「创业最前线」特约记者｜秋老师 本文系作者原创，转载请申请授权
01.
如果说滴滴出行、今日头条、饿了么是在BAT的眼皮子底下崛起的小巨头，趣头条，这家刚刚IPO的资讯平台，正是在这些大小巨头的环伺下，迅速完成了从0到1，从1到N以及IPO的快速创业与扩张历程。
2016年这一年，很多资讯平台已经长成了耀眼的小巨头，趣头条才刚刚成立。即使这样也难掩趣头条的光芒，它以一骑绝尘的黑马速度，在资讯领域撕开自己的市场入口。
在它成立的当年，营收就达到了5795万元；2017年就达5.2亿元，同比增长近9倍；2018年上半年营收7.2亿元，同比增长5倍多。
今年3月，趣头条完成超过2亿美元B轮融资，腾讯领投。
从零开始，到成为一家估值16亿美元的公司，今日头条用了3年，趣头条只用了18个月。
趣头条的成功上市，再次刷新了中国互联网企业最快上市纪录，从2016年6月8日趣头条APP上线，到9月14日成功登陆纳斯达克，趣头条仅仅用时2年零3个月的时间。
趣头条这种爆发的背后，有着怎样的市场趋势？在这种趋势之下，趣头条又有着怎样差异化的内容定位与打法？
02.庞大的下沉市场与爆发式的增长
流量红利已经从一二线城市迁移到三四线城市，内容流量的市场已经下沉。
这部分人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在娱乐内容方面的需求尚未被满足。一方面，他们可供支配的收入在快速增长，另一方面，又面临着线下娱乐场所有限，且社交环境相对封闭的尴尬境况。
受限于线下客观娱乐环境，下沉市场人群对线上娱乐内容需求不断增长。来自于腾讯（QQ）调研显示，2017年，下沉市场用户人群在线阅读、在线看视频、在线听音乐以及在线游戏、广播等方面的需求都高于移动互联网用户的整体水平。
下沉市场人群的内容需求与一二线人群有一定差异，比如他们喜欢广场舞、养生保健类内容，而现在大多内容平台是服务于一二线市场人群，下沉市场人群的独特内容需求难以被满足。
来自易观的数据显示：下沉市场移动互联网发展迅猛， 2017年，有超过一半的移动互联网用户集中在下沉市场。
目前下沉市场总人口是10亿人，移动设备5亿台，平均每人0.5台移动设备；一二线市场约3.63亿人，移动设备4.6亿台，平均每人1.3台移动设备，未来下沉市场的发展潜力不容小觑。
下沉市场人群工作和生活节奏相对较慢，空闲时间相对较多。下沉市场人群线下娱乐场地相对有限，且社交环境相对封闭，因此对线上娱乐内容需求较高。
下沉市场人群的内容需求与一二线人群有一定差异，比如他们喜欢广场舞、养生保健类内容，而现在大多内容平台是服务于一二线市场人群，下沉市场人群的独特内容需求难以被满足。
下沉市场在趣头条整体用户中占比约六成。下沉市场人群的生活节奏较慢，空余时间较多，有更高的娱乐内容需求，更青睐在线阅读，在线看视频，在线听音乐、在线游戏，在线广播等方式。
在不断积累更多用户的同时，趣头条也计划拓展更多创新服务产品，除现有的资讯及视频外，还将推出小游戏、小说、漫画等轻娱乐内容，持续完善的内容生态系统，以为用户提供更加丰富的服务体验。
趣头条去同质化的定位战略，为目标人群提供兼具乐趣和价值的内容，以燎原之势向三四五线市场下沉渗透，目前下沉市场用户占比超过一半。
趣头条平台用户分享意愿强烈，尤其三线以下女性用户传播能力很强，平台用户量呈现出指数级增长。
这些都在为趣头条未来的持续增长蓄力。
03.资本追捧与鹤立鸡群的现金流表现
趣头条对下沉市场人群有着深刻的洞察。
趣头条用户可以通过邀请码邀请好友，每邀请一名好友即可获得积分奖励，还有签到、阅读新闻、注册、分享链接都能获得相应积分。完成全部新手任务，用户至少能获得上千积分。
通过采用独特的积分运营机制，形成了独有的差异化竞争优势，趣头条快速构筑起竞争壁垒，吸引了大批三四线城市喜欢薅羊毛的人们蜂拥而至。
通过将获客成本直接反馈用户，趣头条以社交积分，盘活了整个用户运营的大棋局，紧紧抓住了下沉市场的流量机遇。
趣头条独特的积分运营机制，基于社交关系链推动，以裂变式的传播方式，高效触达传统互联网推广模式下无法覆盖的海量用户群体，不仅大大提升了获客效率，也有效保证了平台的活跃度及粘性。
易观数据显示：
2018年7月，趣头条APP日活用户渗透率，即趣头条日活占全市场移动设备日活，达到4.2%，在移动内容聚合领域，仅次于今日头条，且单用户使用时长达到55.6分钟/天，高于行业平均水平。
这种独特的积分运营机制，也正是趣头条相较于其他移动聚合资讯平台的差异化优势之一。虽然趣头条提供给用户的实际兑换价值较低，但却有效提高了平台用户粘性。
类似航空公司，其实用户的主要需求还是在于乘飞机，但相较于没有积分体系的航空公司，用户更愿意选择有积分体系的公司。
这种独特的积分运营机制，也使趣头条获得了用户长期留存的优势。相较于其他资讯聚合类平台的用户登录率不到30%，趣头条的用户登录率高达95%。这让趣头条更加了解用户，即便用户更换手机，但仍能凭借唯一的账号为用户推荐定制化内容。
趣头条CFO王静波表示：
通过社交来获客是趣头条一个非常核心的方法，也要充分认识到下沉市场用户与一二线城市用户在内容需求上的差异。一二线城市用户可能更关注一些社会新闻或者一些小众行业比如区块链。
但是下沉市场对这些兴趣不大，广场舞这些事情占到我们下沉市场整体资讯消费量很大一个比例，这在一二线城市很难想象，要充分认识到这种需求差异。
因为对下沉市场的洞察，通过特有机制建立起来的竞争壁垒，也让趣头条成为了一级资本市场热捧的明星，各路风投机构纷纷进入。
2017年下半年，趣头条获得成为资本、红点创投、华人文化的4200万美元A轮融资；
2018年上半年完成超过2亿美元的B轮融资，由腾讯领投，小米及其他财务投资者跟投，B轮投后估值超过18亿美元；
2018年8月，趣头条引入包括人民网旗下基金在内的战略投资者，投资额约6000万美元。
凭借对下沉市场用户的深度洞察，以及极具针对性的良好内容体验，趣头条平台用户量增长迅猛，短短两年多时间，趣头条APP的累计装机量达1.8亿，为平台的广告价值奠定了坚持的基础。
平台上线以来，趣头条的累计运营现金流为正。
这意味着，在平台急需获客的初创期，趣头条也并没有采用烧钱模式，而是完全凭自身的能力来获得市场认可，也证明了趣头条平台长足发展的实力。在现在众多巨亏的独角兽当中，如同鹤立鸡群。
趣头条方面表示，资讯平台的信息流非常巨大，绝大多数平台的主要收入还是广告。但是广告的来源会非常多样化，包括电商广告、游戏广告、金融广告等，所有收入来源主要是广告，这个不是问题。“但我们也会开拓更多的收入来源，包括内容付费，比如小说阅读、动漫、直播等。”
得下沉市场者，得天下，这正是趣头条走出来的路，而下沉市场的流量红利还只是刚刚开始。
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发表于 2018-9-16 23:27:54
