“对不起，你已经被实习生替代了。”

Sanda

　　来源：墨多先生（ID：mrmoduo)

　　作者：@墨多先生

　　本文经授权发布，转载请联系原作者。

　　互联网下半场，行业红利逐渐消亡。有人说，这个冬天是中小企业的“至暗时刻”。

　　降薪、裁员、业绩差…诸如此类的消息闹得人心惶惶。倘若说还有什么比这些更大的噩耗，那莫过于有个人走过来拍拍你的肩膀，然后说：

　　“停下你手中的工作，因为你可以被实习生分分钟取代！”

　　试想一下：时间往前推移5年，今天的你是否可以被五年前的自己所替代？　　

　　这句话并非危言耸听。美国未来学家雷蒙德说，人类正在进入下一个奇点，很多人会毫无征兆地被淘汰。　　

　　因此，身处在这个混沌的世界，你我唯一的应对策略，就是找到一种不可被轻易取代的可迁移能力！


　　所谓“可迁移能力”，就是你从一个岗位转到另一个岗位，或从一个行业跨到另一个行业后可复用的能力。　　

　　比如，刚毕业的时候我在一家公司做设计，由于公司需要调整业务结构，我被迫去做了产品，那我就要用在设计工作中所萃取的能力，把产品做好。　　

　　然后又过了半年，公司需要提拔一个人做运营，那我就需要将设计和产品中的能力萃取到新的岗位中，把运营的活儿给干好。　　

　　我时常以为，在我们选择所从事的行业中，有80%的核心能力本质上是相通的。　　

　　比如很多互联网公司的产品、运营、推广，虽然岗位之间的技能差异度很大，几乎都要重新学习，但彼此间所需的核心能力（例如洞察需求的能力、将需求产品化的能力，以及文案输出能力）却有很大程度上的重叠。

　　换句话说，这个时代的每个行业都在经历翻天覆地的变化，这就需要每个岗位上的人员能力都要做出实时调整。

　　反之，如果你不能尽快形成自己岗位上的“垄断力”，就极有可能被快速迭代的市场所淘汰。

　　因此，面对这个不确定的世界，我们如何培养自己一种可迁移的能力呢？

　　我个人为其总结了3点，供你参考：


　　1

　　认清你所在行业的本质是什么？

　　电影《教父》中有句台词

　　“在一秒钟内看到本质的人，和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。”　　

　　如果细心观察你会发现，职场上越是高段位的人，越是喜欢观察行业的本质。

　　创业者的差别就在于把握行业本质的能力，虽然决定成败的因素包括人才、资金、技术等等，但首要的还是你采取的战略是否符合行业本质。　　

　　为什么真么说呢？不妨先来举个例子。　　

　　早些年前，雷军想做手机，他提出了一个坚定的战略，即小米手机不赚钱。　　

　　他所说的“不赚钱”，并非真的在做亏本买卖，而是小米硬件部分的综合利润不超过5%。　　

　　按照雷军的说法，之前手机市场全行业的平均毛利是50%，但PC只有5%。除此之外，全球手机90%的利润都被苹果一家给赚走了，苹果每卖一部手机的利润高达151美元。

　　于是，雷军就想，为什么手机利润就是50%？为什么不能是5%？我能不能通过优化成本、延长利润点的方式，改造整个行业的价值链呢？　　

　　介于这种思考，雷军为小米量身打造了一套战略，并从“定位、营销、成本”三个角度切入，树立起了整个行业的新标杆。

　　之前有人会说，小米手机火了，不就是因为它定位了屌丝市场，然后玩转了粉丝经济吗？　　

　　但凡说这句话的人，其实并没认清整个行业的本质。不信你看市场上哪家手机厂牌不疯狂打广告？那为什么又只有小米跑出来了？　　

　　原因是小米站在了更高的维度上，对整个行业的价值链进行了全流程改造。


　　那价值链又是什么意思呢？

　　所谓的价值链，就是在企业创造利润的过程中，所需要的各种商业活动的环节。　　

　　举例而言。如果你要开家咖啡馆，起码要经历选址、食材供应、设备、装修、产品、销售、品牌、员工培训等环节。　　

　　别看同样是卖咖啡，不同的老板对价值链的思考方式可真不一样。比如，星巴克主要开在人流密集的CBD，店面普遍较小，能把翻台率做到最高；

　　又如，漫咖啡则是逾千平米的超大面积，对地段和翻台率的敏感度较低；

　　而瑞幸咖啡、连咖啡呢，索性连店面都省了，直接把咖啡送到你办公桌上…

　　由此可见，虽然身处同一个行业，但竞争却引发了大家对于价值链的不同战略。　　

　　创统的价值链越不完善，它的边际成本也就越高，也就意味着未来被新产品所冲击的可能性越大。咖啡店如此，手机行业亦是。　　

　　因此，当我们埋头赶路的时候，也要时不时抬起头来，看看天空中到底发生了什么变化。

　　否则，倘若突然有一天你的工作不受重视了，市场不再需要你这样的人才了，你连自己错在哪都全然不知。


　　2

　　判断你在这个方向上所处的位置？

　　行业天天变，难道我的能力也要随时变么？

　　当然不是。正如前面所说，这个世界上有很多的能力是相通的。　　

　　好比今天许多从事艺术设计的人，和过去那些画国画、版画的人，都需要同样的艺术品味和色彩造型能力。　　

　　又如今天许多做新媒体的人，同样也需要掌握过去那些出版行业从业者的能力，对用户的洞察力与文案功底都是最基础，也是最核心的。　　

　　所以，变与不变，有时候需要分析你在行业中所处的位置。

　　换句话说，在不同行业或公司里，都有其所非常重视的环节部门。一个公司里20%的人养活了另外80%的人，这个道理我们都知道。　　

　　举个例子。记得我最早从事的一份工作是在一家广告设计公司，公司一共不到20个人，我负责最基础的设计工作。　　

　　回忆那段时间，我每天加班加点任劳任怨，经常为了一个临时的case连续48小时不合眼，但反过头来我的工资确实倒数的。这事儿让我很不理解。　　

　　一家广告公司最重要的不就是创意吗？为啥干活最多的是我，拿的少的也是我？　　

　　后来我才发现，广告公司作为一种商业模式很难做大，因为它难以标准化，全是靠一个个很随机的智力来驱动。　　

　　换个角度说，之前那家公司赚得最多、提升最快的人都是销售，他们同时担任了咨询顾问的角色，本质上，这个行业是由业务驱动的。

　　也就是说，在你还不是知名品牌的前提下，谁能拿着单子谁就赚的多。　　

　　看到这里也许你会反驳，这个世界上不是还有像WPP、奥美这样的广告巨头吗?　　

　　没错，之所以有少数广告公司能做大，其一是因为他们抢到了早些年全球产业化品牌升级的红利，其二是他们把原有的业务商品化了。

　　比如他们最赚钱的不是靠非标的创意和设计，而是媒介管理、数据分析以及为客户提供决策工具。


　　说到这里，我究竟想要表达什么意思呢？　　

　　在我看来，当你真正选择从事一个行业的时候，首先要分析好这个行业所提供的核心价值是什么，其次还要尽可能向这个核心价值靠拢，学习掌握其必备的能力。　　

　　比如在当下最流行的内容行业，你认为什么样的能力是最稀缺的？

　　销售能力？不，因为很多业务大家在线上就协作完了，根本不需要你推销。　　

　　创意能力？不，因为我见过很多天马行空的年轻人，但它们的作品用户从来不买账。

　　在我看来，其实是一种把需求产品化的能力。　　

　　因为，内容行业本质上就是个“旧酒装新瓶”的生意。

　　好比迪士尼和漫威，他们做的事情无非是把一个好故事不断包装成大众所能接受的商品，从书本、漫画、电影再到衍生品，同一个事情重复开发好多遍，因为人性的需求不变。

　　同样的道理，今天在自媒体上到处刷屏的爆款文章，包括我在内，你认为一切都是“凭空原创”吗？

　　不，我们的灵感都来自于过去的书本和经验，只不过是用新的途径让你“重温”了一遍而已。

　　所以，我认为任何一个行业都存在低价值区和高价值区的事情，但很多人明明知道这个道理，但仍然忍不住“偷懒”，宁愿去干一些低价值的重复性劳动。

　　然而，如果你想拥有一种可以“随时带走”的可迁移能力，就不得不向这个行业的高价值区靠拢，并称为一个行业的“抢手货”。


　　3

　　你所在的价值链上，

　　需要拥有什么能力？

　　职场上最大的尴尬，是你好不容易在上个东家培养出的能力，结果跑到另一家公司完全不受用。　　

　　若想规避这点，单有快速的学习能力是不够的，你还要拥有一种任何人都“抢不走”的能力。

　　好比在我早些年所从事的广告与IT服务行业，老板最怕的就是大销售离职。因为销售一走，往往就意味着客户资源的流失。　　

　　反之，之所以有些外包行业门槛低的可怕，就是因为客户跟你做生意看的是人，谁跟我关系处得好我就把钱送给谁。当然，类似情况如今也在逐渐削减。

　　也许用销售举例有些极端，不妨换个例子。

　　之前我认识很多在零售业里做采购的朋友，他们把自己行业里的供应链摸得一清二楚，比如谁家质量好、价格如何、成本多少等等。　　

　　这个工作看似没啥技术含量，很多年轻人不稀罕做，但其实却很大程度上决定了一家公司的命运。　　

　　尤其在早些年的电商大战中，大家处于粗放式竞争，拼的是品类和SKU的数量，你的进货价格、渠道成本稍微贵一点点，就等于白白把生意送给了别人。　　

　　后来，随着电商格局稳定，你会发现从很多倒闭的平台中，冒出了一些原本做供应链的人，他们纷纷跑出来干起了产品，靠着打造一两个爆款赚得金满钵满。　　

　　所以，当我们涉足一个行业的时候，一定要跳出自己岗位所赋予的角色，站在全局的层面审视一下自己的位置。尤其是年轻人，不要动不动就想做行政、当秘书。　　

　　毕竟，每个行业中都存在一种或几种“黑暗能力”，它会让你在未来产生巨大势能。


　　就好比在互联网+的行业下，我认为有2种能力是无法被取代、并长期有效的：　　

　　01. 把握需求的能力　　

　　还是拿内容行业举例。倘若今天给你钱出办一本杂志，你认为最难获得的能力是什么？　　

　　有人说是写文章。错，最难的不是怎么写，而是写什么，也就是选题策划。　　

　　试想一下，如今我们每天都在接触大量的信息，大家真的是没好文章可读吗？当然不是，大家缺乏的是拥有一种有效的筛选机制，能够让自己只读喜欢读的东西。　　

　　所以，我经常发现有很多人想做新媒体运营岗位时，会考虑到自己有没有会写文案的天赋，这其实是一种偏见。

　　因为这个岗位真正需求的不是你文笔有多好，而是你能不能把握用户的需求，能不能按照用户的口味提供持续稳定的价值。


　　02. 将需求产品化的能力　　

　　这条能力，其实也是大多数公司赚钱的底层逻辑。　　

　　比如你在淘宝上开了一家服装店，你和类似ZARA、H&M这些大型厂牌比的是什么，难道是品类规模或供应链的响应速度吗？　　

　　当然不是，你比的是把需求产品化的能力。　　

　　怎么理解这个“产品化”呢？其实就是你为用户提供的一种情景化的搭配方案。　　

　　因为用户并非是不知道去哪里买衣服，而是很多人不懂得如何搭配才是最佳方案。

　　为什么如今网红带货如此凶猛？道理很简单，因为他把衣服搭配好了穿在身上，相当于给了你一种如何变美的解决方案。　　

　　再举个例子。如今网络上特别流行“读书会”这种形式，前央视主持人樊登靠着读书迅速积累了1000万会员，营收数亿，其核心逻辑是什么？　　

　　其实他只做了一件事，就是聚焦那些“没时间读书，不知道读什么书”的用户，通过“我读你听”的方式将用户需求给产品化了。　　

　　说白了，这个世界绝大多数产品和服务都是处于盈余状态，人们需要的不是更多的选择，而是更高效的解决方案。　　

　　好比今天你若想要开一家餐厅，难道菜谱上的所有菜品你都原创么？

　　当然不是，你要做的是如何提供出一种最佳搭配，让喜欢某种口味的客人得到你产品化的解决方案。

　　所以，回过头来看，也许我们每个人都身处在不同的行业，不同的岗位，不同职级，但有一点其实是相通的，即：为所从事的行业不断输出自我价值。


　　究竟一份好工作的核心“精髓”是什么？　　

　　我认为不是钱，也不是技能本身，而是在你所处的行业价值链当中，你是否拥有了某种“可迁移的能力”。　　

　　反之，如果一份工作你干久了会迷茫，觉得没有什么成长空间，那错的往往不是工作本身，而极有可能是你并不理解这份工作的本质。　　

　　因此，若你想在未来不被取代，就必需要培养自己的某种稀缺价值。　　

　　至于如何做到这点，不妨尝试下我今天为你准备的3条路径，它们分别是：　　

　　01. 认清你所属行业的价值链是什么？

　　02. 判断你在这个方向上所处的位置？

　　03. 找到你所在的价值链上，需要拥有什么能力？　　

　　以上，与君共勉：）

　　本文来源：公众号 @墨多先生，作者墨多先生，北京大学硕士，英国国际互动英才奖得主，连环创业者，专栏作家，关注职场与个人成长。文章原标题：《深度干货：高段位的人，都有一种“可迁移能力”！》


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