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作者 | 政军
来源 | 商界洞察
一切来得太突然，在中国经营了十几年的7天、如家瞬间被逼上绝路。
仅1年时间，它们就纷纷被一个印度干趴下，利润下滑，负面缠身。
所以，我们做事也要一样，就是干，不要怂！
因为，巨头也许只是“纸老虎”。
孙正义狂投，酒店业要变天
OYO又融资了！刚刚，新加坡公司Grab又找它投了1亿美元，这轮过后OYO估值已达50亿美元。
这是什么概念？
我举个例子，在国内干了十几年的锦江股份和首旅集团，是A股最牛逼的两家酒店，然而它们市值加起来才跟OYO打个平手。
要知道，OYO酒店来自于我们一向不怎么看得起的印度，人家成立时间不过5年，来中国才1年。
自从2013年成立以来，OYO已经获得7轮融资，金额逼近20亿美元。尤其是2018年9月25日，它一次拿到10亿美元投资，创始人宣布将把其中6亿美元用于中国市场拓展。
可想而知，国内的连锁经济酒店碰到了一个什么样的大敌。
图片来源：见水印
我们看到，软银孙正义挥舞着支票对OYO狂投5轮，成为其最大股东，而据媒体报道，腾讯的投资部门也找上了OYO。
毫无疑问，中国酒店业要变天了！那些不变革、不进步、口碑还不好的连锁酒店，好日子到头了。
仅用1年时间把7天、如家干趴下
众所周知，酒店业是一个重资产、重改造、回报周期长的发展模式。放眼国内的酒店品牌,能够跻身市场前列的，都经过了十几年的积累：
如家成立于2002年，2300多家店；
7天连锁成立于2005年，2400多家店；
汉庭成立于2005年，2200多家店。
而OYO酒店自2017年10月进入中国后一顿操作猛如虎，仅用一年时间就走完了中国酒店十几年才走完路。
截止到2018年11月30日，OYO已攻下全国280多个城市，酒店数量超过4600家，是7天和汉庭的总和！
它一个月增加 4.5 万间房，是全球前三的酒店集团加在一起的七倍。
一年前OYO刚进入中国，一个10平米的小办公室+10个人的小团队，没有任何人把它放在眼里。
没想到一夜之间，它就把国内的酒店巨头打得连手都还不了。
可怕的印度模式
OYO是怎么发展那么快的？
它的普通特点我们不讲，什么选址佳、农村包围城市战术好，这些打法7天和如家都会。
我们来谈谈它不一样的地方。
OYO的拓展模式分两种，自营和加盟，其中又以加盟方式为主。
与国内酒店不同，OYO的加盟非常人性化，加盟费一分不收，只需交3%-8%的营业额的作为管理费就行，毕竟人家也是要吃饭的。
而国内的大部分连锁酒店，不好好做服务，靠收加盟费赚钱已成为行业公开的商业模式。
以某庭为例，加盟费是2500块一间房，100间客房光加盟费就要12.5万。此外它还要收取酒店每月总营业额的5%作为管理费，不论你赚不赚钱，都要交。
除此之外，传统酒店还要收一大堆PMS系统费、店员培训费之类的钱，总之，不把加盟商的血吸干绝不放手。
而这些，OYO酒店全免。
大家说说看，和认真做酒店的印度比起来，谁还会去加盟国内吸人血的连锁品牌。
可怕的印度人
印度人一直在学习德国人严谨的做事风格。
OYO的价格和所有经济酒店差不多，150块上下浮动。但这个价格却低价不低质，甚至超出顾客预期，光是这一点就可以吊打国内酒店。
100多块的价格，通常顾客都会对房间和环境没什么期待。可OYO酒店却装修温馨而舒适，房间内也很干净清新，尤其是卫生间，基本上没什么异味，这完全不是普通快捷酒店的样子。
在深圳有一家OYO甚至是网红的打卡圣地，它朝向马路的整面墙都刷成了漂亮的彩绘，很多人特意赶来住一晚，就为拍照发朋友圈。
100多块就能住上网红酒店，这就是超过客户预期。而国内大部分快捷酒店，我不想说，经常出差的人都知道，就是脏和差的代名词。
死磕线下，突破封杀
如果按我们国内说流量为王、掌握流量就成功一半的说法，那OYO可以说是先天不良。
因为掌握酒店流量的两大霸主携程和美团，双双封杀了OYO，在这两个平台上搜索OYO，几乎没有相关的结果出现。
好在，OYO组建了一支神秘的“增长部队”，专门负责死磕酒店线下获客的各类疑难杂症。
它采取会员体系建设和定期巡店两项措施，靠着线下单腿走路。它的会员可以积分兑换，可以延迟退房，通过这些措施，酒店入住率能从30%涨到70%以上。
没办法，他们不让外来和尚念经，就只能在雨天奔跑。
总结
唐太宗曾经问群臣，创业难还是守业难？和他打天下的房玄龄说创业难，谏臣魏征则回答守业更难。
创业和守业不仅是帝王的抉择，也是企业的难题。
对7天如家们来说，创业也许艰难，但守业更是难于登天。
鸡蛋从里面打破是新生，从外面打破是死亡，说的是我们要从自身解决问题，如果不进步，不变革，等到外面的敌人来敲门，就只有死路一条。
守业也是这个道理，只有从自身、从内部革新，才能冲出枷锁，即使再来10个“印度”又何妨？
一切和“海尔之父”张瑞敏说的是同一个道理：海尔没有守业只有创业！
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发表于 2018-12-19 22:37:19