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当我们思考如何在职业生涯中获得发展时，我们大多数人倾向于关注升职、项目、课程和证书。我们想获得更多的工作职责、更高的头衔和更多的钱。我们却忽略了这当中非常关键的一环：积极主动地和会鞭策自己迈向成功的人士多多相处，他们会以意想不到的方式推动我们取得成功，并且在和他们的相处中，我们可以获得真正丰富、有目的、不断成长、追求卓越的人生。
上世纪90年代，当我还是猎头公司合伙人的时候，我就遇到了一位这样的贵人——一位顶尖的研究员和作家——我们的关系持续了好几年。然后，在1998年，当我们在剑桥的查尔斯河畔散步时，他意外地向我提出了一个具有挑战性的建议。他建议我，除了猎头工作和内部管理层工作之外，还可以利用自己对发现和发展人才的知识和热情，成为一名作家、教师和公共演说家。我接受了他的建议，这彻底改变了我的人生，无论是工作还是生活。
我们通常在正规教育上花费至少二十年，发达国家的学费大概是数十万美元。我们认真选择我们的职业，并在其中投入大量时间和精力进行工作培训。然而，我们当中很少有人会刻意地，坚定地去寻找那些聪明的人，他们的灵感和建议可以让我们焕然一新。
我的贵人和知己包括我的妻子玛丽亚、在查尔斯河畔给我建议的那位朋友、美国的几位学者、阿根廷的一位大学教授、西班牙麦肯锡公司的一位总监，以及在美洲、欧洲和亚洲的猎头公司的同事们。在我的整个职业生涯中，他们不断激励我实现我从未想象过的各种可能性，包括教授统计学、申请MBA、成为一名战略顾问、在猎头公司工作30年一直做到全球高管、出版图书、在哈佛给高管们讲课。
他们一路陪伴着我，向我提供真实的反馈，帮助我发现新的职业身份，并推动我成为一个完全不一样但更好的自己。你怎样才能找到一个类似的贵人圈呢？下面的指导方针应该对你有所帮助：
想想那些激励你的人。他们可以是某些学科的老师、发明家、企业家以及商业、社会或公共领导者。我总是被具体的人所感动和激励，而不仅仅是抽象的职业。起初，我通过阅读他们的作品或关于他们的作品认识他们，也可以通过社交媒体和会议认识他们。
不要害怕去追求。会议是获得灵感、接近贵人并和你的一些目标贵人建立关系的极佳场所。同样，与顶尖学者建立联系通常比你想象的要容易得多。其他情况可能需要更加坚定的投资。例如，我频繁来往于布宜诺斯艾利斯和马萨诸塞州的一个小镇，就是为了见我的朋友。他在查尔斯河边给我提供了宝贵的建议。虽然这种来回的红眼航班可能听起来太夸张了，但是想想看，这样的花费远远低于我们在教育上的投入，或者低于因为错误的职业或工作选择带来的机会成本和挫折感。
与工作相关或无关的人建立关系。很多正向的改变可以也应该在你工作的公司内部发生。然而，和外部人士的接触可能会带来更强的独立性、更广阔的视野。
坦率地说明你感兴趣的原因。大多数真正伟大的人都是带着真正的激情生活，想要拓展他们的使命。大多数时候，他们都会很高兴能够激励你，帮助你看到如何缩小梦想和现实之间的差距。
问问他们具体应该如何开始。在为我的未来人生角色提出建议之后，我的朋友（在查尔斯河畔向我提出建议那位）告诉我有些事情必须做。他对我说：“你需要三个C：能力（capability），你已经有了; 连接（connectivity），至少起步阶段你可以通过公司的全球网络建立连接；还有信誉（credibility），这你目前还没有。为了获得这个C，你需要在一本权威杂志上发表一篇文章，最好是出版一本书。”然后，他帮我联系了哈佛商业评论的一位资深编辑，我和这位编辑一起工作，发表了我的第一篇文章。
积极主动地帮助他们。这些带领我们走向更好人生的贵人们值得我们最好的对待。我一直无条件地向他们提供帮助。这包括成为一名无偿的助理教授，为某人的新书进行一整年的深入研究，给畅销书作者的作品提意见等等。每当我收到他们的信息，我就会放下手头的事情，立刻回复。我一直都是出于感激才这么做的，而且我也从中学到了更多，获得了更多机会，并且增进了我们之间的感情。
在合适的场合进行重要的对话。在没有干扰的情况下面对面的交流可以帮助你实现一种远程沟通无法实现的亲密感。我要补充一句，我的许多改变人生的时刻都发生在和我信任的朋友们在美丽的环境中散步时——在河边，在乡下，在沙滩，在被雪覆盖的山上，或在平静的村庄。我和我的一位猎头公司同事已经在世界上30多个不同的地方散过步。运动和大自然的结合使我特别精力充沛、热情和乐观向上，因此更愿意考虑新的可能性。
不要犹豫，问一些真正的大问题。我的人生该怎么办？真正激励我的是什么？什么是我正在做但我真的不喜欢的事？在思考这些问题的同时，除了检查能力、连接和信誉，我还和我的朋友们讨论了另外三个C: 沉思（contemplation ）——我在和自己的内心对话吗? 同理心（compassion）——我是否对自己和他人表现出了同理心；陪伴（companions）——还有谁能激励我获得新的成长?
积极主动地寻找那些能够帮助我们成为更好的自己的人，并和他们建立关系，这在很大程度上是过上真正快乐和有意义的人生的关键。
我真诚地希望这些指导方针能够帮到你。
Claudio Fernandez-Araoz | 文
Claudio Fernandez-Araoz是猎头公司亿康先达（Egon Zehnder）的全球高管，哈佛商学院的研究员。
译者 | willowYang 周强 | 校
《哈佛商业评论》
编辑｜张梓豪zihaozhang@hbrchina.org
公众号ID：hbrchinese
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发表于 2018-12-16 12:22:23