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对于创业者来说，商业计划书更像是他们重要的简历，直接决定了投资人会不会“面”你。
“BP做得好的项目不一定是好项目，但是如果BP做得烂，一般来说创业者的素质不会特别高。”真格基金投资管理副总裁刘元曾这样定义BP的重要性。
那么一份合格的商业计划书长什么样？
不同行业的商业计划书长得不太一样，而且每个机构和投资人的喜好各不相同，但侧重点有哪些、投递渠道在哪儿，仍然可以找到一些共性。资深投资人分享了自己的经验，可以给创业者一些参考。
一、商业计划书必须符合“清楚易读”“简单”“容易被理解”这3个要素
目前业内人士都认为采用PPT的形式比较好，主要内容的页数控制在15页以内。在罗列数据的时候，也要尽可能将核心数据从BP中提炼出来。
错误的做法是：很多创业者喜欢把众多数据放进PPT形式的BP中，却没有任何逻辑，无法将数据和自己的观点相佐证。
二、商业计划书最好一开始就要突出你的亮点
这个亮点可能是市场机会的亮点，或是产品、项目本身的亮点、团队的亮点、技术的亮点、数据的亮点、也有可能是历史投资机构背书这方面的亮点，抑或是它的竞争优势。
这个亮点能帮你在1分钟内抓住投资经理的眼球，否则很有可能在一开始，你的计划书就有被淘汰的可能。
三、商业计划书切忌缺胳膊少腿
一份优秀的商业计划书应该讲清楚创业者目前在做的事是什么、为什么这件事由这个团队来做可以做成，以及该项目所在的行业目前处于哪个阶段。
如果哪个地方没有简明扼要的表达清楚，那你可得小心了。
四、合理估值和确认方向
创业者应该根据公司未来1-2年的发展需求来预估自己需要的资金，并尽量以最小的股权比例来获取。
很多创业者不写明资金用途、使用时间、及投资回报，却能狮子大开口诉说自己的估值和需要的巨额资金。正确做法是一定要写明使用时间、财务预算、下一步的方向、KPI、估值等。
……
很多人其实意识到了自己计划书中的不足，甚至，也曾经有人愿意花几万块钱让他人代写一份商业计划书，但如果不是亲手做，很容易出现数据不一，和明显的逻辑错误，那么投资人给创始人的打分就会直接大打折扣。
拿着一份粗糙滥造的商业计划书，也难怪融不到资，甚至可能连投资人的面都见不到。
事实上，那些真正写BP的高手既不是投资人，也不是那些BP专家，而是那些获得过多次融资的连续创业者，善于总结错误后改正的连续创业者，你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍，因为这是实战的经验而不是理论。
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发表于 2018-12-30 00:02:03
