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“递名片”创始人宋敏杰在铅笔道小程序all in大会演讲。
文| 铅笔道 记者 程用杰
“据铅笔道研究院独家统计，小程序自上线以来，已吸引资本注入超60亿元资金，共发生融资事件146起；孕育出拼多多、有赞两家上市公司；真格、险峰、IDG等机构强势押注；阿里、百度从最初的坐等观望，到如今的相继布局、动作频发。 小程序让所有人看到了它的无限潜力和巨大的商业价值，小程序已发布数量达100万+、开发者达150万+。小程序红利期还有多久？还有机会有待挖掘？现在还是入局小程序的好时机吗？ 昨日，在铅笔道小程序大会上，有来自全国14个省市的朋友，70%是创业者，20%是投资人。据我们粗略统计，其中92%是公司高管，CEO/创始人级别的大约是50%，2位里面有1位是CEO。更重要的是，近20位明星创业者及投资人在现场独家解读小程序趋势。 宋敏杰毕业于北京大学，曾在某知名 To B大数据公司担任副总经理，后创办递名片。递名片专注于为用户提供电子名片制作及收发服务，现有用户超百万，7个月增长了18倍。递名片一年内完成三轮融资，今年4月完成了来自IDG资本、真格基金和职场社交平台“脉脉”的千万级A轮融资。 在昨日的铅笔道小程序大会上，宋敏杰分享了自己的观点。他认为,小程序是电子名片最佳的产品载体形态。名片类小程序的价值在于其积累的海量数据信息，以及未来的社交化功能。
以下为宋敏杰在铅笔道小程序大会的发言，由铅笔道整理如下：
我觉得小程序不是App终极杀手，同时我觉得小程序也不是万能的。
“递名片”主要面向商务人群提供服务。其实名片类的小程序是一个竞争非常激烈一个行业，名片类小程序大概有几百款。
纸质名片的痛点。
名片类产品在微信小程序形态下有很好的发展前景。一方面，名片类小程序门槛比较低；另一方面，从应用场景来说，纸名片存在难以携带，难以识别的问题。
小程序的电子名片在未来会是垄断的形态。
我认为，小程序是电子名片最佳的产品载体形态，同时也是未来垄断这个行业的最佳产品形态。
“递名片”提供三个功能，第一个功能是电子名片制作；第二个功能是微信聊天，在群聊里为商务人群提供高级名片收发服务，并进行高效管理；第三个功能是功能搜索推荐。
在用户画像方面，我们的用户偏来自一线城市，使用安卓和ios系统的各一半。在用户使用的排名前12位的机型中，只有3个是安卓系统，前3都是苹果手机，第9名是华为。
用户的年龄画像。
我们的用户中以30岁以上中年男性居多。具体数据显示，从30岁到39岁用户占40%，30岁以上用户超过了70%左右，男性三分之二，女性三分之一。
我们看名片类小程序这个行业，从产品形态来讲分成四类，现在还没有太明显的交集，未来会存在一些竞争空间。
第一类，电子名片工具。我们现在面向商务人士，同时也面向销售人士。因为当用户加完微信好友以后，或者在群聊里面，缺乏一个高效的自我介绍的方法，内容包括职场信息或者联系方式，大多数情况下还是打字、发图片。这些信息没有办法提取检索，这个很麻烦。
第二类，匹配人脉。用户可以类似于有一个公开人脉集市，类似于一种交互设计。大家可以在小程序里写一个信息，去做职场交友或者职场拓展。
第三类，名片+CRM形态。面向企业收费会比较直接一些，为他们提供整套服务。我把名片小程序和CRM系统整体卖给用户，或者打通数据，收取订阅费用收费，可以有直接现金流收入。
第四类，交换名片。在实际商务场景，觉得名片不是发的，其实是交换，双方在这个平台上留下自己职场信息，搭建一个关系。
名片类小程序的增长模型。
名片类小程序依靠自然裂变增长，这是跟APP最大的区别。比如，早期有一些种子用户创建名片，在合适场景中加好友并把名片发出去，对方点击这张名片，授权登录就成为新用户。以此类推，完成用户裂变。
递名片平台价值在什么地方？主要有两个方面：
一方面，数据价值，准确即时捕捉到用户的职场信息。比如在人脉拓展方向，最近和哪些人换名片，最近见哪些行业人比较多，里面可以存在大量人脉匹配，还有需求撮合空间，这都是数据带来的价值。
另一方面，社交化功能。我们的用户定位于商务人群，未来价值存在于商务社交领域。我们觉得用户上传名片、发名片，以及收名片时，不仅能看到联系信息，还能看到用户的动态和需求。在未来，对我们来说，这些都是有价值的东西。
编辑 | 吴晋娜 校对 | 刘晶荣优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信wujinna1015，务必注明项目名称；或发送BP至wujinna@pencilnews.cn。
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阅读完莫急走
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发表于 2018-10-6 20:56:30