跟踪美国250家创业公司，绝大多数企业最看重这事

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作 者：正风来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

　
　　一个现实的问题：

中小企业需要做营销吗？

　　无论你是功成名就的企业家，还是初入商海的创业者，一个很现实的问题始终会伴随着你的创业之路，那就是当你花钱招人做了许久的营销推广后，出现了一个比较难以接受的结果：你没有明显的感受到企业取得了实质性的业绩增长。
　　这时，自我怀疑的心态也随之而来了，尤其对那些处于初创阶段，营销预算极其有限的中小企业老板而言，他们的心里会浮现出一个大大的问号：我到底该不该花钱来做营销？
　　这个问题，我们暂且放一放，先换个角度来思考一下这么几件事：当你出门吃快餐时，你首先会想到哪一家店？肯德基、麦当劳还是必胜客？当你买手机时又会先想到哪几个品牌？苹果、三星还是小米？
　　你有没有想过，为什么当你对某一产品有消费需求时，头脑中就会不由自主的闪过这些品牌呢？
　　答案很明显，因为它们通过在各个渠道的营销推广，对你进行了认知轰炸，从而逐步在你的心中奠定了自己的品牌地位，这也正是营销的魅力所在。
　　当然，刚刚提到的这几家企业，也都是家喻户晓的大品牌。
　　它们拥有自己的市场营销部门，在提高品牌曝光度和深化用户认知上有着足够资金支持，甚至于每年在营销推广上的投入费用都有着明确的要求，而这对于营销预算有限、营销能力欠缺的中小企业而言，两者之间的差距，的确也不是一点半点。
　　到这里，我们便又回到了前面提到的那个问题，当我的营销比不过那些行业巨头时，我是不是可以砍掉营销方面的支出，最多开展一些类似于发传单之类的传统的线下推广就好了，其实不然。
　　一份对全美250家创业公司的调查显示，大多数管理人员认为公司的第一任务是制定市场营销策略，其次是控制生产成本和改善人力资源。
　　而在世界500强大公司中，更是有三分之二的CEO都是营销经理出身，企业的营销部门在公司中的地位也很高，乃至于一个新项目或新产品，往往要先经过营销部门认可，然后才经研发部门进一步优化和生产。
　　另外，需要明确的一点是，那些已经获得成功的企业，并非就一定是竞争力最强的存在，即便有竞争力最为强劲的公司，也一定是那些明白品牌推广意义，去积极进行资源整合的公司。
　　对于中小型企业来说，正是因为没有绝对的竞争力去跟大型企业在市场竞争中硬拼，所以才更应该通过品牌营销，去做到以小博大，来实现生意上的增长，而这也正是问题的答案。

　
　　压倒中小企业营销的四座大山：

　>设计、理念、客户、后勤

　　当然，在我们肯定营销对于中小企业重要作用的同时，不得不承认的是，在实际操作的过程中，由于中小企业“小”而且“不成熟”，确实在营销上存在着诸多的现实问题，而且它所面临的营销困局与大中型企业相比往往也是不同的，概括来讲，体现在以下几个方面：
　　1.产品缺乏营销设计，没卖相
　　经过多年的市场洗礼和教育，大多数中小企业对于产品质量的重要性也都有了比较高的认识，“质量就是生命”也已经是各中小企业的共同认知。
　　然而，它们在营销设计上的表现往往却不尽人意：产品包装土，要么红艳艳，要么黄乎乎，怎么看都没“进过城”；在市场选择上，更没有明确的消费对象，对所有人都在放着不来电的“秋波”，让人不知道它到底要卖给谁。
　　2.营销理念太落后，没预算
　　人力资源是企业的第一资源，做营销同样靠营销队伍的打拼和努力。但与大公司相比，中小企业无论是在营销理念、营销能力还是营销人才上，都是相对落后的。
　　它们或许知道要做营销，却不知道该如何做、怎么做，本就不是很充裕的营销预算，也不知道在各个阶段的投入比例是多少，更不用说组织专业化的营销团队，以迎接互联网时代下的企业数字化转型与升级了。
　　3.经销客户没实力，不配合
　　我们说找客户也要讲究个“门当户对”，但中小企业由于受自身条件的限制和营销观念的影响，所找的合作伙伴的实力往往也比较一般，这与那些大型企业“优质加优质”的强强联手相比，很明显在支持自身发展上略显不足。
　　从价值链上来说，企业和客户虽然应该算作一个整体，但毕竟还是两个独立的经营实体，在利益分配上其实是存在着矛盾和冲突的，因此也容易出现一些乱价窜货等不支持不配合行为，反而会影响到市场的稳定。
　　4.后勤服务很杂乱，没章法
　　后勤是相对于前线而言的，后勤服务主要是给一线的营销人员提供营销支持，让货、款、票、资料、信息等要素流转得更快，更能支持一线的营销活动。
　　但从目前中小企业的营销运营来看，很多企业缺乏专门的后勤服务部门，甚至没有专门的负责人，往往是逮住谁就由谁干，很杂乱。
　　在态度上多数后勤人员也没有做到认真、热情、积极、主动，反而把自己当成了“衙门”，冷若冰霜，这不仅直接增加了运营成本，而且还影响了营销的进展。
　　所以，综合来看，如果能有一个组织或者机构来协助这些中小企业统一处理营销当中所遇到的难题，并为其提供相应的专业指导，或许当前中小企业所面临的这几大营销难题自然也就迎刃而解了。

　

突围之道：

　>实现营销增长的新路径已然出现

　　而在这方面，腾讯广告最新释放的一则消息，就很值得细细品味一番，因为在这则消息中，我们看到了一条助力中小企业实现营销增长的新路径。
　　据悉，7月25日，首家腾讯授权（上海）区域营销服务中心正式在微盟上海总部落成，这是由腾讯发起并授权，腾讯广告区域及中长尾渠道指定服务商——微盟盟聚负责运营的一站式本地营销服务中心。
　　
　　腾讯授权（上海）区域营销服务中心正式落成
　　这个营销服务中心是做什么的呢？腾讯广告方面给出的定义是：
　　通过在全国各区域甄选优秀的服务商，并与其联合成立区域营销服务中心，通过整合双方的技术、资源及在本地市场积累多年的营销经验，帮助区域品牌和中小企业实现全链路数字营销转型，解决其生意增长难题。
　　我们可以说得再具体些，随着互联网的发展，相应营销模式其实也在发生着同步的改变。从早期的门户广告时代，到后来的搜索引擎时代，再到如今的社交营销时代，每一代变化的速度还是非常快的。
　　企业尤其是对区域内的中小企业而言。若想跟上时代的变化，打通最新的营销渠道，最好的办法就是能够拥有一个支撑其进行社交营销的工具。
　　而腾讯广告作为国内领先的大数据营销平台，汇聚了腾讯公司全量的应用场景，有着其它互联网企业不具备的核心商业数据、营销技术与专业服务能力，恰好可以为这些中小企业提供社交营销的基本工具，助力其实现营销的创新和突破。
　　如腾讯广告区域及中长尾业务部副总经理林亮亮所说：
　　“腾讯有朋友圈、小程序、公众号、优质IP等各种各样的载体，对于中小商户来说，可以根据自己的行业情况，自己潜在用户的特点，来选择最适合的营销方案。
　　
　　相当于在我这里什么菜都有，企业可以根据他们自身的需求，同时我们给他们提供相关的建议，让企业选择到最合适他们的菜。”
　　
　　林亮亮 腾讯广告区域及中长尾业务部副总经理而腾讯广告选择微盟作为上海的合作伙伴，也不只是因为两者有过三年以上的合作经历，更来源于二者结合之后所迸发的强大能量。
　　在首家腾讯授权的区域营销服务中心，腾讯与微盟双方将结合区域品牌、本土服务类商户以及直营电商类企业的特点及所属行业情况，提供从点到面的系统化营销服务。
　　举个例子，唯一视觉旗下的品牌铂悦旅拍与微盟签订合作协议后，微盟为其量身定制了整套的营销方案。
　　如基于小程序游戏作为载体，进行广告曝光，并为其快速搭建小程序落地页，以实现用户线索一键授权，高级群发及精准二次营销。最终，广告客资成本维持在100元左右，线索有效率达90%。
　　
　　
　　
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　　正如微盟集团总裁兼智慧营销事业群总裁游凤椿所说：
　　“区域营销服务中心就是为了及时解决区域企业在营销方面的痛点，有针对性地提供专业营销解决方案的同时，还将和他们分享最前沿的营销趋势，获得更多与同行、专家交流营销经验的机会。”

　

游凤椿　　微盟集团总裁兼智慧营销事业群总裁

　
　　结语

　　不难发现，其实自2018年开始，腾讯广告开启区域业务下沉的决心就已经变得愈发坚定起来。
　　无论是之前发布的“助成计划”、“新匠人新国货”品牌计划，还是最新成立的区域营销服务中心，腾讯广告推动区域中小企业营销升级，助力中小企业生意增长的初心是始终未变的。
　　
　　近期，上海本地一万台出租车上均能看到区域营销服务中心落成的信息　　
　　当然，我们也期待，在这样一个如火如荼的社交营销时代，腾讯广告所构建的区域营销服务中心，能够真正实现小企业撬动大资源的美好愿景，并通过其系统化的营销服务，让更多的中小微企业走出区域，触达更广阔的市场空间。
　　都说谁能抓住新的营销增长点，谁就能抢占发展的主动权，对于中小企业而言，先人一步发展的秘诀很可能也就在这里。
　　参考资料：
　　1.《中小企业的营销困局和出路》　　全球品牌网
　　2.《营销对企业的重要性》　　道客巴巴
　　
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