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赵禹森是连续创业者，有自己的软件公司。
文| 铅笔道 记者 程用杰
“在大多数人心目中，农业是一个利润很薄，甚至亏钱的领域。事实上，农药行业可能是个例外。据统计，2016年，我国化学农药行业实现年营业收入为2936.6亿元，产业链整体毛利率为50%。 “我们并不是一个无人机公司，你可以把我们看作一个农资公司。”赵禹森解释。去年10月，他正式创立“青禹”，以飞防设备作为载体，使农药代理商具备提供飞防服务整体植保能力的服务商。 目前，“青禹”已经在河南完成10架无人机的财务模型测试，共计帮助农药经销商额外完成销售额100万元，获利30万平台从中抽成20万收益，扣除运营成本15万，公司及利润约5万。 当前，赵禹森正在寻求500万融资，稀释10%股份，资金主要用于无人机的生产以及服务网络的推广。
注：赵禹森承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
去年7月，一次偶然的机会，赵禹森接触到了无人机。他的第一感觉就是，无人机很适合用来做植保。他出身于农业世家，赵禹森笑言：“说起植保，我能跟你说上三天三夜，对这块我太熟悉了。”
经过数月的农村调研，赵禹森正式创立“青禹”，以基层农药经销商作为客户，帮助他们提高农药销量。
他思考，对农药经销商来说，本来他们只能卖农药。如果经销商能够给农户另外提供打农药的服务，可以增加农药的销量，从而增加所得的额外收入，‘青禹’就可以从中抽取提成。
真正进入这个市场后，赵禹森发现，事情没有想象得那么简单，无人机植保行业竞争激烈。对他来说，首要的难题是，他需要能够先生产出足够便宜的无人机。
为了降低成本，“青禹”选择了自己进行硬件拼装，团队按照行业标准在网上购买无人机硬件。最终，“青禹”一架无人机的成本仅为同行产品的一半。
然而，在赵森禹看来，无人机真正的难点在于飞行控制系统。他认为“青禹”在这个方面优势明显，“无人机载着10公斤的农药，还想要它平稳飞行，飞控系统就是核心。我们在这个方面则优势明显，CTO李强是有军工背景，多有年的无人机行业背景，是国内最早做飞控的一批人。”
“让无人机飞手去卖农药，是不靠谱。逻辑应该反过来，让卖农药的人去学会的当飞手。”赵禹森认为。然而，农村基层的农药销售商，一般只有初中学历，年纪在30岁~40岁，无法掌握复杂的无人机操作。因此，在飞控上，“青禹”采用的都是自动导航系统，可以自动规划航线和避障。
赵禹森解释，“如此一来，对于飞手来说，他们最重要的任务就是学会在每块地的角上打上节点，然后装药、换电池。”
经过7个月的准备，今年5月，“青禹”选择将河南省某县作为第一个财务模型测试基地，共投入10架无人机，完成10组质保服务的农村节点。
经过实际测算，“青禹”无人机每次飞行10分钟，喷撒1亩地只需1分钟。假设一个村有1200亩地，一架无人机3天就能够把药打完。而传统农业作业中，1人1天最多只能打10亩地。以河南地区典型情况，对于小麦、玉米等大田作物，一季度需要打药3~4次，包括叶面肥、除草剂、杀虫剂。
赵禹森强调，“青禹”在选择农药的时候，会优先选择国外高品质的农药。“无人机喷药，我们会尽量选择国外品牌，国内农药溶解度不稳定，容易堵住无人机的喷口。如果是人工，可以随时清理，但是无人机飞一个来回如果堵住了喷口会不清楚在哪里停的，需要重飞。
赵禹森认为，在将来，无人机在植保方面一定会大放异彩。原因是，它可以更加科学合理地实现统一施药。这样做，一方面，可以防止施药过度，比如，人工施药通常是等到虫子很多后，才打杀虫剂，而无人机施药则在虫子处于一个合理值时施药，能够用少量的药取得最好的效果；另一方面，能够有利于实现规模化，减少农药渠道环节，降低农药价格。
目前，“青禹”的推广团队只有数人，主要工作是拓展合作的服务节点，以及设备维护工作。
下一步，“青禹”将与河南某县进行合作，喷洒除草剂、页面肥和杀虫剂，共投入30架无人机。
编辑 | 吴晋娜 校对 | 许梦
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发表于 2018-10-6 21:08:48