独家| 阿里营销达人建“趣头条版美团” 帮商家精准推广...

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独家| 阿里营销达人建“趣头条版美团” 帮商家精准推广告 用户看5秒得0.35元

　　“看有钱”创始人吴岳衡曾任职于阿里。
　　文| 铅笔道 记者 南镜
　　““趣头条版美团”——吴岳衡这样定位自己的项目。“看有钱”通过APP将商家信息精准推送给目标用户，赋能小微门店。用户查看信息5秒钟，即可获得0.35元的奖励。　　
　　其APP可按入口分为商家版和用户版。双方（用户和商户）进入APP后，都需先设置画像，包括地址位置、性别等7个维度。用户画像设置完成后，会接收到满足条件的商家推荐，可以选择关注商家，方便接受商家推送的优惠消息。在商家端，店主也能查看关注用户的信息。　　
　　在获客方面，“看有钱”先通过B端获客，通过在店铺张贴海报或在餐饮店布置桌贴的方式。用户扫码下载APP可获5元优惠，用以鼓励到店用户的关注和下载。同时用户邀请新用户同样获得5元奖励，以此激励用户分享邀请好友下载。　　“看有钱”正式版APP将于10月14日上线。目前，团队正寻求天使轮融资，数额为500万。
　　注：吴岳衡承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
　　两次创业失败
　　在阿里任职时，吴岳衡曾组织淘宝大集项目，离开阿里后，他先后创办了往来、e福利等项目，并两次获得机构投资。
　　其中，往来是一个礼物社交平台，因其既有交易系统，又有社交系统，导致技术架构过于复杂，成本过高，最终关停。当时有投资人看好该项目中的送礼插件愿意投资，觉得可以用来给员工发福利。因此，吴岳衡又成立了e福利项目，但最终还是失败了。
　　“项目失败看起来是管理和营销问题，但其实是模式没有想清楚。送礼可以与很多场景相结合，但不是一个独立的市场。送礼需求过于低频，还要提供点到端的服务，无法获得稳定现金流，所以最后没有做下去。”吴岳衡这样总结。
　　创业失败后，吴岳衡回到家乡。发现周边小区很多门店每天都发传单，但是获客效率并不高，很多人都反感这种行为，要么不接传单，要么接过传单转头扔掉。基于此，他认为或许能有这样的项目，可以为小微门店带来精准的广告流量。
　　经过市场调研他发现，国内有超过6500万个体户，它们以小微门店形式存在，整体市场规模巨大。这些个体户需要互联网平台支撑，但多数未使用任何互联网工具。在互联网的趋势下，门店的投资规模、运营投入、营收利润都被低估。
　　对于小微门店来说，缺乏主动获客的工具。使用美团，因为交易抽佣导致工具成本过高，所以全国6500万门店只有440万选择使用。
　　因此，他想打造这样一款产品，赋能周边个体户，链接C端用户，为B端小微门店带来广告流量资源，同时也能打发C端用户的闲置时间，满足他们赚点小钱的愿望。
　　趣头条版美团
　　结合“趣头条”，吴岳衡为亟需广告投放的小微门店想到了解决方案。在平台上，用户观看门店的广告信息，超过5秒钟后，便能获得0.35元/条的收益。基于此，去年8月，吴岳衡成立“看有钱”项目，旨在搭建本地小微门店广告服务平台。
　　去年12月23日，初版APP上线。当天，团队向外地推时，便获得12个商家。其APP分为商家版和用户版，在同一APP中可随时切换。商家进入商家版后，需先设置画像，包括位置、性别等7个维度；同样，用户端也要进行设置。
　　双方的画像设置完成后，用户端会接收到满足条件的商家推荐，然后可以选择关注商家，方便接受商家优惠消息推送；同时，在商家端，店主也能查看用户关注量。
　　“类似微博，有推荐、有关注。一旦区配成功，商家就可以给用户发送海报，这样就是点对点的广告推送。”吴岳衡解释。
　　目前，商家推送的广告形式以链接、图片为主。平台配有海报生成小工具，商家可按模板生成包含优惠信息的图片，在平台发送给用户。

　　平台配有海报生成小工具，商家可按模板生成包含优惠信息的图片，在平台发送给用户。
　　为了验证广告投放的有效性，只有用户观看时间超过5秒时，才会被记录到商家版系统后台里。
　　商家按有效观看数量来支付平台广告费，每条0.5元，用户能得到0.35元，平台获得0.15元。用户随时可将余额转入支付宝和微信。
　　若用户想自己开店，也可点击“我的-开店计划”中的加号，创建开店计划。按照品类、品牌、资金等维度，来学习如何开店。用户也可加盟“看有钱”，成为城市合伙人或者省市级代理商。
　　吴岳衡表示，“我们其实是想以广告流量为入口，进而提供店铺相关服务。对于想开店的人，他们缺乏好的途径去实现。对于已开店的人，‘看有钱’也有店铺转让功能。在平台上，可以看到留存的粉丝量数据。在店铺转让时，这会成为估量其价值的一个重要信息。”
　　帮小微店家精准获客
　　推广方面，合肥一家羊肉店老板给吴岳衡出了他灵感。他对吴岳衡说：“你看，我这家羊肉店开在这里，周围至少有5000个人吃过我家的羊肉。每天来一二百人，其实都是这5000个人中轮流来的。如果你能把这5000人找出来，让我付费给你推送信息，我是愿意的。”
　　吴岳衡意识到，对小门店而言，更重要的是或者周围的用户。因此，帮助门店找到这些用户才是推广的重点。
　　门店推送广告的方式通常是这样的，用户到店消费，店员会推荐其扫码关注门店的公众号。关注后，商家会给用户一些优惠。这种方式的缺陷在于，用户关注后，并不会去看商家推送的优惠信息，甚至使用完优惠就会取消关注。
　　在获客方面，吴岳衡先选择了类似的做法。他先通过B端店面获客，在店铺张贴海报，或在餐饮店布置桌贴。用户扫码下载APP，就能获得5元优惠，以刺激到店用户关注载和下载。这部分成本前期由“看有钱”支付其成本，后期由商户补贴。

　　“看有钱”首单客户打印店老板正在看墙上的海报。
　　“通过这种方式，我们每个B端商家可吸引20~30个C端用户。他们多住在周围的小区，也愿意获得店家的优惠信息，更何况每次看广告5秒后还有钱可以赚。”吴岳衡介绍，针对C端用户，平台还设置用户分享功能。成功分享并吸引对方下载APP后，该用户即可获得5元现金奖励。数据显示，单个新用户会带来平均30个关注。
　　目前，“看有钱”APP还处于更新迭代中，正式版将于今年10月14日上线。团队正寻求天使轮融资，数额为500万。
　　编辑 | 吴晋娜 校对 | 张潇予
　　
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