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很多创业公司失败的主要原因就是——资金链断裂，找不到下家。
而这也让很多聪明的CEO开始提前准备“一份优秀的商业计划”！
对于那些没有写过BP的创业者来说，这可能就是一个比较头痛的问题。要写些什么内容？如何能清楚地表达出项目很优秀呢？
很多风投机构都表示过，如果你的BP不能在1分钟内打动投资经理，那这份商业计划书就是一份失败品。超过90%的商业计划书都或多或少缺乏一些投资人需要的基本要素。
那么一份“能融到钱”的商业计划书到底什么样？
（逻辑、定位、产品、模式、优势）清晰
很多人认为，商业计划书是想投资人推销的工具。其实商业计划书更像业务说明，要切实的向投资人说明企业的，产品与服务、商业模式等。
没长篇大论，简洁
讲述1个创业故事，12-20页PPT或5M以内PDF。
还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。
不要夸大市场，夸大盈利
不要用百亿、千亿等艾瑞柱状图描述市场规模，不妨用点有效市场数据（就是你的模式真能触及的市场规模），数据对于投资人来说，他能预测公司会赚多少，你不要夸大盈利，也不要忽悠投资人，有时候，投资人可能比你要更了解这个市场。
切忌只谈缺钱
商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的；如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?VC都是很精明的人，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。
一定要讲明白你已经做到什么，最近数据如何，投资人一听就能明白你走到哪个阶段了，这个问题躲不过去
切忌讲情怀，忌谈没有对手
在寒冬期，也别讲什么情怀，毕竟不是谁都能成为罗永浩。
有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的；但看不到不代表没有。在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么就不写。
……
很多人其实意识到了自己计划书中的不足，甚至，也曾经有人愿意花几万块钱让他人代写一份商业计划书，但如果不是亲手做，很容易出现数据不一，和明显的逻辑错误，那么投资人给创始人的打分就会直接大打折扣。
拿着一份粗糙滥造的商业计划书，也难怪融不到资，甚至可能连投资人的面都见不到。
事实上，那些真正写BP的高手既不是投资人，也不是那些BP专家，而是那些获得过多次融资的连续创业者，善于总结错误后改正的连续创业者，你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍，因为这是实战的经验而不是理论。
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你借鉴成功经验写下的商业计划书，或许都将化作高额融资。只需深入学习一些风投看上的BP，研究其核心价值，就大有可能在资本市场换回至少成千上万倍的高额回报呢！
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发表于 2018-12-29 23:32:11
