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发表于 2018-10-6 18:16:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
3个月融两轮 真格立元联投1千万 他建儿童绘本共享租赁平台 月营收百万

  胡迪军认为,基于年轻群体的共享经济模式,将是未来持续发展的大风向。
  文| 铅笔道 记者 张潇予
  “共享经济的持续发展,促使多样化的租赁服务应运而生。从传统的租房、租车,到时下流行的电子数码、衣物配饰、玩具绘本等租赁新项目,租赁时代俨然已至。  具有多年电商经验的胡迪军,对共享经济也产生了兴趣。于是,他从阿里巴巴离职,创立了“博鸟绘本”,是一个针对0~8岁儿童提供绘本的租赁与回收服务的共享平台。  当前,“博鸟绘本”累积了20余万用户,会员数量3万,与十余家出版社及书屋建立了合作,如中信出版社、蒲蒲兰、凯迪克等。其自建仓库可容纳100万册图书,日均发货量1000单,月均营收超100万元。  今年8月,“博鸟绘本”获得来自真格基金领投、立元创投跟投的1000万元Pre-A轮融资。两个月前,该平台曾获得由华旦天使领投、立元投资跟投的500万元天使轮融资。据悉,本轮资金将主要用于内容构建、技术研发及供应链管理。
  注:胡迪军承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
  三个月融资两轮
  近几年,共享经济大势不减。除了众所周知的共享单车,各种新式共享项目蓬勃而起,如共享纸巾机、共享雨伞、共享充电宝、共享图书、共享马扎......这些共享租赁新物种的出现,丰富了大众的生活,同时也给他们提供了极大的便利。
  虽然共享经济在生活中已经无处不在,但租赁服务的尝鲜者仍多为年轻一代的消费者,他们普遍有着极强的好奇心和消费欲。以租代售的模式,可让消费者花更少的钱,享用同样的产品,大幅降低了他们的消费门槛。
  胡迪军认为,基于年轻群体的共享经济模式,将是未来持续发展的大风向。在去年双十一,这个全民狂欢购物的特殊日子里,他搭建创立了自己的共享租赁平台“博鸟绘本”,该平台针对0~8岁儿童提供绘本的租赁与回收服务。

  “博鸟绘本”小程序界面。
  谈及创业契机,胡迪军表示源自于一顿饭。一次,他和朋友在吃饭时闲聊,谈论到了关于孩子教育的问题。朋友告诉他,某家上海的幼儿园,要求孩子每天晚上看2本绘本。如此一来,小孩一年得看五六百本绘本。然而,现实情况却是,幼儿园的图书储量不足,图书馆幼儿相关的图书较难借到,让家长一年买五六百本书又不现实。
  从朋友话语中,胡迪军灵感迸现。他觉得,可以以绘本为切入点,以年轻的父母为客户画像,搭建一个绘本共享租赁平台,源源不断地给幼儿供应绘本读物。
  他曾剖析过当时的儿童绘本市场。他分析,儿童的阅读量大,一个认真做亲子阅读家庭的孩子,年均需要阅读上百本绘本,甚至300本以上,因而图书的购买成本较高。同时,绘本留存价值低,后续处理成本高,不环保;家庭存放空间有限,无法放置大量绘本;家长对绘本的认知普遍不高,不具备绘本教育的知识;儿童的阅读质量差,缺乏系统的管理与评估。
  当时,胡迪军还了解到,儿童绘本的市场渗透率仅为10%左右,还存在极大的增长空间。绘本为0~8岁儿童教育必备的读物,人群覆盖率广,约有1.5亿人次的市场。彼时,母婴赛道正热,胡迪军认为此时入局,时机刚好。
  胡迪军曾就职于中国农业银行总行风险管理部,也曾流连于瑞士、丹麦、马来西亚等地,具有多年海外财务管理工作经验。回国后,他加入了阿里巴巴,为天猫双十一大促活动的核心成员之一,连续五年达成了不俗的绩效。
  从阿里离职后,他决定All in共享经济,在杭州创立了儿童绘本租赁平台“博鸟绘本”。平台采取会员制租赁,用户可通过小程序、微信公众号、App、支付宝等平台租赁儿童绘本,通过与支付宝芝麻信用合作,对符合条件的用户免收押金。
  日发货量1000单 月营收100万
  儿童绘本在新租赁经济中,是一个较易撬动市场的品类。它覆盖的人群广,消费频次高。由于绘本内容简单,重复使用率低,会产生大量闲置,挤压家庭空间。儿童绘本与互联网租赁模式相结合,不但能解决用户痛点,还能为用户提供便利的服务,往往能快速获取用户的青睐。
  租赁本质上是一种对物品使用权的购买行为。胡迪军表示,他的出发点并非要用租赁取代购买,只是为用户多提供一个低成本的选择。
  此前,平台围绕用户的需求,提供多种类型的会员权益,包括次卡、月卡、季卡、年卡,甚至半月卡。根据孩子的阅读习惯进行推荐,每年1499元,租赁价格为售价的20%。用户可以无限次租借绘本,每次不超过2单,每单可借10本。同时,平台还与芝麻信用、淘宝租赁、书链等第三方平台建立了合作,上线一个多月时,日订单量达到近100单。
  近期,“博鸟绘本”针对0~8岁的儿童,推出了一个月9元的租赁体验方案,用户大多是来自北京、上海、广东、杭州等一线城市的宝妈。宝妈们每月可在30万册图书中随意挑选10本,“博鸟绘本”合作的快递公司会及时上门取送。

  “博鸟绘本”租赁服务套装。
  平台还围绕宝妈们的需求,增加了育儿类、家庭关系类的书籍,同时推出了虚拟图书馆等相关工具。在内容方面,除了现有的各类书单,胡迪军还计划与更多的第三方内容服务商合作,提供与亲子阅读相关的文章、课程、音频等。
  胡迪军认为,相较于直接购买,线上租赁服务的性价比更高、服务更便利。“博鸟绘本”拥有自建仓库,绘本数量远高于线下的绘本馆;采用国家标准严格消毒、人工检查,确保图书干净、卫生;在物流方面与顺丰、京东建立了合作,实时上门取送。
  平台的儿童绘本主要从出版社和正规批发商处采购,渠道价格低于市面上的电商。不到一年时间,“博鸟绘本”汇集了20余万用户,会员数量3万,与十余家出版社及书屋建立了合作,如中信出版社、蒲蒲兰、凯迪克等。
  每个有孩子的家庭,都会堆积大量的闲置童书。如果这些书本能够被回收,不仅给用户们提供了便利,还是一种资源利用。在“博鸟绘本”平台,用户可以通过提供闲置书籍换取积分。当积分累积到一定程度,即可兑换平台权益。
  胡迪军坦言,回收闲置资源既是尝试,也是挑战。因为闲置绘本质量参差不齐,盗版现象严重。平台对这些回收的书籍很难建立标准,且图书单价较低,物流成本负担较重。

  “博鸟绘本”的自建仓库。
  现阶段,“博鸟绘本”在杭州自建的仓库已扩张至5000平米,可容纳100万册图书,日均发货量为1000单,月均营收超100万元。
  谈及未来发展,胡迪军计划在今年内将“博鸟绘本”的用户累积到100万,日均订单达到1万。同时,他将构建基于亲子阅读的综合服务平台,尝试涉足亲子教育,教导父母如何给孩子挑选合适的绘本,帮助他们提高亲子阅读的质量,解决他们在亲子教育中遇到的问题。
  编辑 | 吴晋娜  校对 | 武旭升
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