料。
祸福相依，也正是这场冒进让刘作虎认识到：“本分不是老实也不是保守，而是面对压力和诱惑的时候，做正确的事情。”
从2016年起，一加把全部的资源和精力都投入到做好手机这一件事情上来。回归初心的刘作虎也拒绝在媒体上频繁露面。
宝剑锋从磨砺出，一加3好评如潮。英国权威杂志Stuff评价它是“旗舰杀手”，美国顶尖科技媒体The Verge称它为“少见的、毫无保留的力推之作”，用户则感叹“一加回来了”。
经此一役，一加更明晰了自己的定位和发展路径：“一加的长处并非在于资源的宏大或是营销的强劲，它的立足根本是对于产品的敬畏和较真。”
现在，一加已经把业务扩展到全球35个国家和地区。2017年，一加营收超过14亿美金，相较于2014年的3亿美金，增长了近5倍，其中海外市场达到70%。
“与用户共同打造产品”的社区文化也助力一加不断高歌猛进。
一加官方社区拥有全球196个国家和地区的超过500万注册用户。每一个功能推出之前，一加都会征询他们的意见，久而久之让用户产生了很深的参与感。一个用户甚至推荐了1300多位朋友来购买一加手机。
对产品的专注、独特的品牌策略，为一加赢得了数百万粉丝，也带来了与美国第三大电信运营商T-Mobile合作的机会。
近年来，美国运营商基本和中国品牌绝缘，但不同凡响的一加还是引起了T-Mobile的注意。
在谈判中，T-Moblie要在手机里预装软件。这是惯例，一般手机厂商基本上不会也不敢拒绝这个要求，但刘作虎却态度坚决地回绝了。
“如果装上这些APP，一加将不再是一加了。”一加要让用户卸下所有不必要的负担，因此只有用户才能决定装哪些软件。
最终妥协的是T-Mobile，“我很尊重你，尊重你们这种不将就精神”。
这是中国品牌第一次在高端价格段（400美元以上）进入美国主流运营商市场。
10月30日，一加新机6T开始在T-Mobile的纽约时代广场门店销售。离营业还有几个小时，门前就排起了长队。以往，这是苹果产品发售时才会出现的景象。
根据Counterpoint的报告，在全球高端市场上，一加已经排到了安卓前五。仅用了五年的时间，他们就成为旗舰机市场的核心品牌，也是唯一的年轻品牌。
全球市场都在走下坡路，一加却更上一层楼。
在一加五周年大会上，刘作虎将一加优异的成绩归功于“安静的力量”：
“安静地做好自己，其实是更自信的表现。当你专注做好一件事情、做好一个产品的时候，它所带来的力量是爆发式的。”
越安静，爆发的力量就越大。
以速度之名
一加每次新品发布后举行Pop—up快闪活动，都能在全球多个城市引发大批用户排队，因为这是他们最快买到新机的方式。
一加社区用户群的典型画像是：年轻，热爱科技，喜欢挑战。对于每款产品都采用时下最顶级配置和技术工艺的一加，他们体验的欲望非常急切。
一加成立五周年之际，又为粉丝们带来一份跨界惊喜。
12月14日，一加宣布与F1传奇车队迈凯伦共同推出一加6T迈凯伦定制版。
一加手机从创立之初就在全球范围内寻找来自不同领域，气质相符的品牌，共同推出跨界产品。此次与迈凯伦合作，是基于双方都致力于传递对速度、工艺以及持续创新的极致追求。
迈凯伦是F1历史上最成功的车队之一，它的伟大不仅来源于取得赛道上的胜利，还在于对汽车工艺的创新，实现了速度与技术的完美结合。
这与一加不谋而合。为了让手机更加轻快流畅，一加专门成立快稳省团队，为了哪怕几毫秒的速度提升，反复进行优化。一加6T屏幕指纹解锁仅需0.34秒，是全球第一速度。
有些跨界合作，其实只是将两个logo放在一起，但一加和迈凯伦都无比爱惜自己的羽毛，定制版是双方设计师和工程师耗费数月的心血结晶。
以速度之名，一加6T迈凯伦定制版拥有超大10GB RAM与256GB ROM的存储空间，还支持全新的Warp闪充技术，给用户带来如F1赛车般极致的速度和性能体验。
“我们的目标是共同打造一款不同以往的旗舰产品，这款产品很好地体现了我们双方对速度的共同追求。”迈凯伦CEO扎克·布朗兴奋地说。
克制的野心
这个冬天，手机企业走到生死边缘的新闻层出不穷。这使得过去喧闹的手机圈一下子冷清下来。
从去年开始，国内手机市场规模开始下滑。不止是中国，全球手机消费需求都出现疲软。
中国手机行业正在经历一场大浪淘沙的过程。最兴盛时有6000多个品牌，但是现在99%都已经消亡。
但一加却逆流而上，成为行业中的“清流”。这背后的逻辑并不复杂：用产品和口碑赢得人心。
“我们相信，越是波涛汹涌，越要坚持商业的本质，越要相信时间。甘于安静，这可能是一加最不一样的地方。”刘作虎说。
刘作虎懂得克制，但不代表没有野心。“从0到1，现在勾勒出‘1’的轮廓，那么‘+’呢？它代表四年、甚至十年之后，一加能否真正成为Game Changer……”
5G来临之际，一加已经抓住了时代的机遇。明年将首批发布搭载骁龙855的手机，并且与英国EE达成合作，将在欧洲率先发布第一批5G商用手机。
创业初期，刘作虎喜欢讲《创业维艰》，但现在他更常说《基业长青》，其中有一个“20英里法则”：
一段3000英里的路程，一些刚踏上旅程的人每天可以走40英里，但后面遇到道路不顺、天气恶劣的时候，他们变得越来越慢。反而是那些从一开始就坚持无论晴雨，每天只走20英里的人，用时最短，却率先到达了终点。
这五年，一加就是这样一步一个脚印、按照自己的节奏走过来的。
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发表于 2018-12-23 11:25:14
