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媒体报道，由VIPKID前联合创始人兼CTO霍振中创立的少儿英语在线小班品牌艾尔美校近日完成千万元人民币Pre-A轮融资，北大1898创投基金领投、正念资本跟投。艾尔美校表示，本轮融资将主要用于产品研发、师资建设以及市场开拓。
资料显示，艾尔美校成立于2017年12月，隶属于北京启步未来教育科技有限公司，由VIPKID前联合创始人兼CTO霍振中创立，定位三四五线下沉市场，提供1V4在线外教小班课，以“固定欧美外教+中教、固定班级、固定时间”的三固定模式着重解决教学效果问题。
霍振中表示，再次创业之所以继续选择少儿英语这一赛道，一是国内对少儿英语的强刚需持续不减，二是“在线外教”模式日趋成熟，需求端从一二线拓展到三四五线城市，海外外教供给端也日益充足，少儿英语整体上还处在爆发期。
在这一增量市场中，新的机会在下沉市场：在线一对一满足了高端家庭的需求，但庞大塔基用户的教育消费升级需求也亟待满足。
但面对居高不下的获客成本问题，艾尔美校的策略是以体验店作为线下获客的主要入口，方便地推、活动引流，用门店做品牌；雇佣当地人作为销售和服务人员，增强亲近感；在店内定期举办福利活动，提高老用户黏性并以老带新。同时，以单店积聚起来的新老用户建立线上社群，定期召开“精英妈妈课堂”、线下讲座、学习分享等活动，提升口碑、增加品牌影响力。艾尔美校希望以重运营去提高获客效率，降低目前在线少儿英语普遍的高获客成本。按照目前的模型去跑，艾尔美校的推广转化率已经达到20%-30%，获客成本降低至千元左右，首家体验店开业当月，已经实现了现金流打平。
霍振中表示，在线少儿英语已进入下半场，小班课机构不适合再采用传统的海量广告、KOL投放、电销做转化等“强销售”的方式实现增长，更不能没有专门的老师做课后服务、对学习效果负责。
关于本轮投资逻辑，1898创投基金表示，下沉市场英语教学痛点主要体现在供需匹配不均：需求旺盛，但外教师资短缺、缺乏课程匹配。艾尔美校通过线下门店体验+线上外教的模式，能够快速拉近用户对线上外教的信任感。教育是一个长跑过程，作为VIPKID的联合创始人，霍振中对少儿英语赛道的理解深入，艾尔美校有望成为这个领域的独角兽。
正念资本方面表示，英语教育赛道是一个足够大的赛道，假以时日，中国的每个县城都会有外教的直播互动教育服务，但1V1模式的成本模型注定只能下沉到二线城市，这就留给了小班课玩家巨大的下沉市场机会。教育行业的服务属性，决定了创业比拼的是耐力而不是速度，相信艾尔美校这样扎实做教育和服务的团队能够走到最后。
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发表于 2019-5-28 16:30:43
