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「创业最前线」特约记者｜翟菜花
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一只估值超20亿美元的“独角兽”短短几年就成功从梯媒行业中1700多家企业中杀出，成为了公认的行业第二，它就是新潮传媒。
从最开始创业公司的默默无闻，到今天与行业老大的分庭抗礼，新潮传媒可以说是经历了从“穿草鞋”到“穿皮鞋”的蜕变，并成功颠覆了传统经济下的梯媒行业。
那么，在这个百亿甚至可以达到千亿的梯媒市场中，究竟蕴藏怎样巨大的市场空间，作为后起之秀的新潮又如何能够让自己这个后浪排山倒海呢？
平地惊雷，黑马杀出
是搅局还是破局？
随着线上流量资源逐渐被瓜分殆尽，获客成本直线飙升，线下场景占据了用户的大量时间。由此，百度、阿里、腾讯等众多互联网巨头纷纷将目光投向线下，掀起了对线下场景和流量争夺的新战役。
而线下并不只是意味着流量，更重要的还是在于场景，单一的流量思维已无法满足互联网的高速发展，只有基于场景思维下的流量才能够爆发最大的价值。
在众多线下场景的布局中，电梯作为城市的基础设施，覆盖了绝大多数主流人群，实现了和用户高频的接触。
根据资料显示，现在中国平均每年新增60万部电梯，5年后总数将超过800万部，每天覆盖将超过8亿人，占据线下流量的50%。
而且，电梯广告还具有独特的“强制属性”——在短暂的乘梯时间中产生的碎片化时间，在这段时间内用户对于身边事物的关注度会极大的提高，广告的投放也自然会得到高效的转化率，可以说是当之无愧的线下黄金媒介。
这些因素存在，赋予了梯媒行业巨大的市场发展空间，进而成为了线下场景的极为重要流量入口。在这片肥沃的市场中，分众传媒虽然凭借着先入为主的优势，占据了一二线城市大部分的商业楼宇媒体点位。不过，对于社区消费和社区梯媒领域而言，仍然存在巨大的空白市场。
一个被寡头垄断多年的行业，新晋的入局者很难健康生存并顺利发展。
“破局者”则不然，他们能充分利用现有玩家在规模经济、网络效应、产品差异、商业模式、盈利能力、资本实力等领域中存在的空间，使得自己进入这个行业能带来潜在利益。
梯媒行业中分众传媒一直被称为“垄断者”，今年前三季度，分众传媒营收108 .8亿元，净利润达48亿元，利润率将近50%。
对分众而言，利润高是好事，但垄断所带来的极高利润率，却是不稳定不持久的，是与经济发展和行业发展规律背道而驰的，一定会被打破的。
新潮传媒CEO张继学说过，“我觉得当这个行业利润降到15%-25%的时候，整个行业才会达到一种均衡，也给到广告客户和物业公司等所有行业的参与者‘去垄断、公平议价’的机会。”
新潮传媒集团创始人、董事长 张继学
这符合梯媒行业需要打破垄断，引领行业走向健康发展的方向。线下媒体领域经过多年市场培育，内蕴的力量早已成为喷薄欲出的熊熊烈火。
在此其中，新潮传媒以“破局者”的身份降临梯媒市场，并快速成为体量巨大的独角兽，正是行业和时代发展车轮下的必然驱使。
美国消费70％在社区完成，中国不到30％，未来中国的社区消费也会逐步提升到50％以上。而有了消费，便会产生媒体需求。受限于社区媒体网需要投入的资金巨大，许多梯媒入局者纷纷被这一较高的入局门槛拦在门外。
新潮则从一开始就对于一二线城市的社区梯媒领域深度布局。并凭借自身深厚的底蕴和先见的商业头脑，在一二线城市的社区梯媒市场扎根立足。
新潮战略定位简单明确——产品卖到家，广告投新潮。
如今的新潮传媒还不断发力三四线城市，挖掘下沉的中产用户资源。真正释放出了其线下媒体的价值。
据资料显示，迄今为止，新潮已覆盖全国100个城市，拥有近70万部电梯电视，日均触达2亿人群，在社区电梯方面，已是毋庸置疑的行业第一。
形成由了“梯内电视+梯外电视+框架海报”形成的梯媒产品矩阵，并且在F轮融资过后，融资额超60亿元，估值超20亿美元。
在资本，更在时代发展的推动之下，新潮的扩张脚步一路高歌猛进。
如今已成长为梯媒行业的双巨头之一，并在不断缩小与行业第一的差距。而在这个体量巨大独角兽背后，还有着独特的数字化技术优势所建立的强大壁垒。
梯媒不止是广告牌
数字化或将掀起梯媒革命
随着科技的高速发展，各个产业的数字化升级其实早已是大势所趋。
所谓数字化，就是通过推动产业互联网化、数字化升级，来实现降低产业成本、提高用户体验和升级产业模式等目的。
具体而言，AI、云计算、大数据，智能推送、信息流这些其实都是数字化技术的产物。而在线下媒体市场中，数字化的升级能够打破原先固有的售卖逻辑，变为可以突破广告采买和投放时间和空间上的掣肘，实现规模化和个性化的统一。
在这一层面，新潮传媒可以说掌握着核心的话语权。
自2013年创立以来，新潮就把数字化和智能化作为自己的核心竞争力，随着技术的不断迭代，竞争力也越来也强。
据了解，新潮传媒曾在2016年第一个推出了梯媒线下智能选点系统“播了么”，走出了智能化的第一步，包括楼宇大数据库、小区通、线上线下联动投放方案等一系列创新性的产品，都为培养广告主采买广告程序化和数字化奠定了稳固的基础。
值得一提的是，在2018年8月22日，新潮推出的蜜蜂智能投放系统（BITS），实现了线下智能化投放与线上采买的无缝连接，客户可以像在优酷、爱奇艺上采买广告一样去采买新潮线下的广告资源。BITS系统的推出不仅大大提高了广告精准投放的效率，更是充分挖掘了广告投放市场的长尾价值，完美的诠释了对数字化革新的定义。
如今，“技术王者”百度正式宣布战略投资新潮传媒，领投高达21亿元，这对双方而言无疑都将带来巨大的利好，实现“1+1＞2”的效果。
对于百度而言，电梯屏幕与百度的在线营销属性有着天然的契合度，通过新潮的电梯广告投放，一方面能够大肆包揽线下的巨额流量，并将新潮线下社区的智能终端与自身的线上数据深度融合，为企业和品牌提供更加精准的媒体流量方案。另一方面则是更好的加持线下营销渠道，进而延伸出线上线下结合的智能营销模式。
对于新潮来说，有百度的助力更是如虎添翼。
百度作为一个广告收入过千亿元的超级媒体平台，利用自身先进的大数据算法和人工智能，能够为新潮传媒线下媒体提供深度赋能，共同打造“AI+梯媒”融合的流量平台，而这不仅为客户提供了更为精准的投放，极大的提高广告投放的效率和质量，更会是对传统梯媒行业的一个跨时代性的颠覆。
写在最后
总的来看，新潮传媒凭借着自身技术端的革新动力，全面开启了数字化时代的梯媒广告，颠覆了此前粗放的广告投放方式，摆脱了粗放的规模化思维，依靠技术的革新和人工智能的深度介入，将引领行业从规模效应走向了场景效应，建立一个健康发展的新风向标。
可以预见的是，随着新潮数字化系统的不断成熟和完善，其效果优势还将不断显现。
而对于新潮传媒的梯媒产品的合作商家和客户来说，也不再只是引流这么简单，而是会成就无数品牌，赋予更多的品牌价值。
新潮的迅速崛起不仅是对自我商业价值的一种肯定，更是为各行各业开辟了一个崭新的发展道路，而对于老大哥分众来说，新潮既是对手，又是推进梯媒行业的数字化进程的同路人。
正如新潮传媒创始人兼CEO张继学所说：
“尽管站在技术和发展的风口上，我们认为还是要练好企业的内功。关键还是看企业发展的节奏把握能力，不能够一路狂奔，一路狂奔退潮之后是会有问题的。经营还是要回归到初心，常识，本质。一个企业的成功还是要靠组织的成功，还是要靠使命，愿景，价值观推动的经营能力的成功。”
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发表于 2018-12-19 22:57:43
